'霍建銓：贏在起跑線，靠的就是這兩個字'

做對網絡營銷，你才能輕鬆賺錢！

你好，我是霍建銓，一枚互聯網營銷的老兵，分享我的觀察和經驗，希望給你啟發和幫助，這是第151篇原創文。

一、你身邊有這樣的事情嗎？

贏在起跑線上，你猜今天會講孩子教育嗎？不好意思，並不是，我還是繼續講互聯網營銷...

贏在起跑線上，你需要定位。

你是不是發現身邊的朋友不斷湧入互聯網做生意，於是你也一頭扎進去。搭建平臺，開天貓店，開通微信公眾號，聘請美工，文案...但是，卻依然沒有起色，過得生不如死。

老黃在佛山做布料面料，各式各樣的面料都在做，線下有工廠，有5個門店，線上有阿里巴巴，有外貿通，獨立網站等渠道，一年過去了。投入40多萬推廣費用，卻沒有看到什麼效果...

你不要笑，這樣的事情，每天都在你身邊發生，只是你沒有意識到而已。

二、贏在起跑線，他們做到了

1、香飄飄奶茶：小餓小困喝點香飄飄

2012年起香飄飄採用“好喝”的定位策略，但發展停滯，2015年1-10月，昔日奶茶之王的銷量更是下滑24%。“好喝”是顧客的認知但不是潛在顧客的認知，故無法開創新客戶，品類迅速觸及瓶頸。

2015年10月，重新定位以咖啡為競爭對手，訴求“小餓小困，喝點香飄飄”，僅僅2個半月之後，整年度銷量同比增長5%。“小餓小困”也成為了網絡流行語。截止2016年9月，高級杯銷量同期增長49.2%，銷售額同期增長56.6%。

2、雅迪電動車：雅迪，更高端的電動車

半年反超原領導者，擺脫行業價格血戰，成功上市

雅迪自2005年進入兩輪電動車領域以來，長期面臨行業銷量原行業領導者的壓制，2014年銷量更是落後原行業領導者近150萬輛，同時因競爭同質化，陷入價格戰。

2015年3月，依據競爭形勢，重新定位為“更高端的電動車”，並圍繞定位重新建立運營配稱，年銷量增長20%，中高端銷量增長80%，銷量與利潤都大幅反超原行業領導者，成為行業標杆，並於2016年登陸香港股市。

3、飛貸：隨借隨還的手機APP貸

轉型移動互聯網，戰略實施5個月授信額破100億。

2015年，飛貸攜手君智，以定位為指引，從傳統金融企業向移動互聯網戰略轉型，全球首創隨借隨還的手機APP貸款，並於2016年2月底推廣至全國重點市場。

僅用5個月，飛貸授信破100億，日放款峰值破1億，貸款餘額超30億，用戶突破300萬，超越數千對手，成為繼螞蟻金服、微粒貸和平安普惠之後的第四大互聯網貸款企業。

定位，能夠讓你快速找到精準客戶，從一個點快速成長，成為一個面，成為社會巨大的影響。

無論是企業還是個人，想順利開展網絡營銷，獲取更多訂單，都不應該隨波逐流。

三、怎麼做好定位，讓自己贏起來

1，清晰的策略，定位，方向。

定位為什麼重要呢？

他能快速告訴你客戶，你是誰！

很多時候，認識一個人或者一個產品，總是會有說不清的感覺，說了那麼多，究竟你是幹嘛的？你有無給人這樣直接的反問？

你是誰，

你做什麼，

你有什麼優勢，

一下子就清晰了，對吧。

用戶定位好，產品定位好，就非常容易找到精準的人群。

找對人，

說對話，

辦對事，

就這麼容易成功。上面的案例已經告訴我們了。

在用戶定位，產品定位的基礎上，你可以繼續細化定位的標籤，譬如：

特色，

賣點，

價格等

贏在起步線，更容易成功。

另外，如果你有多種產品，多個公司，你完全可以通過“單點突破”的模式突圍。

通過定位，完全可以把擅長的，利潤大的，有發展的項目獨立出來，做成功。

其他的產品，項目，複製就可以快速成功。試想，一個點增長100萬，五個就500萬。

你需要的是靜下心，思考，不然就容易迷失，走不出去。

2，用最少成本吸引最多用戶。

面對日新月異的今天，你可能會有這樣的感慨，賺錢不容易，花好每一分錢。

是吧，活著才會有更精彩。看著那些開著路虎，年銷售10個億，手上戴的身上穿的都是名牌，你會羨慕嗎？

開著100萬路虎，有可能都是貸款過來的；年銷售10個億，有可能是負債50個億的。甚至，有可能明天你就看不到他了。

付費推廣是檢驗的捷徑。有人覺得，不是用最少成本辦事情嗎？付費就是燒錢啊。但是，很多人忽略了試錯的成本更大。

如果定位好，鎖定客戶群，通過付費的方式快速展現在目標用戶中，不是更快知道策略方向的正確與否嗎？

3，升級定位。

山東某某歐迪廠，早在2004年就開始傢俱。由於做得早，加上老闆誠信，勤快。產品定位：

舒適，

耐用，

價格低，

很快的由星鐵棚的小廠房搬到5000多方的三層樓房，生意做得風生水起。

但是，過了幾年，業務慢慢的下滑，價格優惠，不在是他們的優勢了。競爭對手一抓就一把大。他們通過觀察，分析，已經市場的需求，發現大家對環保，健康的要求更大。

於是，產品再升級，定位在環保，無異味。由於策略改變的快，市場上做的人不太多，加上宣傳到位，一下子，產品受到歡迎，當年創下3000萬的業績。

可見，贏在起跑線，不僅僅是定位，還需要了解市場，不斷升級你的“定位”，從而佔據市場份額。

總結一下，無論是企業還是個人，當你向互聯網轉型的時候，必須要認清自己的優勢是什麼，轉型後能否在互聯網平臺發揮原來的優勢，並且找到更利於趨勢的方向，就顯得非常重要。

如果你在網絡營銷中遇到什麼疑惑，歡迎留言，我會第一時間回覆你。