'亞馬遜廣告新玩法 - 如何精準制導,攔截競品流量?'
亞馬遜平臺作為互聯網在線購物的代表,本身擁有者巨大的流量,無論是想賺點錢還是出口的企業,想打造知名中國品牌,站內流量是必須抓住的,如果你站內都做不好,就別想著站外引流了。
亞馬遜站內廣告流量又是站內流量的一大來源並且,站內廣告位置玩法變化很大,請看:
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今天還有賣家問我說這個位置是不是系統推薦的,這個位置是亞馬遜更新後的站內手動商品定位廣告,手動廣告除了可以用關鍵詞精準引流外,現在還能精準定位在競品listing頁面下方,直接攔截競品listing的流量,這對亞馬遜平臺來說,又是一個流量閉環。
買家進來後,即使沒有買點進去listing的產品,在購物車下方這麼顯眼的位置,買家也非常容易點進去,賣家雖然多了一個廣告位,“姐夫”也多了一次賺賣家廣告費的機會。
我形象的打個比喻,當你知道哪個listing的曝光量大,你可以直接放在這個listing的下方,也可以看到哪個lisring不如你;,你也能在這個廣告位拿到一些訂單,又或者看到哪個listing是個新手,他也正在大力打廣告,你可以直接過去“欺負”下他,獲得更多的訂單。
那麼,經過簡單的這麼比較,思考,這個手動商品定位廣告也是有技巧的,賣家後臺從這裡進去,如圖:
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那麼,經過簡單的這麼比較,思考,這個手動商品定位廣告也是有技巧的,賣家後臺從這裡進去,如圖:
手動商品定位廣告的設置對象是:競品asin,那麼,獲得競品asin的渠道有4點:
1.自動廣告中asin
之前自動廣告中經常出現asin很多賣家都覺得沒什麼用,現在確是大有用處。
2.搜索關鍵詞前三頁
通過產品核心關鍵詞在前臺頁面搜索,出來的都是流量大的詞,從中選取3-5款,對比自己產品沒有優勢的asin。
3.Bestseller排行榜
Bestseller排行榜反應這個類目銷量高低的排名,找出對比自己產品沒有優勢的asin。
4.新品排行榜
這裡是很多買家忽視的,New Releases代表著產品比較新,你更有機會從他們的listing流量裡搶到一些市場份額,這裡我截圖幾個比較成功的,手動商品定位廣告,如圖:
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你定位的競品listing最好滿足三點:
1.價格比你高
2.Review數量比你少
3.Review星級比你低
重要程度也是依次往下的,最好能滿足至少2點,這樣廣告效果才比較好。
亞馬遜一直在變化,作為平臺買家也要與時俱進,希望大家能夠不斷學習,跟得上平臺腳步的賣家運營能力是不會太差的。當然,找專業的人來幫忙運營也是可取的,但要擦亮眼睛仔細辨別。