'九型人格，用心理學打造團隊，提升領導力'

為什麼我明明想要為客戶著想，給他提的建議，卻惹得一鼻子灰？

面對難纏的客戶，有人能輕鬆搞定，為什麼我卻毫無辦法？

員工跳槽，帶走了客戶，我怎麼能讓客戶認同我或我的品牌？

1、相信這樣的問題是很多朋友在生活中都遇到過的，那就和我一起來了解下九型人格，進入了九型人格的世界，你會驚歎原來九型真的是一個立體的人性地圖，它會讓我們抽絲剝繭般的一點一點接近我們真正的人性的真相。

在這個過程中，萬水千山走遍，人心祕密水落石出，我們會驚訝於人性的繽紛與美好，會發現所謂的“三觀不合”，為只是因為我們還沒有升級內在的軟件，提升到足夠的高度。

英國詩人約翰•多恩曾說過：“沒有人是一座孤島”。

我們每個人從出生那一刻起，就生活在人群中，就要處理不同的人際關係。碰壁、衝突、心碎、惱恨、沮喪……關係中那些處理不好的問題常常會帶來負面的體驗。

很多人認為有了錢就會有幸福，其實，有了良好的關係才會有幸福。

2、曾經有位老闆，憑著自己的雙手白手起家，選擇的項目獲得了天使投資的青睞，生意越做越大。當朋友向他表示祝賀，並祝賀他已經實現了財務自由，可以開始自己的“幸福人生”的時候，他的臉上寫滿了焦慮。

“別看我現在賺的錢挺多，其實我常常晚上失眠，現在的生意沒有一個是萬全的，上億的企業不也是說垮就垮了！我就怕有一天我一個決策失誤就導致全盤的失敗，所以我根本不幸福，壓力山大！”朋友以為他是故意低調，我明白他是真的焦慮。

因為這位企業家是個九型人格里的6號。6號是對於潛在的風險有著非常強的直覺，做事的時候最先想到的都是最壞的結局，然後再思考各種應對之道，想要拿到最好的結果。

所以，6號的基本情緒就是焦慮和恐懼，不僅喜歡給別人潑冷水，也喜歡給自己潑冷水。而6號的成長方向是“勇敢的英雄”，不是放下焦慮，而是面對焦慮有沉著冷靜的智慧，有超強的行動力和應對能力，對自己有肯定和信任，也能引領他人。

3、原先的我，曾經作為一名銷售，服務於一家外企十幾年。我在和客戶打交道的過程中發現人和人之間有很大的不同。而我出於自然的思維、情感和行為方式，只能打動一部分客戶，卻無法真正做好所有客戶的銷售工作。特別是我深深知道我很難突破自己的侷限，我的性格就彷彿為自己畫地為牢。

在我學習並鑽研了九型人格之後，驚歎於它的精準和對我的幫助、提升，可以解開謎題，知道如何和不同的人相處，好像成為了“人性的翻譯家”。如今的我，作為一名九型人格講師，願意把更多的九型知識和實踐應用分享給更多的人。身邊朋友有很多人際關心上的困惑會來找我。

我的朋友A會向我抱怨老公：“他特別煩人，成天揪著我的錯誤不放。其實都是些小事，比如開車沒及時打轉向燈啦，搞衛生沒有打掃犄角旮旯了，做菜放鹽多了，唉，我真是給自己又找了一個爹！”我告訴她關於九型人格里的1號的一些特徵：他們眼裡揉不了沙子，對就是對，錯就是錯，黑白分明；

愛一個人就是要不斷修正TA，讓TA成為一個完美的人！而且他們願意糾正的一定是那種有藥可救的良人，起碼80分以上，而並非朽木不可雕也的蠢蛋。他們最討厭錯了還不接受批評，老是找藉口的人。

懇切的態度，知錯馬上就改，這才是最好的人。朋友一個勁兒地點頭，說：“太對了！我就是老踩他雷區！老是和他辯論對錯不重要。他就會越來越生氣。現在我明白瞭如何和他相處了！”

