大家好，我是沉香收藏家徐文祺，今天給大家講一下關於越南沉香店的一些內幕。越南所產大部分的沉香都銷往了中國， 也不難怪香友們去越南旅遊的時候都會帶回來一些沉香製品，包括線香、薰香、原材和手串等等。 而且越南開設許多的沉香店鋪，還帶著中文，給人的感覺似乎就是特地給中國人開設的，據說，購買者也的確大多都是中國人。
對此，我認為，或許就是越南的沉香在國人心中地位太高，因此，不管是什麼機會到了當地，就會產生強烈的購買慾望，花錢方面不會在乎，就連真假的也貌似不會分辨了，其實不一定是不會分辨 ，而是香友們壓根就沒想過自己有可能會買到假貨。但是最近這幾年，沉香造假早已不是傳說，而是擺在眼前的鐵錚錚的事實，不良商販們為了獲取自己的利益，也紛紛出售各類灌水、泡藥的沉香， 而在越南購買了沉香回去的國人，事後也發現自己原來上當受騙了，甚至腦袋裡會衍生出這樣一個疑問：怎麼到了越南本地還能買到假沉香？這也太不可思議了吧！其實說實話，這也是作為中國人很悲哀的一個地方，好像就認為自己國家才會有假冒偽劣的產品，外國的東西就一定是好的一樣。那麼，越南的假沉香又是怎麼回事呢？
這次我來越南之前，也特地委託了我越南朋友幫忙在當地尋找幾個真正的沉香專家，想要當面瞭解一下越南沉香的真正情況，一方面也是為了自己能夠更多的學習沉香方面有關的知識，另一方面我也想給經常諮詢我的香友們一些合理化可行性的建議和意見，也讓他們在這條玩香道路上少走彎路，更快的成為沉香方面的達人。這樣一來，也順便了解越南本地沉香的一些經營和銷售的具體情況。
許可生是河內的沉香經營者，也是沉香行業的資深人士，從事沉香行業已有多年，並且家族四代都是幹這個的，他的爺爺從上個世紀開始就自己到深山樹林麗去挖沉香，因為乾的時間長，並且經驗也相當豐富，因為他家的店鋪在當地也是很有名氣的，許多人都是慕名前去，他很小就跟著自己的父親學習沉香方面有關的知識。行行出狀元，對沉香研究了幾十年的他來說，也算是這個行業的狀元人士了 。
許先生告訴我，其實沉香的形成並沒有那麼神奇，只是國人誇大和神化了，關鍵也是因為沒有親自見過，像他一樣見得多了也就習以為常了，越南的深山老林裡，有許許多多的沉香樹，其實不僅僅是越南，其他很多地方都有，包括老撾，印尼，馬來，柬埔寨，中國。沉香只有在沉香樹受傷以後才會形成，要是沒受傷，就不可能形成沉香，因此，這是它沉香形成的一個先決條件，而真正的純天然野生沉香，都是在受到了大自然的侵害，比如雷電、蟲咬等等。樹木受傷以後會自動分泌樹脂，然後和真菌發生巧妙的變化，從而形成了一種帶有香氣的油脂，這種物質就被稱為沉香。沉香樹的樹齡越長，受傷的過程越複雜，醇厚的時間越久，自然而然沉香的品質也就越好，香氣也更加迷人，味道也特別舒服，而這種高品質的沉香，在市場上的售價也是相當的高昂了。
瞭解完關於沉香的形成以外，我還是忍不住問了許先生這樣一個問題：越南的沉香是全世界有名的，那既然如此，為什麼越南也會有假貨沉香的存在？其實說實話，當時我問出這個問題以後就後悔了，生怕許先生對我有什麼意見，但是又考慮到自己對於這種問題的關心，以及廣大香友對此的瞭解不夠，因此，還是覺得真相比較重要，所以，我來到越南，也是想要來探索一下我心底裡關於沉香的謎團。
