5月跑了6場「備戰Prime day」相關的主題沙龍， 通過走訪、Wechat、電話與31位跨境賣家交流， 總結出跨境利潤計算的5條常用經驗，謹供大家借鑑思考。
1、店鋪層級的銷售利潤分析，支出統計大項的費用構成即可
來自深圳地區的跨境小賣家，Setven （跨境運營6個月，經營著3個品牌產品在亞馬遜4個站點銷售）他是這樣說的：
“現階段，我們計算毛利的方式相對比較粗放，亞馬遜的結算報表不好統計哪個產品究竟賣了多少，花了多少，支出項統計大類的成本即可。這樣做，對於團隊的配置和時間的損耗要求不高，扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+佣金費用+FBA費用+倉儲費用+服務費+廣告成本+稅率成本）。而淨利潤，我們會在此基礎上減去3項預計費用（預計人員工資、預計提成獎金、預計其他固定開支）。”
（某團隊某一品牌產品，亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型）
2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數據，才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區的電商部運營總監，Martin（入行3.5年，多站多店，千量級SKU，日單量6000+。）表示，
“老闆相對關心總利潤和利潤率。而對於職業經理人或一線運營人員，店鋪級的銷售利潤統計沒有辦法讓我們的分析下潛，我們會藉助成熟的跨境ERP軟件來實現商品/訂單層級的銷售利潤分析，更為關注平臺、店鋪、品類、區域、倉庫、銷售人員的收支比例，追蹤商品、訂單層級的成本構成和拆解分析，從而找出供應鏈各環節成本優化和利潤提升有據可依的策略方法。”
3、跨境銷售利潤成本構成繁雜、各家分攤的邏輯不一，不存在通用公式
來自深圳地區的跨境大賣，Ken（入行6年，主營Amazon、eBay、Shopify平臺，多站多店，日單量10000+）說，
“說白了，公式給到你，大家也未必能夠應用得當。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在於除開成本構成的完整性外，不同項目費用的分攤邏輯靈活，各家的答案不盡相同。”
4、銷售計提常用的10種關聯組合方式
來自深圳地區的銷售總監，Lucky（3年服務過5家跨境出口公司，目前所在的平臺運營200+店鋪，20000+SKU）表示
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩定性。企業運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關聯。”
5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區的跨境小賣家，David（入行1年，主營Aliexpress、eBay平臺，50+SKU，日單量600+ ）說，“曾在一名億級大賣的分享中，深受一則故事啟發：深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由於多纏一道膠帶，那麼相應的每個包裹就會多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細化運營，體現在供應鏈各環節的管理過程中。因此個人認為，銷售利潤的統計只是起點，分析是過程，而解決方案，是我們需要共同到達的一站終點。”
歡迎各位指導交流
以上。希望這5點經驗，能在不同方向給予大家一定的思考意義。