有人會說，商業競爭是"產品之爭"，誰能做出讓用戶更喜歡的產品，誰才是贏家。

其實，一切商業競爭，歸根結底都是關於流量的競爭。

很多人每天抱怨生意不好，咱們拋開能力不談，生意不好最重要的原因是：

1、產品缺乏競爭力

2、流量成本高

任何產品都存在著：上升——穩定——衰退這三個市場週期。

現在賣膠捲還有人買嗎？ 現在賣數碼相機還好賣嗎?

時代是不斷進步的，新的產品總是出來，不斷淘汰老的東西，商業渠道和模式也是一樣。

微商在2013年很好做，但是，你看看，2年後很多品牌就銷聲匿跡 了，安利，完美15年前好做，現在剛做的也很難做。

萬能商業的三要素：產品——流量——成交。

你無論做什麼都離不開這些。

什麼是產品？很多人簡單的把商品叫產品，商品只是產品的一種，商品只是你變現的道具。

有了產品之後，我們來看大家最關心的流量問題。

什麼是流量？

我現在所做的就是流量，我用事實來告訴你，不是紙上談兵。

7月23號開啟全國創業者社群——【全心創客聯盟】的招募，經歷20多天的時間，30000+的付費會員。

所以，如何通過微信來找到精準流量，以及讓別人主動加你，是所有微商，社交電商，社群電商的第一頭等大事。

流量的來源有哪些方式？

01、依靠你的營銷推廣（花錢買流量）

02、要你主動去尋找（你招業務員去跑業務，你請客戶吃飯，你微信加人都是）

03、忠實客戶轉介紹（的產品好，人品好，服務好，客戶主動告訴他們的朋友 來你這裡諮詢和消費。）

隨著商業競爭激烈，以及傳統互聯網營銷的紅利期消失，靠營銷推廣獲取流量的時代一去不復返。

主動尋找精準流量，和激發顧客轉介紹，才是獲取流量的方向。

不管是微商從業者，還是傳統經營者，流量——客戶的來源問題一直是大家最大的痛點之一。

主動尋找精準流量最好的方式：

01、吸引目標用戶主動添加你的微信

02、在有信任的前提下主動添加對方

這才是正確的方法。

有些人非常搞笑：來到群裡一句話沒有說就狂加人，打開他的朋友都是刷屏微商信息。

你遇到這樣的人，是不是第一時間想拉黑?