4、再比如，有朋友跟我抱怨說他爸爸放著數萬一平米的高檔公寓房不好好享受生活，反而盡往家裡堆垃圾，角落裡堆滿了撿回來的瓶瓶罐罐以及各種包裝箱塑料袋，他對此不可理喻的行為再三勸阻，甚至暴跳如雷，卻總也阻止不了父親的再一再二又再三。

當我向他解釋清楚了，他的父親是屬於和他不一樣的那種類型，這是九型人格里的三種本能副型的“自我保存型”。他們在意東西的“物盡其用”，喜歡積攢生活資源，哪怕是細水長流的一分一毫的積累。

他這是用自己的方式來為家庭裡做“經濟貢獻”。他需要被看到並肯定，不要亂扔他的東西。特別討厭別人的“浪費”和“不珍惜東西”。他才恍然明白這麼多年他一直都在踩父親的雷區，也讓他領悟原來“斷舍離”能否成功，也和性格構成息息相關。

我們常常喊著：“理解萬歲”卻常常誤會了“理解”兩個字。我們理想中的“理解”是別人明白我自己的觀點和意見，或者是妥協退讓於對方的價值觀。而真正的理解是提升高度的對立統一，既完全地接納自己，也能完全讀懂對方。

各執一詞是因為我們沒有能夠從對方角度看問題的能力，而我們真的能從對方角度看嗎？性格就像是一副戴在眼前的眼鏡，透過我們主觀的價值觀，我們所看見的現實都帶著這副眼鏡的折射角度，有扭曲，有變形，很難真的還原最初的真相。

幸好，九型人格讓我們看到人性豐富的真相。

5、這是一門歷史悠久，博大精深的理論體系，也是不斷更新，日益發展的人性地圖。結合了古希臘畢達哥拉斯學派、古猶太-基督教的口耳相傳的教誨，經由各種修行團體的不斷延續傳播，在20世紀初期被葛吉夫帶入了歐洲傳播，後來奧斯卡•依察諾、納蘭霍、唐•理查德•裡索、海倫•帕爾默、戴維•丹尼爾斯等大師各自從不同的角度繼續擴充了九型人格的理論內容、體系維度、實踐方向等。

這讓九型人格成為了一門結合了古老傳統和現代心理學的解讀人的個性特徵的全面而精準的著名體系。也讓那些深入學習的人們交口一致地稱讚：神準，一針見血、360˚無死角……目前，九型人格被廣泛應用於企業識人用人、溝通交流、談判營銷、決策導航、團隊管理、領導班子調整、企業整體診斷測評以及個人職業生涯規劃、親密親子關係處理、自我心靈成長等各個方面。

與其他的性格分類學說不同，九型人格不是依據你的生日、血型或者其他的客觀因素來告訴你是哪種人，它的主要學習方式是在你面前緩緩的展開一整張人性的地圖，細緻的去描摹每一種類型的人——他的內在價值觀，基本慾望和核心恐懼等，就像是給人拍了一張內在精神的X光。

讓你用自己的眼睛和心靈去深入的剖析自我和他人，用對號入座的方法去探索人性之美。而且參與團體學習的人們現身說法，詳細解釋自己的動機、行為和情緒、想法，就像讓你讀一本鮮活的人性之書。

在這個過程中，你不斷的和最熟悉的陌生人——自己，還有身邊的親朋好友同學同事不斷的相遇，在驚歎中解開過往不能解開的困惑，也明白了人際關係中相異的哪些關鍵點。

比如說，同做銷售，有人進攻性強，可以拿下不少的客戶，卻偏偏在同一種客戶那裡折戟；有人人緣極好，用真心換真情，卻難有臨門一腳的推動；同是恐懼，有人因為害怕就要做完全的打算，極力避開潛在的危機；有人害怕，就橫下一條心，見山開山，見水抽乾，信奉勇者無敵！

