近年來華東地區房地產銷售金額和銷售面積持續增長，也有數據顯示，去年華東和華中地區的銷售金額，佔全國銷售總金額超4成，可見華東區的地位舉足輕重。部分城市的成交量趨向活躍、庫存有效去化，房企也在積極的探索戰略轉型，跨界經營、營銷創新等，湧現了一批在全國範圍內具有較強競爭力的企業群，尤其是大中型房企在戰略層面，加強了對華東地區內一二線城市的爭奪。

房企之前的競爭日趨激烈，為緩解資金壓力、分散運營風險，促進規模擴張、加速品牌輸出、提升競爭力，尤其在策略調整上進行積極探索，其重點則在於營銷創新。而VR地產行業應用自2014年開始逐漸走進大眾的視野，甚至為大部分開發商所熟知。指揮家VR2015年創建VRoom地產行業應用，2年多以來應華東地區房企品牌推廣、營銷創新等需求，經過9次迭代，落地在華東地區的案例佔總案例近一半，伴隨著VRoom應用的每一次升級，7大行業的VR應用在華東地區逐漸鋪展開來，一半以上的城市/行業都是首次與VR結合，為其資金回籠、品牌宣傳做足的準備，企業競爭力也因此拔向一個新的高度。

（VRoom方案的3次重要升級）

VR內容助力企業提人氣、賺業績，2015年5月指揮家VR與禹州地產合作的VR盧卡小鎮項目，不僅僅是廈門城市的首個VR地產案例，也是全國首個使用Oculus DK-2的VR落地案例

更是全國首個VR地產項目......頂著多項“首個”光環，盧卡小鎮受到了來自地產行業的關注，在項目還未開盤前期就宣傳，並且利用VR虛擬樣板間開始接待訪客，VR技術的加入讓禹州地產賺足了關注，一改地產領域“看圖說話”的方式直接用“房”說話。

（體驗者頭戴Oculus設備坐著體驗VR商業街景觀）

盧卡小鎮分為高層樣板房和景觀商業街兩部分，第一次禹州地產選擇將高層以VR的形式呈現，通過虛擬現實技術“真實還原”透過窗外景觀視覺反饋，讓體驗者感受到所處的高度

方便讓購房者提前真實的感受到，生活在高層的場景，項目正式開盤以後高層的銷售遠高於其他類別的房產項目。

上海首個交互式VR樣板間在2016年5月落地，是指揮家VR與盛大地產共同完成的。在標準化地產應用產品VRoom樣板間看房的基礎上，實現了其在虛擬世界裡，與房間內的物品進行互動，比如換個沙發的套系、換個牆面的顏色等等，第一人稱視角查看整個房間的景觀

上海媒體又傾巢出動, 電視臺、騰訊、搜房、網易等媒體競相報道，只為最IN最“酷炫”的交互式VR樣板房！

（項目中更換壁紙顏色的交互）

在這之前的2015年，引爆上海的首個VR樣板房也同樣出自指揮家之手，滬上首席VRoom項目，當代萬國府MOMA別墅，首次呈現出VR大片“特效”。

（當代萬國府MOMA別墅平面圖）

利用虛擬現實技術及三維仿真技術為使用者提供一個能夠身臨其境的虛擬空間，使用者通過戴上虛擬現實頭盔藉助虛擬現實技術可實現，現有條件下無法體驗的場景，虛擬現實技術的“穿越、預見”屬性，提前實現“走入”未來小區、樣板房，解決了傳統地產的痛點，為傳統地產行業帶來新的營銷契機，VRoom產品升級、走心的交互設計，配合巧妙的VR-UI，讓看房子這件事變得越發有趣了起來並以其作為售樓處的“吸睛”體驗產品，為傳統呆板的看房方式，提供了更多便利、新鮮和科技感。

今年4月，濟南迎來了首個VR別墅項目是指揮家VR與萬科聯手完成，銷售案場不光現場有“VR看房”服務，線上更有3D裸眼看房的服務，通過虛擬樣板房的線上傳播展示，讓沒辦法到現場卻對項目感興趣的購房者，同樣可以看到房子。

今年4月份的端午節濟南萬科也做了一場節日營銷，不用以往的是這一次採用的是VR場景裡，一邊線上看房、一邊尋找物品的形式，在已經擁有相對成熟的線下營銷方式以後，濟南萬科將已經制作好的海右府的VR遊戲項目內容，生成一條適用於手機端的項目效果圖鏈接

參與者可在VR中玩“彈幕”，做免費的“好評”宣傳，在玩的過程中體驗了項目內容對項目方來說，方便做好老客戶的二次“開發”工作，短短1個小時，濟南萬科就有300組客戶線上看房了，也預示了成功積累了300組潛在客戶這樣的數字在傳統的蓄客模式中，是需要付出高額的時間、金錢成本的。

VR技術推動著更多行業營銷的變革，將近3年的時間裡陸續落戶華東各省市的VR案例遍佈在各個行業及領域，除去上面提到的上海的住宅地產和廈門的商業地產以外，還有家居家裝、旅遊地產等，促成了華東地區產業的科技化，多樣化的快速發展。

