按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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結果當一堆人找你退貨的時候，級差早就分了，根本退不出來。渠道不暢通的核心就在於最後那一級能不能出貨。回到商業模式設計的原點，我們要思考的問題是：我想要的顧客在哪裡？誰是我的顧客，誰的顧客的顧客是我的顧客。
家用洗牙機的客戶，就是那些需要洗牙的人，他們要麼去醫院的牙科，要麼去私人的牙科門診。醫院大多是公立的，不好去做市場，最好的渠道就是遍佈在大街小巷的私人牙科診所。家用洗牙機3980元一臺，告訴私人牙科門診，幫我賣掉一臺就給你2180元。如果這些門診鼓勵員工賣，賣掉一臺獎勵180元，相信這些員工也會順便介紹介紹。
消費者最大的問題是不相信家用洗牙機的效果，你就讓他交3980元保證金，試用7天。這種家用洗牙機最大的功能，就是能把你牙縫裡的殘羹剩漬全部吸出來，而且把刷牙也變得非常的簡單，而且配有紅黃藍三種不同顏色的活動洗牙槽，非常方便一家三口使用。
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結果當一堆人找你退貨的時候，級差早就分了，根本退不出來。渠道不暢通的核心就在於最後那一級能不能出貨。回到商業模式設計的原點，我們要思考的問題是：我想要的顧客在哪裡？誰是我的顧客，誰的顧客的顧客是我的顧客。
家用洗牙機的客戶，就是那些需要洗牙的人，他們要麼去醫院的牙科，要麼去私人的牙科門診。醫院大多是公立的，不好去做市場，最好的渠道就是遍佈在大街小巷的私人牙科診所。家用洗牙機3980元一臺，告訴私人牙科門診，幫我賣掉一臺就給你2180元。如果這些門診鼓勵員工賣，賣掉一臺獎勵180元，相信這些員工也會順便介紹介紹。
消費者最大的問題是不相信家用洗牙機的效果，你就讓他交3980元保證金，試用7天。這種家用洗牙機最大的功能，就是能把你牙縫裡的殘羹剩漬全部吸出來，而且把刷牙也變得非常的簡單，而且配有紅黃藍三種不同顏色的活動洗牙槽，非常方便一家三口使用。
一個地級市隨隨便便都有好幾十家這樣的私人牙科門診，他們連接了至少超過50%的牙科病人。牙科門診本身就能讓你接觸到最一線的顧客，所以我們為什麼一定要去搞傳統代理制，自己建門店，或是讓別人去建門店呢？
那些付了保證金試用了7天之後不來退貨，就是決定購買的，保證金自動轉為銷售款。然後教會牙科門診怎樣來推廣家用洗牙機，讓他們告訴顧客：你只要推薦4個人使用這個機器，他們同樣交保證金，獲得7天試用權，最後購買了，就把你交的3980元退給你。這就是回本制。實際相當於付了995一臺的推廣費，牙科門診還有1185元的利潤。如果允許顧客每介紹一位，給他再返995元，這就變成利得制，就是讓顧客長期得利的分享制度。
家用洗牙機的經營者換了一種做法，無非就是羊毛出在羊身上，給別人995元的推廣費而已，用很少的投資就打開了市場。無數的公司總是以過去的方式，過去的經驗，在一個變化的時代做著相同的自己，卻不知道自己是在自以為是的世界裡末路狂奔。
對於消費者來說，用你的方法只不過是幫他的人脈資源轉化一下，他可以介紹也可以不介紹，他介紹的話只是發發朋友圈，與對方聊聊天而已，這是舉手之勞的事。
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
結果當一堆人找你退貨的時候，級差早就分了，根本退不出來。渠道不暢通的核心就在於最後那一級能不能出貨。回到商業模式設計的原點，我們要思考的問題是：我想要的顧客在哪裡？誰是我的顧客，誰的顧客的顧客是我的顧客。
家用洗牙機的客戶，就是那些需要洗牙的人，他們要麼去醫院的牙科，要麼去私人的牙科門診。醫院大多是公立的，不好去做市場，最好的渠道就是遍佈在大街小巷的私人牙科診所。家用洗牙機3980元一臺，告訴私人牙科門診，幫我賣掉一臺就給你2180元。如果這些門診鼓勵員工賣，賣掉一臺獎勵180元，相信這些員工也會順便介紹介紹。
消費者最大的問題是不相信家用洗牙機的效果，你就讓他交3980元保證金，試用7天。這種家用洗牙機最大的功能，就是能把你牙縫裡的殘羹剩漬全部吸出來，而且把刷牙也變得非常的簡單，而且配有紅黃藍三種不同顏色的活動洗牙槽，非常方便一家三口使用。
一個地級市隨隨便便都有好幾十家這樣的私人牙科門診，他們連接了至少超過50%的牙科病人。牙科門診本身就能讓你接觸到最一線的顧客，所以我們為什麼一定要去搞傳統代理制，自己建門店，或是讓別人去建門店呢？
那些付了保證金試用了7天之後不來退貨，就是決定購買的，保證金自動轉為銷售款。然後教會牙科門診怎樣來推廣家用洗牙機，讓他們告訴顧客：你只要推薦4個人使用這個機器，他們同樣交保證金，獲得7天試用權，最後購買了，就把你交的3980元退給你。這就是回本制。實際相當於付了995一臺的推廣費，牙科門診還有1185元的利潤。如果允許顧客每介紹一位，給他再返995元，這就變成利得制，就是讓顧客長期得利的分享制度。
家用洗牙機的經營者換了一種做法，無非就是羊毛出在羊身上，給別人995元的推廣費而已，用很少的投資就打開了市場。無數的公司總是以過去的方式，過去的經驗，在一個變化的時代做著相同的自己，卻不知道自己是在自以為是的世界裡末路狂奔。
對於消費者來說，用你的方法只不過是幫他的人脈資源轉化一下，他可以介紹也可以不介紹，他介紹的話只是發發朋友圈，與對方聊聊天而已，這是舉手之勞的事。
智鵬是研究商業模式的，同樣在智知集商學院的推廣中就運用了這種方式。你付費成為智知集的會員後，就可以申請成為服務商，給你幾個全返名額。當你學習得到了成長，介紹自己的朋友來學習，如果對方想成為會員，就把對方付給平臺的會員費全部返還給你。只要顧客為智知集介紹一位顧客，他就可以回本，如果他持續介紹顧客，他就獲得利得。
只要顧客介紹顧客，我們就給這個顧客一點好處和鼓勵，他就願意重複做讓他得到鼓勵和利益的事情。商業模式設計一定要讓顧客因為使用這個產品而回本，甚至得到更多的利益。