這樣的加人是無效的，因為對方很反感你。

你是抱著營銷目的來的，我們每個人都討厭被營銷。

因為我需要別人先給我們價值，我們再考慮我們是否願意為價值買單！

尋找流量的三種渠道：線下，線上和好友圈。

一、線上流量的來源

線上流量來源有什麼好方法？

01、微信群【微信群吸引別人主動加你的兩個方法】

我教大家通過微信群吸引別人主動加你的兩個方法：

（1）把自己變得專業跟小號互動撩群

把自己變得專業，具備某個領域的知識，加到很多相關的群。拉個小號進去提問，然後主號來回答。

比如：有個月嫂公司問我如何吸引流量？

我讓他加到本地的孕婦群，自己拉個小號進去，小號問一些關於孕期注意事項的問題。

她主號不遺餘力的回答，顯得很專業，帶動了很多人提問她。

在這些孕婦心目中，她就是個專家，很多人加她諮詢，她還積極主動幫他們預約婦產科床位，推薦醫生，在他們沒有生孩子之前，成為好朋友。

這樣先打成一片了。

準客戶多了，你覺得生意還是問題嗎？

在我們內部的社群營銷群中一一這些方法都有指導。

我們團隊的成員每天必須進入3個微信群，群不斷增加，每天被動吸引的流量不斷增加。

（2）群內紅包吸引人加你

群內吸引人加你的方法——發紅包，發紅包不是傻發，有技巧的。

我試過，每天晚上21:00準時到一個群裡發紅包。

發個10元的，紅包里加上：大家晚上好。

連續發1星期。每天雷打不動21：00發個10塊的紅包。

群裡不斷有人@我。

我第十天開始在群裡給群主發私包，果然如我所料，被其他人搶走了。

引起了群裡的人聊天，我一句話都沒有說。

就是每天到點發一個紅包。

最後數了一下，有100多個人來加我。

我試過再主動加人，95%的通過率，因為群裡的人對我印象深刻。

誰說死群沒有價值？——用這兩個方法就能炸活。

關鍵——群主還搞不清頭緒。

被你圈粉給圈走了。

02、QQ群引流

你可以到QQ群裡搜索：老鄉群，興趣群，行業群等等。

這些都有價值的，怎麼用？我後續告訴大家核心技巧，可以關注一下我。

還有就是自媒體和本地分類信息網站。

自媒體對於傳統企業老闆來說，有難度，但是寫文章引流有效果，所以我們成為了文案空間站，專門為他們賦能，用文字引流吸金。

03、分類信息網站

分類信息網站——50%以上的分類信息都是不真實的。

特別是房源。

都是為了引起你打電話的興趣，再和你聊。

我給一個健身房出主意，讓他派業務員到58同城，趕集網發佈二手健身卡轉讓信息。

一些想健身的人就打他們電話，他們三言兩語勾引到自己的店裡體驗了。

體驗了，就跑不掉了。

我有個同學在老家做微商，做嬰兒產品，紙尿褲等等，還有減肥產品。

需要本地精準流量，問我怎麼辦？我給他一個建議：在58 同城，趕集網掛二手產品轉讓信息——跑步機低價轉讓，寵物低價轉讓。

帶來很多流量。

二、線下流量的來源

01、參加活動沙龍

報名本地互動吧，參加那種100-200元一場的活動，提高自己的演說能力，站到臺上分享，會有人主動加你。

下圖是我們社群一位夥伴的線下活動引流總結：

昨天我去參加了一場廣州的線下沙龍，現場到場人數20人，鎖定掃碼創客10人，成交創客5人。

這個活動的來源是加了一個群，這個群是一個叫“女企同盟”的組織，以下是當時他們群裡的活動接龍，這是一個收費的沙龍，每人100塊。

我當時的想法是，這個群的人群跟我要的人群是吻合的，都是企業或者創業者，並且這是一個鏈接資源的付費的活動，能付費100塊參加的人，說明是有付費意識的，也是有需求鏈接人脈的人群。如果我能成交5人，這100塊就能賺回來，按二八定律，我相信自己是可以成交5個左右的。所以我毫不猶豫報名了。

我提前打印了幾十份“魚餌”，見下圖，在現場輪到我介紹自己項目的時候，我就每個人派一張，我說我是社群營銷的老師，今天我是來給大家福利的，關注我們的小程序，截圖微信發給我，就可以免費找我領取價值3600元的電子書資料，每一份電子書的價值和對他們的好處和解決他們什麼痛點，我都說了一下，我說完之後，下面大部分人都拿出手機來掃，這樣就完成了鎖定，同時微信也加上了。

然後，他們發給我截圖之後，我就發給他們電子書。當天沒有成交創客，這也在我的意料之中，因為對方還沒對你產生信任，並且這裡面我認為還有一個很重要的人性問題，就是每一個人都不喜歡被別人在短短几分鐘內成交，他會覺得自己很傻逼，他們需要時間消化。

所以後來活動結束後，有幾個人主動找我瞭解社群營銷，我講的東西他們也非常認可，還說要跟我合作，讓我去培訓他們公司的員工怎麼做社群營銷。信任之後，他們就願意付款了， 所以整個成交流程就是這樣。

02、去展會收集名片

以前有人去展會蒐集名片，發現很多人不給他名片，很苦惱，我給他一個點子，收集名片的效率立馬翻3倍。

什麼原因——把頭銜改印成了採購經理。。。。

來參展的基本上是銷售，銷售喜歡銷售嗎？

銷售只喜歡採購。

至於如何把他們變成客戶？過幾天講到。

03、加入本地興趣組織

還有就是加入本地興趣組織，在裡面和別人打成一片，學 會做人，非常有價值。

釣魚俱樂部，自駕遊俱樂部，驢友俱樂部。

在玩中建立友誼，獲得人脈。

適合做直銷，保險，裝修，等等。

04、到實體店引流

微商從業者，一定不要忽視了實體店的流量。

實體店因為有實體，顧客有一定的信任度，加上人流，是一個重要的流量入口。

那麼沒有實體店怎麼辦呢？

——我們很多老會員，就是掌握了社群運營的能力和技巧,，現在在幫一些實體店老闆做代運營、策劃等等。

因為有了信任度，顧客的需求激發出來，店面的生意增加 了，也附帶賣了自己的產品和服務。——兩全其美。

很多人說加微信沒有用——是因為你不知道後邊怎麼玩。 很多實體店沒有加顧客微信，或者加了之後不知道怎麼用，結果流量白白浪費了，很可惜。

三、好友圈的流量來源

01、找種子合夥人

你想做一個項目，想做大就要找種子合夥人。

合夥人會和你一條心，你微信上有2000人，5個人就有10000人，

玩社群，種子用戶基數很重要。

02、請朋友轉發

微信裡最值錢的不是自己的朋友圈，而是朋友的朋友圈。

把自己打造成一個專業的人，做個海報，遇到機會，找人幫你發朋友圈，做個推薦。

如何讓別人轉發？要麼對方欣賞你，要麼你給對方好處。

03、請顧客轉發

當你成交以後，要想辦法讓顧客幫你裂變。

我給一個給小孩起名看風水的人出了一個點子，給一個小孩起名是500，他收到錢後，給了名字後，返100元紅包，對方很感動，趁機讓對方幫他發一個自己二維碼的海報+話術，這樣就有了源源不斷的流量。

如果你是賣貨的，也可以通過早期的返現，讓顧客幫你髮圈。至於如何設計話術，如何設計海報，後邊會講到。

如果做了顧客社群，爾可以讓顧客幫你發很容易。

我們有個會員開母嬰店的，群裡有400多顧客，一次互動有300人幫她發，直接帶來10萬銷售額。

以上12種流量方式，不是說每個你都要去做，你只要把某一個方法，練到極致，就可以見效。

如果你看看就算了，那就沒有辦法了。

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