可是沒想到，許先生聽完我說的話，不僅沒有生氣，反而微微一笑，什麼也沒說，只是站起身子來給我拿了一串沉香手串過來，是咖啡色的，說是印尼產的，還說這串沉香原本密度不夠，所以在製作的時候特意壓制了一下，讓木材本身變得更加緊實，還添加了一些化學物質進去，這串沉香被人們帶了不僅沒有保健養生、靜心排濁的功效，反而對身體有害，因為本身就是用化學物質泡過的，戴在身上的時間長了，能對身體沒害嗎？
在我看得目瞪口呆之際，許先生又給我拿來了一瓶黑乎乎的東西，瓶子不大，但是裝得很滿，就在我茫然不知所措之際，他告訴我說這是沉香精油，而且別看這小小一瓶，可值錢了咧，換成人民幣價值在5000元左右，真的是比較昂貴，我有點被嚇住了，心想，這玩意兒這麼貴是做什麼用的？許先生告訴我，市面上的假沉香大多都是用這種類似的精油浸泡出來了，我頓時就恍然大悟，突然明白了為什麼假沉香也能賣到如此高的價錢了， 原來是因為造假成本太高了！真是山外有山，人外有人啊！而且浸泡的時間越長，沉香的顏色越深，香氣也越重，就越能賣到一個好的價錢。
那麼對於這類利用精油浸泡出來的假沉香如何去與真正的沉香區分開來呢？這也是我十分關心的一個問題了，許先生說，想要輕易的分辨真假， 還真不是一件容易的事兒，最關鍵的因素就在於真正瞭解沉香的人實在是太少了，而且即使是研究沉香多年的老行家其實也不一定能夠一眼就判斷出沉香的真假，因為現在的造假技術實在是太高明瞭，基本上可以做到和真的只有細微的差別，但是也有人說，沉香的價值就在於它迷人的香氣，用鼻子去聞一聞，不就好了嗎？不過許先生告訴我，這是很錯誤的一個觀念，因為現在的假沉香的香味比真沉香的香味還要濃厚，還要醇正。因此，這個方法也是不可取的。
除了沉香精油浸泡沉香以外，還有一種相對而言成本低廉的造假方式。那就是用清水浸泡。這是何目的呢？因為我們都知道，沉香沉香，沉水是關鍵，也是判斷其價值高低的一種很直接的方式，因此，造假者也會利用這種方式增加沉香的密度去實現沉香的沉水。
那麼既然這兩種鑑別真假沉香的辦法不太可行，那究竟怎樣的辦法才是最適合大家的呢？許先生又說了，就目前來說，既簡單又方便的鑑別方法是用明火去燃燒沉香，因為不管造假者在沉香上動了什麼手腳，木材的本質是不會發生任何變化的，對於見沉香見得多的人來說，很容易就能分辨出來，而真正的純天然野生沉香，確實一種淡淡的迷人的香氣，而不僅僅是木材的味道了，當然，即使是真正的純天然野生沉香，也是有好幾種味道的，且每個產區都不同，這就需要比較厲害的沉香老手來進行區分了。
許先生還跟我說：其實在很久以前，沉香是並不被人重視的一種天然木材，深山老林裡到處都是，去挖的人也不是很多，挖回來了就反覆清洗乾淨然後賣給需要的人，而且那時候產量特別多，品質高的沉香也有不少，所以消費者有盡情挑選的機會，只挑好的，一般及以下的都沒人要。
但是自從沉香的曝光率越來越高，越來越多的人知道了這麼個好東西，就紛紛前往產地，不是去挖就是去買，需求量很快就增大了以往的好多倍，慢慢的，這些商家手裡的貨也就賣得差不多了，市場上的價格基本都是看供求的，要的人少，價格就低，要的人多， 價格就高，就這樣，慢慢的，山裡能挖到的好沉香越來越少，沉香的價格也就越來越高了。
