我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
關鍵詞 高效溝通
高效的溝通有三個方法：有邏輯、能堅持、會妥協。
著名設計師威爾克說：“創作好的設計需要不卑不亢。” 設計師不僅要會設計，還要能夠有理有據的，跟業主闡述自己的設計方案。
設計師謝林潼說，裝修中“意見不統一”是影響落地的主要問題，這包括業主與設計師，業主與家人，設計師與材料商等多方面的。在溝通中，設計師要有堅持和態度。比如我有個客戶說她喜歡法式風格，其實她並不真的瞭解法式，很盲目。我們就會幫助她一起來交流，符合當下生活方式的住宅到底應該是怎麼樣的，什麼樣的設計持久性會更長久，如果設計師的闡述是專業邏輯和審美體系的，你的堅持一定會得到客戶的認同。
當然，在一些細節，尤其是關於業主生活習慣的東西，設計師一定要懂得認同和妥協。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
關鍵詞 高效溝通
高效的溝通有三個方法：有邏輯、能堅持、會妥協。
著名設計師威爾克說：“創作好的設計需要不卑不亢。” 設計師不僅要會設計，還要能夠有理有據的，跟業主闡述自己的設計方案。
設計師謝林潼說，裝修中“意見不統一”是影響落地的主要問題，這包括業主與設計師，業主與家人，設計師與材料商等多方面的。在溝通中，設計師要有堅持和態度。比如我有個客戶說她喜歡法式風格，其實她並不真的瞭解法式，很盲目。我們就會幫助她一起來交流，符合當下生活方式的住宅到底應該是怎麼樣的，什麼樣的設計持久性會更長久，如果設計師的闡述是專業邏輯和審美體系的，你的堅持一定會得到客戶的認同。
當然，在一些細節，尤其是關於業主生活習慣的東西，設計師一定要懂得認同和妥協。
關鍵詞 把控成本
日本設計師喜多俊之說：好的設計要把握多種要素的平衡，首先要考慮的是使用者、功能性、安全性、好感度、技術水平，尤其重要的是價格合理。
楊允幀說：對於全案設計師，把控預算非常重要，前期要與業主詳細溝通能夠承受多少費用，以及全案是硬裝部分，還是包括傢俱配飾等軟裝。
薛漓說：成熟的設計師一定是能夠規劃整體裝修設計時間，滿足施工週期；有效控制預算；保障設計效果的全案設計師。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
關鍵詞 高效溝通
高效的溝通有三個方法：有邏輯、能堅持、會妥協。
著名設計師威爾克說：“創作好的設計需要不卑不亢。” 設計師不僅要會設計，還要能夠有理有據的，跟業主闡述自己的設計方案。
設計師謝林潼說，裝修中“意見不統一”是影響落地的主要問題，這包括業主與設計師，業主與家人，設計師與材料商等多方面的。在溝通中，設計師要有堅持和態度。比如我有個客戶說她喜歡法式風格，其實她並不真的瞭解法式，很盲目。我們就會幫助她一起來交流，符合當下生活方式的住宅到底應該是怎麼樣的，什麼樣的設計持久性會更長久，如果設計師的闡述是專業邏輯和審美體系的，你的堅持一定會得到客戶的認同。
當然，在一些細節，尤其是關於業主生活習慣的東西，設計師一定要懂得認同和妥協。
關鍵詞 把控成本
日本設計師喜多俊之說：好的設計要把握多種要素的平衡，首先要考慮的是使用者、功能性、安全性、好感度、技術水平，尤其重要的是價格合理。
楊允幀說：對於全案設計師，把控預算非常重要，前期要與業主詳細溝通能夠承受多少費用，以及全案是硬裝部分，還是包括傢俱配飾等軟裝。
薛漓說：成熟的設計師一定是能夠規劃整體裝修設計時間，滿足施工週期；有效控制預算；保障設計效果的全案設計師。
為了保障方案完美落地，
業主應該做些什麼呢？
最後，來自香港的設計師劉亮週用“關懷、互信、共創”表達了自我以及業主的共同期望。
其他幾位設計師也表示，一個好的設計作品是設計師與業主共同合作的結果，設計師提供好的設計方案，業主配合支持與配合，才能完成設計方案的落地。設計師是空間的“醫生”，業主把房子交給設計師就要給予充分的信任，設計師也有責任為業主做“診斷、作分析”，提供專業的設計服務，打造功能與美學並重，具有生活情感的的宜居空間。
