文：李曉光 石丹
ID：BMR2004
唯品會又有了新的動作。
7月10日，唯品會宣佈已經通過旗下子公司收購了杉杉商業集團有限公司100%股份，成交價為29億人民幣。
公開資料顯示，杉杉商業集團有限公司位於寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。所謂奧特萊斯，在零售行業業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心。
針對此次收購的原因，唯品會方面迴應《商學院》記者稱，杉杉商業集團的奧特萊斯佈局均在2-3線城市，而唯品會主力客群也主要分佈在2-3線城市，其良好的市場表現和財務狀況，以及與唯品會品牌特賣主業、主力客群分佈、經營理念等的高度契合，是促成此次收購的重要因素。
在線上獲客成本越來越高的情況下，唯品會也走上了一條線上和線下的融合的道路，但這能讓它重回巔峰嗎？
重倉線下
從公開資料來看，唯品會這次收購的主角杉杉商業集團，隸屬於創辦於1992年的的杉杉集團，在創辦四年後，杉杉就成為國內首家上市的服裝企業。目前，杉杉集團已經從單一的服裝企業，發展成為集鋰電材料、奧特萊斯、時尚服裝、醫療健康、旅遊文化等產業於一體的多元化產業集群。
但隨著環境的不斷變化，杉杉也開始調整其經營思路。在杉杉集團創始人鄭永剛看來，新時代要有新思路，做企業要聚焦主業，做強做精，做成專業化。
鄭永剛想做強做大的產業是鋰電材料，而非其起家的服裝產業。他表示，“杉杉集團未來所有的人力、物力和財力都將集中在鋰電行業，爭取能夠主導行業標準。”
基於這樣的思路，杉杉集團從去年就開始做減法，出售寧波銀行股份等資產，杉杉集團試圖把精力更多的聚焦在鋰電材料這條主幹道上。
有業內人士分析，杉杉集團之所願旗下的出售其奧特萊斯業務，主要是想獲得更多的資金來發展處於快速增長期鋰電行業。
據瞭解，目前杉杉商業集團旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場，分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。
唯品會方面對《商學院》記者表示，唯品會一直被認為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業是高度協同的，當前線下流量優勢逐漸顯現，佈局線下特賣是對唯品會特賣模式必要且有益的補充，此次收購動作也是唯品會進行特賣全渠道佈局的重要舉措。
“接下來唯品會將通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售賦能舉措，嘗試在一些奧特萊斯試點線上線下融合。”唯品會方面稱。
實際上，這不是唯品會首次在線下佈局。從2018年第四季度開始，唯品會就在線下開始嘗試，其門店採用直營而非加盟的方式，範圍遍佈1-5線城市。
互聯網行業分析師樑振鵬在接受《商學院》記者採訪時表示，雖然線下門店的銷售功能在弱化、但其依然給予了消費者實際體驗的空間，本身是有存在價值的，這是唯品會佈局線下的重要原因之一。
此外，在他看來，電子商務在經歷爆發之後，其增速逐漸放緩，越來越多的電商企業會進行線上線下融合的嘗試，唯品也是按照這個思路在佈局。
根據貝恩公司與凱度消費者指數發佈的2019年中國購物者報告顯示，電商渠道從2014年至2017年保持著35.1％年均增速， 2018年則已經減緩到30.6％，首次出現了下滑。
網經社-電子商務中心主任曹磊對《商學院》記者表示，互聯網流量紅利逐漸消退的大環境下，唯品會進行線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局，目的為打通線上線下雙向引流，為其“品牌特賣”調動與補充更多流量與消費場景，提升其特賣模式覆蓋廣度與深度。
只是從未接觸過線下的唯品會，能玩的轉這一門重規模、重運營的生意嗎？
唯品會能重回巔峰嗎？
唯品會成立的時間並不算晚，2008年網站就已經上線。與阿里、京東等平臺不同的是，唯品會主要是在線上銷售特賣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。
在成立四年之後，唯品會正式登陸紐約交易所，股價也一路飆升，市值一度超過150億美元，也成為國內市場份額排名第三的電商公司。
這樣的光景並沒有維持多久。從2015年開始，唯品會先是營收增速放緩，後隨著拼多多等社交電商平臺的崛起，其活躍用戶增速也開始下降。
在2018年一季度，唯品會活躍用戶同比增幅更是跌到零。最終，唯品會投向了騰訊和京東的懷抱，後兩者以現金形式向唯品會投資共計約 8.63 億美元。
除了認購股票外，騰訊將在微信錢包界面給唯品會提供入口，京東也會在手機 APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會。
在兩大巨頭的助攻之下，唯品會活躍用戶逆勢增長。根據2019年第一季度財報顯示，其總活躍用戶數達2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數量為320萬。值得注意的是，第一季度內微信小程序和京東向唯品會貢獻了約25%的新客。
