乾貨：亞馬遜電子產品競爭與銷售現狀

亞馬遜銷售消費電子產品已經20年了。起初亞馬遜僅在線出售書籍，4年後於1999年推出消費電子產品。

在過去的20年，亞馬遜充分利用了消費電子產品需求不斷增長的趨勢。這家電商巨頭甚至提供自己的消費電子產品線。

亞馬遜銷售哪些類別的電子產品？

·電視和視頻

·音響和家庭影院

·電腦

·相機和照片

·可穿戴技術

·汽車電子和GPS

·便攜式音頻

·手機

·辦公電子

·樂器

·亞馬遜設備

購物者可以在亞馬遜買到任何消費電子產品，無論是尖端品牌還是便宜的替代品。

亞馬遜自有電子品牌

電子產品在亞馬遜自有品牌中十分搶眼：亞馬遜設備擁有自己的子類別，包括Kindle電子閱讀器、Fire Tablets、Fire TV和Echo＆Alexa。

亞馬遜的第一款消費電子產品是Kindle電子閱讀器。Kindle於2007年推出，並由此普及了電子閱讀器，改變了人們閱讀的方式。（Barnes＆Noble在2009年才推出Nook。）第一款Kindle在5小時內售罄。

亞馬遜現在提供自有品牌的平板電腦、電視流媒體設備和支持Alexa的設備。2016年到2017年，Amazon Echo的銷售額同比增長超過9倍；2017年節假日期間，亞馬遜最暢銷的產品是支持Alexa的設備。

據Euromonitor稱，亞馬遜設備是美國第三大暢銷電子產品。在2018年，僅次於蘋果和三星。Kindle和Alexa是家喻戶曉的名字 - 亞馬遜的Alexa技術引發了流行趨勢、其他廠商的模仿和思考。

雖然亞馬遜旗下電子產品的價格很難收回製造成本。他們知道，如果他們的客戶購買其他亞馬遜服務 - 如亞馬遜Prime - 他們不僅可以收回成本，還可獲得更多利潤。

因此，這有利於亞馬遜作為電商平臺和電子產品製造商保持極高的競爭力。

在亞馬遜上銷售電子產品

在亞馬遜銷售電子產品的銷量很大程度上取決於你銷售哪種產品。

如果你銷售自己的電子品牌 - 且獲得應有的專利和證書 - 那麼亞馬遜的管理條約和銷售程序會成功提高你的銷量。

亞馬遜的品牌註冊可讓你避免遇上售假或跟賣的第三方賣家。也就是說，這些限制都是雙向的。如果你是第三方銷售商，亞馬遜就需要受制於製造商和品牌。如果你銷售的產品品牌要求亞馬遜停止第三方銷售你的產品，亞馬遜可以隨時刪除你的信息，甚至禁止你的帳戶。

像往常一樣，亞馬遜從每次銷售中收取推薦費。亞馬遜對消費電子產品收取的推薦費用為銷售價格的8％。對於不到100美元的電子配件物品，收取15％的推薦費，對於超過100美元的物品，收取8％的推薦費，最低推薦費用為1美元。

亞馬遜政策和限制

銷售電子產品是一件嚴肅的事情：50％的消費電子產品第一次都未通過標準認證。亞馬遜對該類別產品嚴格監管，有其自己的限制規定。

首先，亞馬遜禁止銷售支持非法活動的電子產品。例如，你不能賣：

·鼓勵非法下載音樂的數字音樂播放器

·手機解鎖（又名越獄）設備

·阻止無線電信號的產品，如GPS干擾器或手機干擾器

·區域編碼受阻的DVD播放器

競爭格局

Circuit City和RadioShack（美國電器商店）的鼎盛時期早已不復存在，兩者都受到低價在線電子產品銷售的影響。

但消費類電子產品種類每年都在增長，而亞馬遜在線上銷售領域一直處於領先。

亞馬遜成為行業領導者的時間線：

·2015年，亞馬遜佔美國消費電子產品總銷售額的90％。

·2016年，亞馬遜僅在第一季度就售出了價值47億美元的消費電子產品。

·2017年，亞馬遜在美國和加拿大的消費電子產品銷售額達到2641.7億美元，比2016年的2314.4億美元增長了14％。亞馬遜銷售電子產品的增長速度高於市場平均速度：2017年消費電子產品的銷售額增長幅度超過18.5％。（另一方面，百思買的銷售額僅增長了8.5％。）

·在2018年，亞馬遜在Dealerscope的101大消費電子零售商排行榜上正式超過百思買，位列第一名。

現在，2019年已經快過半，整個消費類電子產品類別繼續增長。

預計2024年全球消費電子市場將達到約17870億美元，每年增長6％。按照亞馬遜的發展速度（並且不斷增長），他們將成為美國和加拿大消費電子市場的領頭羊。

隨著消費電子技術的進步，以及Alexa越來越普遍，毫無疑問，亞馬遜會在電商市場和自己的電子品牌保持領先地位。