'Costco排隊退會員卡，外資超市能夠“鬥贏”中國同行嗎？'

第一天開業火爆，隨後Costco撤下了特價茅臺產品，一些特價商品也開始漲價，曾經瘋狂的消費者現在開始排隊退會員卡，很多人由此得出結論，Costco要失敗了，外資超市在國外玩的那套會員卡策略在中國根本行不通，不過筆者並不這樣認為。

其實Costco並不是中國第一家會員制超市，麥德龍才是，不過現在麥德龍已經退出了中國，隨後還有沃爾瑪的山姆會員店，如今非常火爆的阿里88會員、京東PLUS會員、蘇寧super會員和拼多多會員其實都師從Costco的會員策略，Costco在國外能夠成功，在中國一樣能夠成功，筆者有以下幾點理由。

第一，Costco的選品策略。線下超市和線上零售不一樣，線上零售強調全，所以阿里和京東能夠成功，線下零售強調精，所以Costco能夠成功，Costco的SKU非常少，大概只有3000多個，而普通沃爾瑪超市的SKU一般能有10000多個，雖然Costco的SKU不多，但是每個產品都極具競爭力，只賣轉化率最高的產品，這是Costco的成功之道，此外Costco有大量產品都是獨家的，這個和茅臺酒、蘋果手機等標品不一樣，有些產品只能在Costco買，這就不存在比價的問題了。

第二，Costco的目標人群。不同零售業態的目標人群不同，便利店的目標人群是附近幾公里的流動人員，大型超市的覆蓋人群是周圍的社區，而Costco的目標人群則是是中產階級和企業用戶，並不是每天去菜市場買菜的大媽，其實從Costco的選址就可以看出這點，Costco的選址周圍沒有地鐵站，但是有大型的停車場，意圖一目瞭然，瞄準的就是有車一族的批量採購，中產階級和企業用戶更注重產品的品質，如果能夠便宜當然最好，這樣的目標人群會在乎那299的會員費嗎？一般不會。

可能大家還不知道，沃爾瑪在深圳的山姆會員店年銷售額在20億以上，已經成為了全球最大的山姆會員店，深圳都可以養下一個山姆會員店，難道上海養不下一個Costco嗎？別忘了，上海可是中國最大的城市。