摘要：鋪貨！鋪貨！鋪貨！你所理解的亞馬遜鋪貨到底是怎樣的的。
因為讀到我寫的亞馬遜選品重要性的文章，有讀者聯繫我說，選品很簡單啊，我每天可以選一二十條產品出來。
細問之下才知道，因為公司老闆是從速賣通轉型做亞馬遜的，所以要求員工每天要發佈不少於10條產品，重壓之下，員工們也練就了每天選品20條的功力。再問及他們的銷量如何，讀者答覆運營最好的店鋪每月的銷售額也只有區區幾千美元。這哪裡叫什麼選品，這分明就是瞎撞+胡鬧。
既沒有選品的依據，又沒有選品的邏輯，所有的選擇都僅憑感覺，感覺好就賣，看不對眼了就放棄，這樣的操作方式只會出現在“無知者無畏”的新賣家身上。而這樣的選品方式帶來的結果就是，一直忙碌地選擇，從不停止地發佈，店鋪裡鋪了很多貨，卻沒有一個可以拿得出手的銷量不錯的產品。亞馬遜圈流傳著一句玩笑，“亞馬遜選品有個別稱叫摸獎，往往是十摸九不中”，說的大概就是這種賣家了。
我和很多大賣家交流過，大家一致認為“七分在選品，三分在運營”，選品才是運營好一個亞馬遜店鋪的最核心工作。如果選品選得好，那麼運營就有了基礎，如果選品沒選好，那麼花費再大的精力運營打造也只能事倍功半，甚至是白白浪費。
所以我們經常說，亞馬遜運營之難，難在選品。
在亞馬遜平臺，多SKU的雜貨店在平臺A9算法規則下沒有任何競爭優勢，你可以在速賣通、eBay上多鋪貨，幾千上萬個SKU都可以，然後以量取勝，如果做Wish，你也必須多鋪貨，多多益善，但亞馬遜平臺的運營不一樣，必須精品！必須精細化運營！
在某次跨境電商行業會議上，Wish平臺的代表上臺發言說，做Wish，要想成大賣，請大家一定要記住：鋪貨！鋪貨！鋪貨！鋪貨！臺下觀眾一片大笑。隨後，輪到亞馬遜平臺的代表上臺發言，她說，要想做好亞馬遜，原則只有一個：不要鋪貨！不要鋪貨！不要鋪貨！不要鋪貨！臺下的觀眾徹底沸騰了。
是的，這就是亞馬遜和其他跨境電商平臺的最大區別。
不要鋪貨，意味著你必須精選產品，做精細化運營。在亞馬遜平臺上運營，不在於你有多少產品，而在於你對選定的產品傾注了多少心血。只要用心，即便只有很少的產品，照樣可以做出很牛的業績。
那麼，對亞馬遜平臺的賣家來說，究竟該選擇什麼樣的產品呢？
高品質的產品。
品質優良雖然是每個平臺都在強調和追求的，但對於亞馬遜平臺來說尤甚。據國外媒體統計，亞馬遜平臺的消費者的整體消費水平要遠高於eBay等其他平臺，以美國為例，在美國消費者的認知裡，eBay類似於淘寶，亞馬遜則是京東或天貓。對平臺認知的不同，決定了消費者對產品品質的期望也不一樣。在亞馬遜平臺上，賣家可以接受高一點的價格，但也一定要求產品要有較高的品質，所以，對賣家來說，只有高品質的產品才能滿足消費者的預期。
適中的價格。
我這裡說的適中不僅僅是指同類產品、同款產品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產品，也不要選太低價格的產品。如果價格太高，消費群體數量有限，沒有量的支撐，打造爆款不易。同時，如果一款產品的價格高成本就高，對賣家的備貨和運營資金也是非常大的考驗，而價格太低的產品，比如0.99美元包郵，即便有銷量，一番忙碌下來，沒有賺到利潤，又何談運營的成功？！
專精的篩選。
既然亞馬遜的運營不能靠鋪貨取勝，既然運營中要求我們衝著打造爆款的目標去，那麼在選品上賣家一定要做到專精的篩選。專，是專注；精，是精通。在選品上，我們要有“1釐米寬，100公里深”的深挖精神，專注於一個行業打造自己的絕對優勢，構建自己的護城河，只要做到了專精，就擁有了制勝的法寶。
有亞馬遜賣家請我幫忙做店鋪診斷，我看了他的店鋪後回覆他，你雖然發佈了這麼多產品，但其實只是一個品，只有一個關鍵詞呀，500多條SKU全部是同款不同色，消費者該怎樣選擇呢？你在和誰競爭呢？又該如何打造呢？選品，忘了精品化這個思路真不行。
（本文章將系列性進行產出，具體可關注知乎專欄“跨境e線”，持續為你更新。下期主講賣家中心後臺基本設置，歡迎關注。）
【關注微信公眾號“跨境e線”獲得更多精彩跨境電商資訊。】