面對愛人，有人控制慾強，恨不得綁定對方；有人大度寬厚，愛我所愛，即讓他/她飛翔；面對孩子被欺負，有家長忿忿不平，強調以牙還牙，必須扳贏對方；有家長則循循善誘，化敵為友乃兵家最高謀略……

也許你認為“衝動是魔鬼”，理智可以戰勝一切，可卻偏偏碰上對方情緒強烈，還因為你“居然如此冷靜”而更加“火上澆油”，以為你不在乎她/他，憤恨不已……

如此眾多的人性中的矛盾點，九型人格都能一一解開謎題，指點迷津，往回看可以覆盤、總結經驗，向前看可以心中篤定，預防矛盾衝突。和諧社會，幸福人生還會遠嗎？

有人問：真的只有9種類型嗎？人性的複雜真的可以用9種類型來涵蓋嗎？我有沒有可能是0號或者是10號？

原先我也有這樣的疑問，隨著學習解開了我心頭之惑，9種主型是我們內在核心價值觀的基礎，而我們各自的行為表現來源於不同的影響因素。比如每種類型還有左右兩個翅膀，就像是兩個好鄰居。我們會傾向於和不同的鄰居交往，從而帶上了類似於鄰居的某些行為特徵，這個影響因素叫側翼。

還有三種副型，也叫本能類型，分為自我保存型，一對一型和社群型，它們的影響也會讓主型一致的人看上去行為方式各有不同，比如自我保存型的人會在意的是生存資源、安全、健康和物質保障；而一對一型的人更在乎的是我和我在乎的人之間深層次的心靈連接，在乎的是心靈被觸動的那一瞬間的感覺；而社群型的人更在乎的是集體、他人以及我在其中的歸屬感，領導力和影響力。

還有人問：那我的性格是相互矛盾的，有的時候外向，有的時候內向，有的時候勇往直前，有的時候萎靡不振，那又如何解釋呢？

6、九型人格中還有一些暗道，就是我們的動態遷移。在壓力和放鬆狀態下，人的性格特徵就會發生變化。比如一個6號的人在放鬆的時候會像一個9號一樣，即使他在外面對別人耐心體貼，兢兢業業，回到家裡就像是變了一個人躺在沙發上不想動彈，反而會被家裡面的人抱怨四肢不勤、懶惰沒眼色；而在他面對壓力緊張的時候，他又會變化成為3號，成為一個朝向目標勇往直前，拼命狂奔的人。

還有人會問那麼性格會變嗎？

我們中國有句古話叫做“江山易改，本性難移”。九型人格也認為基於主型的我們的性格，本質是不會改變的，但是我們的健康層級卻會有變化，表面的行為表現也會因此而呈現不同。在著名的各國政要、傑出人物中，1~9號是可以找全的，在宗教領袖、心靈導師中1~9號也都能夠集齊的；相應的，在監獄裡那些窮凶惡極的罪犯中，還有那些所謂的“垃圾人”裡，1~9號也都是一個不落的。

所以，對於父母來說，我們創造的原生家庭對於孩子而言，就是決定了他的性格健康層級是上升還是下降，就好比你的孩子是棵蘋果樹，你施肥澆水決定了這棵樹能長多高，能結多少果，卻無法讓它結出桃子或者芒果。

世上沒有兩片相同的葉子，也沒有兩個相同完全相似的人。如果你也有“為什麼我老是誤會別人想法，給客戶的建議都不是客戶最想要的？”“為什麼，公司銷售冠軍能搞定所有類型客戶，而我對某些客戶怎麼也籤不下來？”

那你就跟著我藉助九型，繼續學習九型人格的課程。一起找到一條通往自己和他人內在的橋樑，讓你多了一雙可以洞察人心的慧眼。理解創造慈悲，瞭解客戶，九型讓你理解彼此。

你有什麼想法呢？來和小編一起討論一下