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
關鍵詞 高效溝通
高效的溝通有三個方法：有邏輯、能堅持、會妥協。
著名設計師威爾克說：“創作好的設計需要不卑不亢。” 設計師不僅要會設計，還要能夠有理有據的，跟業主闡述自己的設計方案。
設計師謝林潼說，裝修中“意見不統一”是影響落地的主要問題，這包括業主與設計師，業主與家人，設計師與材料商等多方面的。在溝通中，設計師要有堅持和態度。比如我有個客戶說她喜歡法式風格，其實她並不真的瞭解法式，很盲目。我們就會幫助她一起來交流，符合當下生活方式的住宅到底應該是怎麼樣的，什麼樣的設計持久性會更長久，如果設計師的闡述是專業邏輯和審美體系的，你的堅持一定會得到客戶的認同。
當然，在一些細節，尤其是關於業主生活習慣的東西，設計師一定要懂得認同和妥協。
關鍵詞 把控成本
日本設計師喜多俊之說：好的設計要把握多種要素的平衡，首先要考慮的是使用者、功能性、安全性、好感度、技術水平，尤其重要的是價格合理。
楊允幀說：對於全案設計師，把控預算非常重要，前期要與業主詳細溝通能夠承受多少費用，以及全案是硬裝部分，還是包括傢俱配飾等軟裝。
薛漓說：成熟的設計師一定是能夠規劃整體裝修設計時間，滿足施工週期；有效控制預算；保障設計效果的全案設計師。
為了保障方案完美落地，
業主應該做些什麼呢？
最後，來自香港的設計師劉亮週用“關懷、互信、共創”表達了自我以及業主的共同期望。
其他幾位設計師也表示，一個好的設計作品是設計師與業主共同合作的結果，設計師提供好的設計方案，業主配合支持與配合，才能完成設計方案的落地。設計師是空間的“醫生”，業主把房子交給設計師就要給予充分的信任，設計師也有責任為業主做“診斷、作分析”，提供專業的設計服務，打造功能與美學並重，具有生活情感的的宜居空間。
《設計不是紙上談兵》第8期合影
我們是不是都有類似這樣的經歷，或者聽見周圍的朋友這樣說：“為什麼我家房子裝修完工後跟當初的設計方案差距那麼大？”
今天，築客特別邀請到了來自臺灣、香港、內地的資深家裝設計師以及業主、行業媒體進行了一場“設計不是紙上談兵”的對談，完美無瑕的效果圖究竟如何才能落地，兩岸三地在住宅設計上又有哪些不同呢？
究竟哪些因素造成了實景跟效果圖相去甚遠？
1. 行業屬性
裝修的複雜性、服務週期長、需求差異化，以及高參與度、低閉合度等特點，都不同程度影響著設計方案的最終落地。裝修設計閉合度極其低，就是因為所有方案最後都無法擺脫現場這一步，設計師需要在現場處理各種林林總總的問題，相互交叉的環節，裝修設計的最後一公里——現場，可以說是項目落地的最大難點。
臺灣設計師楊允幀說，在臺灣住宅設計項目的落地性還是比較好的，他們採取的方式是除正常收取設計費之外，會收取15%左右的施工監管費用來保障所有環節的實施。
楊允幀作品 《一森一野》
2. 設計師和業主的主觀原因
現場的設計師認為：前期跟業主溝通不到位，沒有建立起彼此情感上的信任；方案的細節不完善，缺乏可實施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；設計師對資金的把控不足；後續軟裝配飾不到位；設計師缺乏堅持；在漫長的裝修週期中，業主喜好發生轉變等等因素都會直接或間接地影響到方案的實施落地。
薛漓作品 《朋友的家》
大家還談到了設計師自身生活閱歷的問題。那些熱愛生活，閱歷豐富、興趣愛好廣泛的設計師往往更能get到客戶的點，捕捉到業主的真實需求，缺乏對生活的感知力，也是影響方案落地重要原因之一；另一方面由於裝飾材料、質地，流行趨勢的日新月異，如果在材料的運用和搭配方面設計師無法掌控也會導致方案最終難以實現。
業主方呢？業主由於自身的不專業，在最初談方案的時候可能更多地停留在視覺的表現層面，我覺得這樣更有逼格，我認為這個配色顯得更高端，留白多一些會讓人更放鬆，業主會因為效果圖的完美而忽視一部分自己真正的需求，當開始實施階段，發現問題又要求修改，這些都會阻礙方案落地。
