自從8月27日上海閔行店開業以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業，之後消費者排隊退卡又引起關注。
這兩天，Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。
目前，飛天茅臺的市場零售價在2500元以上，普通消費者很難以1499元的價格買到，因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。
自從8月27日上海閔行店開業以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業，之後消費者排隊退卡又引起關注。
這兩天，Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。
目前，飛天茅臺的市場零售價在2500元以上，普通消費者很難以1499元的價格買到，因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。
顧客在Costco上海店購買茅臺酒，圖片來源：茅臺方面提供
市民：
先付款再拿酒，排隊等了40分鐘
這個中秋，上海市民劉先生或許會過得很愉快。因為，他買到了一瓶飛天茅臺。
“當時我本來是去Costco購買烤雞的。”劉先生向記者回憶說，9月11日晚上，他和朋友一起到超市一看，人實在太多了。“當時我不知道超市在賣茅臺，到現場才聽說有賣，而且價格便宜。”
劉先生說，他聽朋友說過，飛天茅臺很貴，也不好買。於是臨時起意，趕緊買一瓶。
自從8月27日上海閔行店開業以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業，之後消費者排隊退卡又引起關注。
這兩天，Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。
目前，飛天茅臺的市場零售價在2500元以上，普通消費者很難以1499元的價格買到，因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。
顧客在Costco上海店購買茅臺酒，圖片來源：茅臺方面提供
市民：
先付款再拿酒，排隊等了40分鐘
這個中秋，上海市民劉先生或許會過得很愉快。因為，他買到了一瓶飛天茅臺。
“當時我本來是去Costco購買烤雞的。”劉先生向記者回憶說，9月11日晚上，他和朋友一起到超市一看，人實在太多了。“當時我不知道超市在賣茅臺，到現場才聽說有賣，而且價格便宜。”
劉先生說，他聽朋友說過，飛天茅臺很貴，也不好買。於是臨時起意，趕緊買一瓶。
劉先生購買的飛天茅臺
與其他地方不一樣的是，在Costco購買茅臺，需要先付款，然後再拿著購物小票領取一張購酒卡，去專門的窗口排隊領酒。“當時有很多人排隊，現場結賬，結完賬排隊拿酒，各等了20分鐘，共計花了40分鐘。”劉先生說。
據媒體報道，11日18時，大概有200多人在排隊領酒，現場井然有序。同時，超市現場隨處可見安保指導購物人流。
“最終我拿了一瓶飛天茅臺，價格為1499元/瓶，比開業時貴了1元錢。”劉先生拿到酒後高興地說，也不枉自己排了那麼長時間的隊。
自從8月27日上海閔行店開業以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業，之後消費者排隊退卡又引起關注。
這兩天，Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。
目前，飛天茅臺的市場零售價在2500元以上，普通消費者很難以1499元的價格買到，因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。
顧客在Costco上海店購買茅臺酒，圖片來源：茅臺方面提供
市民：
先付款再拿酒，排隊等了40分鐘
這個中秋，上海市民劉先生或許會過得很愉快。因為，他買到了一瓶飛天茅臺。
“當時我本來是去Costco購買烤雞的。”劉先生向記者回憶說，9月11日晚上，他和朋友一起到超市一看，人實在太多了。“當時我不知道超市在賣茅臺，到現場才聽說有賣，而且價格便宜。”
劉先生說，他聽朋友說過，飛天茅臺很貴，也不好買。於是臨時起意，趕緊買一瓶。
劉先生購買的飛天茅臺
與其他地方不一樣的是，在Costco購買茅臺，需要先付款，然後再拿著購物小票領取一張購酒卡，去專門的窗口排隊領酒。“當時有很多人排隊，現場結賬，結完賬排隊拿酒，各等了20分鐘，共計花了40分鐘。”劉先生說。
據媒體報道，11日18時，大概有200多人在排隊領酒，現場井然有序。同時，超市現場隨處可見安保指導購物人流。
“最終我拿了一瓶飛天茅臺，價格為1499元/瓶，比開業時貴了1元錢。”劉先生拿到酒後高興地說，也不枉自己排了那麼長時間的隊。
劉先生提供的票據
據瞭解，Costco最大的特點，是要申請會員卡才能進店購物，其會員多為穩定的消費群體。“如果不是會員，根本就買不到酒。”
劉先生向記者表示，去Costco買茅臺沒有任何“搭售”要求，只要是會員就可以每人購買一瓶，只買茅臺酒也可以。
此前，據綜合報道，Costco開業火爆了一週後，“會員排隊退卡”便登上熱搜。記者在網上搜索發現，“排隊退卡”的關鍵詞往往與“茅臺沒了”同步出現，因為Costco大陸首店開業首日售價1498元一瓶的飛天茅臺，到了第二天便以“飛天茅臺已售完”的告示牌告終，讓不少消費者大失所望。
對此，有網友調侃稱“剛退會員卡，又得去辦了”。
據報道，這一次選擇Costco做精準投放，就是看中了其成熟的會員模式，“這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司有關負責人接受採訪時表示。
上述負責人表示，此前茅臺在Costco超市“大火”的消息，引起集團高層的關注，當即安排銷售公司關注跟蹤。貴州茅臺酒銷售公司負責人迅速帶隊與Costco超市上海店對接協商，提出與Costco合作的想法。
“通過對重點市場的精準投放、科學投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當前市場上炒作茅臺酒、屯售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。”茅臺銷售部門有關人士道出此次茅臺與Costco超市合作的根本原因。
超市：
不清楚是否賣完，但“貨源不斷”
9月13日上午，記者以消費者的身份，撥打了上海Costco的客服電話。一男性工作人員告訴記者，雖然是中秋佳節，但超市當天不銷售茅臺酒。
“我們的超市不提供產品多久上貨的信息，因為超市是一個像尋寶一樣的商場。”該工作人員說，如果運氣好，到了現場可能就會有銷售茅臺的活動。“今天雖然不銷售，但貨源不斷，就看你的運氣了。”
對於投放的5噸約1萬瓶的茅臺酒是否銷售完的問題，該工作人員表示“不清楚”。另外，該工作人員表示，只要是Costco的會員，均可前往購買。
茅臺銷售公司有關人士說在接受媒體採訪時表示，此次5噸茅臺投放結束後，將總結研究與Costco超市的合作，形成一套完整的模式運作。
對此，多位業內人士評價認為，茅臺採取與實施會員制的大型超市合作，或將是長久性的一種投放方式，其目的在打擊黃牛的同時，更整頓某些囤貨、致使價格上漲的不法經銷商。
不過，在山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青看來，這個方式可能在打擊黃牛方面收效甚微。“目前茅臺的市場價為2600多元/瓶，如果黃牛加入Costco會員，最多花費年費299元。即使每天以1499元/瓶的價格拿到1瓶茅臺出去賣，其利潤也是非常可觀的。”
為此，他建議，雙方可以考慮對每人在多久時間內購買多少瓶進行限制，或許打擊效果將更明顯。
另外，肖竹青告訴記者，上述投放方式在不影響茅臺大部分經銷商、分銷商、零售終端利益的前提下，更多地面向消費者、面向市場，更多的意義在於穩健地實現可持續性增長。
那麼，這次投放對於茅臺市場的價格有影響嗎？
“由於投放量太小，影響很小或者可以忽略不計。但茅臺還是希望重新建立一些銷售規則、探索一些新的銷售方式。”肖竹青說，這也是茅臺集團在市場轉型過程中的一種有益探索。
來源：成都商報-紅星新聞記者 李晨 袁野
部分圖片由劉先生提供
部分內容綜合自每日經濟新聞、新聞晨報