來源：華牛原創 ID：huanewcn 作者：劉海
導讀
目前，中國啤酒行業已經進入成熟期，國家統計局數據顯示，全國2018年共完成啤酒產量3812萬千升，同比微增0.5%，實現了2014年以來的首次正增長。在這樣的大背景下，各大啤酒公司的增長也非常緩慢。
中國目前的三大啤酒公司分別為青島啤酒、華潤啤酒、燕京啤酒，這三大啤酒公司佔領著中國超過50%以上的市場份額，從最終的經營成果來看，華潤啤酒喜人，而燕京啤酒的發展令人擔憂。
連續5年銷量下滑
近日，燕京啤酒發佈2019年半年報，數據顯示，今年上半年，該公司營收、淨利微增，啤酒銷量再次出現下滑。中新經緯客戶端注意到，在此之前，其啤酒銷量已經連續5年下滑。
據燕京啤酒半年報，今年上半年，該公司實現營業收入64.62億元，較上年同期增長1.37%；實現淨利潤5.12億元，較上年同期增長1.13%。
具體來看，2019年1-6月份，燕京啤酒實現啤酒銷量257.85萬千升，較去年同期的259.57萬千升，下滑0.66%。其中，主品牌“燕京”銷量175.96萬千升，“1+3”品牌(指燕京、惠泉、漓泉、雪鹿)銷量238.12萬千升，與去年同期相比，均有所下滑。
值得一提的是，這並非燕京啤酒首次銷量下滑。中新經緯客戶端梳理髮現，在此之前，其啤酒銷量已經連續5年下滑。
數據顯示，2012年-2018年，燕京啤酒分別實現啤酒銷量540萬千升、571.4萬千升、532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，2014年-2018年依次下滑6.88%、9.23%、6.76%、7.63%、5.77%。
今年上半年，燕京啤酒銷售情況雖稍有好轉，但銷量仍較去年同期下滑0.66%。
多元化業務失敗
早在1998年，燕京啤酒主營的業務就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的製造和銷售，但隨後幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業務從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母幹，當年這四大業務的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。
北京燕京飲料有限公司成立於2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經營產品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領先市場的含乳飲品“東東”飲料。
2007年，燕京飲料有限公司依據御製配方，採用現代先進工藝，全新推出傳統健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點更好喝，酸一點更健康”，據公司稱，“酸一點”的口味一經上市，便風靡京城。
開拓啤酒以外的業務，一直以來是燕京啤酒的戰略之一，但是效果並不理想。數據顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業務的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母幹早在2010年就已經二度退出市場。
在發展了13年後，這四大業務基本沒有變化，茶飲料收入相比於13年前還出現了大幅下降。
中低端產品是主要銷量
光大證券在研報中指出，從品類上看，目前，燕京啤酒的中低端產品仍為其貢獻主要銷量，高端條線尚未出現高競爭力大單品。
華牛原創小編注意到，2019年，燕京啤酒陸續推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創產品等中高端產品，同時推出瓶裝定製服務。但是店內商品仍以原漿白啤、燕京鮮啤等傳統產品為主。
據瞭解，燕京啤酒曾與華潤雪花、青島啤酒並稱“國產啤酒三巨頭”。如今，隨著燕京啤酒銷量持續下滑，其與另外兩家企業的距離是越來越遠。
數據顯示，今年上半年，華潤啤酒實現營業收入188.25億元，同比增長7.2%，啤酒銷量較去年同期上升2.6%至637.5萬千升；實現淨利潤18.71億元，同比增長24.1%。同一時期，青島啤酒實現營業收入165.51億元，同比增長9.22%；實現淨利潤16.31億元，同比增長25.21%；實現啤酒銷量473萬千升，同比增長3.6%。
啤酒營銷專家方剛分析，燕京啤酒目前存在的問題主要集中在市場廣度、渠道深度以及體量等方面，在這些方面尚有不足，從而導致其業績增長幅度較小。
結語
燕京面前存在的問題是主要集中於市場廣度、渠道深度以及體量上的不足，因此導致其增長範圍較小，對於燕京產品組合來說，其中高端佔比接近40%，所以從整體增長的角度來說，燕京具備爭奪中高端市場的能力，但由於強勢的區域太少，所以使得可增長的範圍太小，因此整體在競爭中處於劣勢。
只是，當下啤酒行業的發展正在發生改變。業內普遍認為，目前啤酒行業併購窗口期已經關閉，如何改善自身盈利能力成為各大巨頭髮展的主題。