徐新：23年屢次投中獨角獸的背後，是3萬小時的勤奮與專注
徐新
2005年成立今日資本，娃哈哈、網易、京東、美團、知乎這些著名公司的背後，都離不開她的資本支持。 這一樁樁被商業社會銘記的案例裡，也讓我們看到，作為最頂尖的中國投資人，信念與女性直覺如何成為她最不可或缺的力量。
從PC端到移動端 ， 23年屢次投中獨角獸
徐新鮮少露面，偶爾演講，幾乎不接受採訪。
但江湖總有徐新的傳說。
她是中國第一代VC。1995年，供職於香港一傢俬人銀行百富勤的徐新參與了對娃哈哈的投資，賭的是中國人會不會像外國人一樣“喝洋氣的瓶裝水”。這或許是中國風投史上第一筆消費升級案例。徐新贏了。當年價值3億的娃哈哈，如今價值超過千億。
她是網易最早的投資人。1999年投進去，2000年互聯網泡沫破滅，徐新開始陪伴丁磊經歷長達兩年的“地獄”。最艱難的時候，網易被評為垃圾股、被調查，董事會上所有投資人堅持要把網易以低價賣掉，徐新是唯一反對的一個。理由很簡單：我們已經在地獄了，每爬一步我們都會比現狀更好。
徐新後來的故事更廣為人知。2007年，見完幾十個投資人、無一人看好的劉強東遇到了徐新。她當晚拉著劉強東籤投資意向書，給了想要200萬的京東1000萬美金。強烈的直覺告訴她：劉強東是一匹黑馬，不能放他去見其他人。
後面幾年，今日資本的路數明顯隨著大環境的變化而調整了：從早期在往中後期走。唯品會就是一個典型例子。在IPO之前，這家神祕的特賣店商品平臺只引入了兩家機構投資者：紅杉和DCM。2012年年初在美國上市當天就破發了，真正的「流血上市」。
但當所有人都把唯品會看做下一個麥考林的時候，徐新進場了：以一個 一級市場的投資者身份，買了二級市場上的唯品會。據說今日資本當時買入唯品會股票的價格，比紅杉和DCM早期投資時的價格還要低。後來唯品會逆襲成為著名的妖股，讓今日資本大賺特賺了一筆。
徐新的投資組合還包括：土豆，大眾點評，攜程，趕集網，三隻松鼠，小豬短租，美團，知乎，瓜子二手車。2016年底，看好新零售的徐新出手了當時僅有20家店、日均銷售額不到4000元的永輝超市旗下社區生鮮便利永輝生活。一年後，永輝生活門店數超過200家，銷售額上漲10倍，併成功引入騰訊投資。
上面提到的這些公司，隨便拎出一家都夠一家VC吃半輩子的。徐新老師從PC互聯網到移動互聯網，橫跨兩個大時代，都有代表作，實屬罕見。
經緯創投的張穎評價徐新「牛的一塌糊塗」，是有原因的（經緯和紅杉都錯過了早期的京東）。
既勤奮又專注 別人1萬小時我付出3倍
要問為什麼能做出這麼驚人的成績，徐新自己說：“我不是什麼女王，我還是挺勤奮的，每天工作14個小時，我很熱愛我的工作。如果說我做得還算ok的話，是因為我很專注，已做了20年了。
有一本書說，如果你要在一個行業做好，你要積累1萬個小時，十年磨一劍是有道理的。我工作了20年，每天的有效時間哪止5個小時，可能8到10個小時，別人是1萬個小時，我已經花了3萬個小時。如果說今天我有一點成就，是因為我花了3萬個小時在裡面。”
除了勤奮和專注，山大王覺得很重要的理由之一是：隨時更新自己。就像她時常提倡企業家關注變化，關注最新動態一樣。
大概2009年時候，《創業家》雜誌，做了一個選題：為什麼徐新投資的創業者最後都離婚了？當時正值真功夫家族紛爭爆發，再加上此前土豆創始人王微、趕集網聯合創始人楊浩然鬧離婚，即使強悍如徐新老師，也Hold不住創業人生的大起大落。從這個角度看，劉強東已經屬於徐老闆Portfolios裡面的乖乖男了。
後來徐新再做重要投資，在DD階段加入了一個「必做」程序：投之前與創業者的老婆吃個飯。要知道，徐新的老公正是知名婚戀網站珍愛網的創始人李鬆，在感情評估和指導方面應該也能給到一些意見。
這件八卦的事，是想說明徐新隨時都在調整優化自己的工作方式。讓她的勤奮和專注有了一個不一樣的註解。
身為女性而驕傲 信念與女性直覺是力量
在男性主導的投資圈裡，當顏值而不是能力越來越成為女性投資經理入行門檻的時候，女性投資人特別是憑真本事吃飯的女性投資人其實不容易混出來，徐新顯然是個例外。在眾多仰慕者眼中，她就是投資圈的Angelababy，儘管號略大。
工作過程中，她表現出的信念感和女性直覺，形成她獨特的投資風格， 是她成功不可或缺的力量。
- 女性力量一：相信自己的感性
“我們花了很長時間做了deep studying（深度學習），我要求我們團隊把所有零售公司，線上線下全部拿來研究一遍，建立winner pattern（勝者模型）。亞馬遜，京東，阿里巴巴，沃爾瑪，Costco，7-11，阿爾迪，全部研究一遍，他們所有傳記、採訪、年報、視頻，我們全看了。”
但是扣扳機的一刻，指揮她的是獨立於這些經驗之上的、內心的聲音：“就是這個人，不能讓他跑了”。對於京東和永輝超市的投資，說明了她感性的正確性。
- 女性力量二：真誠坦率
錯過的項目，和創業者之間不僅限於惺惺相惜的角力，犯過的錯，她皆無保留。
或許正是由於她的這種坦率，意味著她有一個特長——很多投資人問創業者“很難一下子得到真實答案的問題”，對方會願意向她吐露。“或許，就是因為我很真誠吧。”真誠讓人信任，這何嘗不是一種女性的力量。
- 女性力量三：不拋棄不放棄的信仰
當58同城提出要合併趕集時，徐新是唯一留在趕集ceo楊浩湧這邊支持他的人。其他（投資）人慢慢都到58那邊去了。
她說：“做了這麼多年投資，那回真的看到了人性，人性的貪婪和恐懼。我為什麼敢？首先，其他股東怕什麼？怕惡意收購嘛，就是說如果談不成，58同城會不會花個10億美金，其他什麼也不圖就是要把你趕集搞死？這就要賭了。老姚他是個商人，我覺得一個正常的商人他不會這麼幹。但在當時那種焦灼下，你要保持相信你自己的直覺、要挺得住、不動搖，我們也在乎錢，我們基金在裡面也投了4000萬美金，如果這個錢打水漂了也是蠻嚇人的，我們也要對LP有交代啊。但我還是賭姚勁波不會。就是說兩個車子有可能要撞了，看誰先閃掉，這就是拼誰內心強大了。我內心很強大。
創投圈是有奇蹟的。但在奇蹟發生前，創始人可能在地獄裡。網易當時市值6毛錢的時候，徐新就沒有退出，後來果然，丁磊靠遊戲登頂中國首富。
早期投資真的是需要信仰的，它沒有那麼多東西可驗證。必須困難的時候不放棄，這決定了巨大的結果差別。
波伏娃說：女性對於信仰的追求，超過世人的想象。
有時投資最大的遺憾不是錯過，而是投中之後早早離場，失去了與企業共進退的機會。徐新的厲害之處在於，這個過程中不拋棄、不放棄，讓自己的眼光最終得到巨大變現。
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