謝林潼作品 《阿那亞別墅》
3. 審美的差異
審美是一件很難的事。對於家裝設計更是如此，每個參與者都會站在自己的立場和角度去對色彩、材料、配飾指手畫腳。如果設計師沒有豐富的藝術修為和實戰經驗，是很難說服客戶的。尤其是80後精英階層自身視野、學識都今非昔比，正在成為社會中堅力量的90後更是個性張揚，因此在項目推進過程中能夠完全按照起初的設計方案執行更是難上加難，對設計師提出了更高的要求。
楊允幀作品 《一森一野》
如何讓我們的家跟設計方案一樣美？
關鍵詞 信任
今天到場的設計師，無論是香港、臺灣還是內地，首先都特別提到了一個詞“trust”，信任是一切美好事物開始的基礎。
薛漓說：
私宅設計是專業人士與非專業人士之間的一場合作，作為設計師要以自己的專業設計素養包括職業操守、專業能力等取得業主的認可，建立與業主之間的信任關係。最重要的是，設計師要為業主著想，為他們創造價值，這樣業主才會選擇相信你，解決了信任問題，才是設計方案能夠完美落地的開始。
劉亮週作品 《樂九華章》
來自香港的設計師劉亮週說：
香港的業主對設計師很尊重，這一點我覺得是很幸福的。他們尊重專業，這是建立彼此信任的基礎。當然，這種尊重和信任需要一個過程，需要行業健康有序發展到一定程度，需要設計師的自律和德行，還需要業主的理解。
關鍵詞 洞察客戶真實需求
臺灣設計師楊允幀為我們展示了一份7頁的客戶調查問卷，這份問卷包括生活問題、預算、家庭成員、生活習慣，還專門留有空白讓業主“寫自己的故事”。他說，不僅客戶在挑選設計師，我們也會挑選客戶，通過這個客戶綜合情況的反饋來判斷我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都會是影響否接受這個挑戰的因素。
香港設計師劉亮週說，設計師與業主之間的溝通一定要花一點兒耐心，仔細交流生活、愛好、情懷等方方面面的問題，這也是雙方相互考驗的過程，是最終方案落地的重要準備工作。
關鍵詞 高效溝通
高效的溝通有三個方法：有邏輯、能堅持、會妥協。
著名設計師威爾克說：“創作好的設計需要不卑不亢。” 設計師不僅要會設計，還要能夠有理有據的，跟業主闡述自己的設計方案。
設計師謝林潼說，裝修中“意見不統一”是影響落地的主要問題，這包括業主與設計師，業主與家人，設計師與材料商等多方面的。在溝通中，設計師要有堅持和態度。比如我有個客戶說她喜歡法式風格，其實她並不真的瞭解法式，很盲目。我們就會幫助她一起來交流，符合當下生活方式的住宅到底應該是怎麼樣的，什麼樣的設計持久性會更長久，如果設計師的闡述是專業邏輯和審美體系的，你的堅持一定會得到客戶的認同。
當然，在一些細節，尤其是關於業主生活習慣的東西，設計師一定要懂得認同和妥協。
關鍵詞 把控成本
日本設計師喜多俊之說：好的設計要把握多種要素的平衡，首先要考慮的是使用者、功能性、安全性、好感度、技術水平，尤其重要的是價格合理。
楊允幀說：對於全案設計師，把控預算非常重要，前期要與業主詳細溝通能夠承受多少費用，以及全案是硬裝部分，還是包括傢俱配飾等軟裝。
薛漓說：成熟的設計師一定是能夠規劃整體裝修設計時間，滿足施工週期；有效控制預算；保障設計效果的全案設計師。
為了保障方案完美落地，
業主應該做些什麼呢？
最後，來自香港的設計師劉亮週用“關懷、互信、共創”表達了自我以及業主的共同期望。
其他幾位設計師也表示，一個好的設計作品是設計師與業主共同合作的結果，設計師提供好的設計方案，業主配合支持與配合，才能完成設計方案的落地。設計師是空間的“醫生”，業主把房子交給設計師就要給予充分的信任，設計師也有責任為業主做“診斷、作分析”，提供專業的設計服務，打造功能與美學並重，具有生活情感的的宜居空間。
《設計不是紙上談兵》第8期合影
香港、臺灣、內地，由於文化上的一脈相承的，在住宅設計中有很多的相似之處，當然由於地域的差異，人們的生活方式習俗又會有所不同。歡迎更多設計師和業主給我們留言加入討論！