華東地區家居家裝需求量隨房產的熱銷而增加，且伴隨著消費者個性化的要求在擴大，近年來指揮家VR落地華東的家居家裝，頗具代表性的案例也在增加，讓該地區的家居家裝行業

較好的迎合了消費者多樣的需求。2016年9月合肥迎來首個VR家裝項目是指揮家VR與中國互聯網家裝首倡者，構架網聯合制作完成的“花園之家”項目，別出心裁的將房間打扮成花園居家，給住戶一個釋放美麗心靈的空間，讓近乎完美的設計配合VR展示，讓項目從心底打動客戶。

讓智能更懂生活的“九牧集團”前後與指揮家VR聯合制作的VR定製廚衛和家裝，從打開VR+家居的大門到VR在家居家裝行業的廣泛應用，就九牧廚衛在行業內的“風向標”、“晴雨表”作用更加凸顯出來，VR定製的廚衛和家裝不僅僅節省了搭建樣板間的費用，更能夠滿足消費者的豐富想象家居裝修再也不用靠腦補，一鍵切換還原真實的未來家居場景。

（體驗五星定製VR廚衛空間）

同樣在華東區受到矚目的還有旅遊地產，在福建省有一處著名的世界文化遺產，國家5A級旅遊景區——鼓浪嶼是國內旅遊的聖地，其中有一處海天堂構古建築群景區，因歷史的變遷而顯得破敗，2015年春，廈門大學建築與土木工程學院的老師聯繫到指揮家VR，希望借用VR科技來“還原”這個鼓浪嶼上的老建築區-海天堂構，去追憶百年前這裡發生的故事和歷史的變遷，能夠給現代人以更好的方式向古建築致敬。國內首個交互式VR旅遊應用為華東地區乃至全國的旅遊產業，帶去新的展現方式，VRoom旅遊應用也由華東區向全國其他區域擴散。

（海天堂構VR項目鳥瞰視角）

VR應用帶來高曝光量和細緻服務

以往項目前期宣傳手段通常是廣鋪大型戶外廣告、平面廣告、畫冊、宣傳單等，但人們無法更具象地感受到房子的模樣，因此很難被觸動。近年來，淘寶賣房、地產電商等，線上模式也漸漸興起，但這也只是渠道上的創新，即使是線下的沙盤模型、效果圖、幾分鐘宣傳片、哪怕是3D動畫，也並不能為用戶帶來完整的場景體驗。碧桂園、綠地、萬科、九牧、當代置業等，品牌房企開始集中在華東地區擁抱新科技。利用VR技術採用線上全景鏈接、視頻、圖片的傳播和線下體驗店、案場體驗相結合的方式，品牌曝光率大大提升網羅的客戶群也大範圍的延展，最重要的一點是房企可以將自己的服務，儘可能做到最好，細緻周到的服務是贏得客戶認可，並且決定購買的重要因素。

“異地看房”的困擾有效解決

隨著人們生活水平的提高人員流動性的增大，和對資金的管理多樣，異地購房也不再是新鮮的話題，但是購房者往往受限於異地看房時間成本和資金成本較高，且消耗精力。

一部分客戶會因此而流失，而VR就可以解決這些異地看房人的需求，對購房者來講省去了

這期間來回的時間和金錢的成本，並且可以體驗到身臨其境的看房感受。

“購房者腦補場景”不再是痛中之痛

層高几米、房子進深多少、面寬多少，房間格局到底怎麼樣？客廳亮不亮堂以及小區綠化環境等，這些只有進入房間才能獲得感受的現實條件，光憑數據是不能描繪出未來房子的樣子的。

通過VR方式看房者不需要通過圖紙、戶型圖去腦補房子的樣子，而是直接“走進去”一目瞭然，VR技術能讓人產生沉浸式的體驗感。

購房者“個性需求”被滿足

體驗歸體驗，即便在“真實”的房間裡走動也感覺像是別人家的房子？每個家庭成員都可能對房子有不同的想法，並且客戶通常不能準確表達自己的構想。

而在VRoom裡可以提供給客戶更加個性化的交互體驗，每個人都可以像哆啦A夢一樣把這個房子收起來，再放一個樣子進去，這讓個性化的表達變得非常輕鬆。

在這過程當中，開發商們根據市場需求的變化也在做出相應的政策調整，作為日漸被地產行業所信賴的VR技術，也在不斷的尋求突破，VRoom由單人看房體驗到可交互再到VRoomX多人交互，和VRoomXL的大空間多人交互，中間經歷了9次的迭代，到今天應市場提高翻檯率和減少購房者操作VR設備成本需求而研發的VRoom-Pad，也是由碧桂園最先應用在華東房地產市場，將VR與Pad相結合帶給購房更輕鬆的購房體驗，提高顧問的工作效率。

（指揮家VR地產應用方面的兩大產品線）

VR的較強應用性和可複製性在全國的其他地區和省市都有著不俗的表現，都有其獨特的魅力所在。VRoom在近幾年同樣落地案例較多的華中地區有何不凡表現？又為該地區的房地產行業帶去了怎樣的生機？下期為大家呈現。