那麼說到沉香價格的問題，大多數人依然有那種貪便宜買好貨的心裡，總想著撿漏，萬一哪天我碰到個傻子，把他手裡的好沉香低價賣給我，我再好生的收藏起來坐等升值，那我就賺大發了。雖然說起來很可笑，但是這樣的人在當今社會上還是很多的，只是我們每個人碰見的機率不一樣罷了。很多時候，香友會諮詢我，想要在我這兒購買一串沉香手串，我一般都不會直接給他上圖讓他看貨，我首先會問他，想要購買一個什麼價位的？我再給根據他的需求提供適合他的沉香。而且我這裡也沒有低端貨，幾千塊錢的東西基本沒有，大多都是上萬或者十幾萬甚至幾十上百萬的。所以，一般來說，不管在哪兒購買沉香有關的東西，顧客給出什麼樣的價格，商家就會賣給你同等價值的產品，但是有些一些商家是這樣銷售的，他的店鋪裡既有真貨沉香也有假貨沉香，就看你需要什麼樣的了，可能對於很對香友來說，經濟方面不太寬裕，又的確喜歡沉香這種東西，就會先買假的，這個也無可厚非，正大光明的銷售假貨並不算什麼，怕就怕在不良商家把假貨當成真貨賣。
許先生還告訴我：他店鋪裡的客人大多都是中國人。什麼地方的都有，還說中國人買東西的確喜歡講價，講完價了還得要各種小東西當做贈品，這樣他們這樁買賣也做得更舒服一些，沒辦法，中國人購物的心理就是這樣，貪便宜，不過許先生都能接受，畢竟，人的心理大多都是這樣的。有一次有個買家問道許先生，說在他店鋪買東西的都有哪些地方的人，許先生說了好幾個城市，除了北上廣深以外，還有江浙一帶，江西，貴州，黑龍江等等。當聽到貴州這個地區的時候，那人居然笑了，覺得簡直不可思議，說貴州都窮得吃不上飯了，還有人會來玩沉香這種高端貨。聽到這兒，許先生特別生氣，怎麼都是自己國家的人卻相互排斥和貶低，不應該團結一致上下一心嗎？他覺得無法理解，因此，這樁買賣也不想和他做了，於是乎到最後也黃了。
說到現在的真假沉香，假貨無處不在，真貨卻寥寥無幾，因此，才會頻繁出現一樁又一樁香友上當受騙的案例，沒辦法，這個行業的水實在是太深了，不得不防啊，這也是為什麼徐文祺會經常告誡客戶，買沉香一定要認準一個好的上家，因為一個好的上家除了能保證賣給你的全是真貨以外，還能讓你學到很多這方面專業的知識，到最後，不僅得到了心儀之物，還練就了一身好本領。
聊完了普通沉香以後，我也跟許先生談到了奇楠沉香，畢竟，玩沉香的人都知道奇楠沉香是沉香中的頂級品，好不容易來了趟越南，當然要事無鉅細了，他告訴我，奇楠最一開始也不被人重視的，只是後來當人們發現他的好以後，才一發不可收拾，還說，他自己也有好的奇楠貨，但是不輕易賣給別人，他得看眼緣，覺得買家靠譜，人好，心善，能架得住奇楠的氣勢與品位，不然那些五大三粗的即使再有錢也是不會賣給他的。
對於奇楠沉香來說，即使有人願意出天價，但是很有可能這錢不僅沒有花出去，反而連奇楠的廬山真面目都沒有見過，其實不僅僅是玩沉香的人，就算是銷售沉香的商家，也不一定見過奇楠的實物。
而且關於沉香，要看擁有者是如何對待它的，將心比心，你若把它當寶，它自然會無時無刻的庇佑著你，即使沉香行業很深很亂，太多人把利益擺在第一位，但是無論如何，許先生說，他和他的家族都會做一個誠實守信的沉香人，不被外界所迷惑，迴歸心靈的故土，所以，我也會做一個和許先生一樣的人，向他看齊，好好的把沉香事業給傳承下去！有意聯繫我的，可以給我留言，非常歡迎和我一起交流玩香經驗，讓我們以香會友。
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