本報記者 陳佳嵐 廣州報道
8月15日凌晨，唯品會（NYSE：VIPS）公佈未經審計的2019年第二季度財報。財報顯示，第二季度唯品會實現營收227億元（約合33億美元），同比增長9.7%，歸屬股東淨利潤為11億元（約合1.548億美元），同比增長84.2%。
在8月15日晚間召開的唯品會2019年第二季度業績電話會議上，《中國經營報》記者注意到，唯品會對收購杉杉奧萊的情況進行了披露。唯品會首席財務官楊東皓表示，唯品會收購杉杉的財務營收的影響是有限的，因為杉杉的營收是淨值。
唯品會聯合創始人、董事長兼CEO沈亞表示，杉杉奧萊目前還有5家店正在準備中，唯品會不會採取重資本投入買房建地，後續將採用輕資產模式實現快速擴張。
超級VIP、裸價政策等因素致客單價下跌
客單價（平均每個客戶訂單的收入）作為電商三板斧之一常常受到關注。客單價方面，唯品會從2017年開始就出現了增速不斷放緩的趨勢，且在2018年正式進入下行區間。
唯品會方面對此也有自己的解讀角度，對於唯品會客單價下跌，沈亞在電話會議上回復，主要原因有三：首先是唯品會實施了超級VIP用戶購物包郵政策，用戶無須湊運費，造成客單價一定比例的下跌；其次，自去年開始，唯品會做裸價特賣，用戶無須湊單，從而降低客單價；再者，隨著第三方平臺佔比持續擴大，唯品會的銷售從之前銷售佔比4%上升至8%，受第三方平臺客單價較低的影響，客單價降低。沈亞表示，在這種情況下，唯品會第二季度的客單價下跌了17%。
但沈亞同時表示，唯品會看到用戶的arpu（每名客戶平均消費額）值實際上沒變，相當於唯品會的arpu上漲17個點。沈亞認為，從長遠看這屬於正常情況。其認為，在今年的經營中，唯品會將維持目前的客單價及購買頻次。
將對杉杉奧萊採取輕資產模式
線上人口紅利減少已成為互聯網企業尤其是電商企業的共識。唯品會也在謀求線下市場的野心。
沈亞介紹，唯品會目前有兩種線下店模式：一種是通常開在購物中心的唯品會線下店，目前已開設達100家；另一種主要開在社區的唯品倉線下店，目前已開設幾十家。“目前，兩種類型的線下店仍在嘗試階段，線下店銷售收入在集團總收入佔比較小。”沈亞表示。
沈亞介紹道，唯品會線下店依舊主打服飾穿戴品類，針對這一品類去做特賣，無論做線上、線下目的都在於盈利，唯品會將不斷嘗試、調整，讓線上、線下業務均呈現盈利狀態。
佈局線下，唯品會更是大手筆29億元收購杉杉奧萊，用自己兩年的利潤大規模收購線下實體店，收購杉杉奧萊的舉動也頗受外界關注。本報記者注意到，現場提問多次問及關於唯品會收購杉杉奧萊的情況。
據瞭解，杉杉已經開業運營的5個奧特萊斯廣場已處於盈利狀態，另有5家店在準備中。對於被提及的“杉杉奧萊如果繼續開新店，唯品會會不會投入大量的資本支出”，沈亞稱，杉杉奧萊對資本需求不大，對於線下擴充的奧萊業務，唯品會不會採取重資本投入買房建地，後續將採用輕資產模式實現快速擴張。
（編輯：吳可仲 校對：顏京寧）
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