但其營收增速下滑的情況卻沒有改變，在2018年第四季度，其營收增速跌倒個位數為8.1%，2019年這一數字進一步下滑為7.3%，已經連續6季度出現下滑。
那麼，線下會是扭轉唯品會營收增速下滑頹勢的一劑良藥嗎？
據瞭解，唯品會的線下門店銷售品類與其線上業務核心品類一致，以服飾穿戴品類為主。在門店內部，唯品會配置黑科技產品，讓消費者能夠實現虛擬試衣，消費者也可以自助買單，無需排隊，消費者甚至可以在15天之內退換貨。
對於《商學院》記者關於門店的選址、門店數量、人員配置以及線上線下價格是否一致等問題，唯品會方面並沒有給出明確的答覆。
在樑振鵬看來，唯品會面臨的問題在於其沒有運營線下門店的經驗。這和曹磊的觀點不謀而合，曹磊表示，經驗的缺失可能會使得唯品會走一些彎路。
對於唯品會未來會如何發展，《商學院》雜誌將持續關注。
"文：李曉光 石丹
ID：BMR2004
唯品會又有了新的動作。
7月10日，唯品會宣佈已經通過旗下子公司收購了杉杉商業集團有限公司100%股份，成交價為29億人民幣。
公開資料顯示，杉杉商業集團有限公司位於寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。所謂奧特萊斯，在零售行業業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心。
針對此次收購的原因，唯品會方面迴應《商學院》記者稱，杉杉商業集團的奧特萊斯佈局均在2-3線城市，而唯品會主力客群也主要分佈在2-3線城市，其良好的市場表現和財務狀況，以及與唯品會品牌特賣主業、主力客群分佈、經營理念等的高度契合，是促成此次收購的重要因素。
在線上獲客成本越來越高的情況下，唯品會也走上了一條線上和線下的融合的道路，但這能讓它重回巔峰嗎？
重倉線下
從公開資料來看，唯品會這次收購的主角杉杉商業集團，隸屬於創辦於1992年的的杉杉集團，在創辦四年後，杉杉就成為國內首家上市的服裝企業。目前，杉杉集團已經從單一的服裝企業，發展成為集鋰電材料、奧特萊斯、時尚服裝、醫療健康、旅遊文化等產業於一體的多元化產業集群。
但隨著環境的不斷變化，杉杉也開始調整其經營思路。在杉杉集團創始人鄭永剛看來，新時代要有新思路，做企業要聚焦主業，做強做精，做成專業化。
鄭永剛想做強做大的產業是鋰電材料，而非其起家的服裝產業。他表示，“杉杉集團未來所有的人力、物力和財力都將集中在鋰電行業，爭取能夠主導行業標準。”
基於這樣的思路，杉杉集團從去年就開始做減法，出售寧波銀行股份等資產，杉杉集團試圖把精力更多的聚焦在鋰電材料這條主幹道上。
有業內人士分析，杉杉集團之所願旗下的出售其奧特萊斯業務，主要是想獲得更多的資金來發展處於快速增長期鋰電行業。
據瞭解，目前杉杉商業集團旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場，分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。
唯品會方面對《商學院》記者表示，唯品會一直被認為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業是高度協同的，當前線下流量優勢逐漸顯現，佈局線下特賣是對唯品會特賣模式必要且有益的補充，此次收購動作也是唯品會進行特賣全渠道佈局的重要舉措。
“接下來唯品會將通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售賦能舉措，嘗試在一些奧特萊斯試點線上線下融合。”唯品會方面稱。
實際上，這不是唯品會首次在線下佈局。從2018年第四季度開始，唯品會就在線下開始嘗試，其門店採用直營而非加盟的方式，範圍遍佈1-5線城市。
互聯網行業分析師樑振鵬在接受《商學院》記者採訪時表示，雖然線下門店的銷售功能在弱化、但其依然給予了消費者實際體驗的空間，本身是有存在價值的，這是唯品會佈局線下的重要原因之一。
此外，在他看來，電子商務在經歷爆發之後，其增速逐漸放緩，越來越多的電商企業會進行線上線下融合的嘗試，唯品也是按照這個思路在佈局。
根據貝恩公司與凱度消費者指數發佈的2019年中國購物者報告顯示，電商渠道從2014年至2017年保持著35.1％年均增速， 2018年則已經減緩到30.6％，首次出現了下滑。
網經社-電子商務中心主任曹磊對《商學院》記者表示，互聯網流量紅利逐漸消退的大環境下，唯品會進行線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局，目的為打通線上線下雙向引流，為其“品牌特賣”調動與補充更多流量與消費場景，提升其特賣模式覆蓋廣度與深度。
只是從未接觸過線下的唯品會，能玩的轉這一門重規模、重運營的生意嗎？
唯品會能重回巔峰嗎？
唯品會成立的時間並不算晚，2008年網站就已經上線。與阿里、京東等平臺不同的是，唯品會主要是在線上銷售特賣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。
在成立四年之後，唯品會正式登陸紐約交易所，股價也一路飆升，市值一度超過150億美元，也成為國內市場份額排名第三的電商公司。
這樣的光景並沒有維持多久。從2015年開始，唯品會先是營收增速放緩，後隨著拼多多等社交電商平臺的崛起，其活躍用戶增速也開始下降。
在2018年一季度，唯品會活躍用戶同比增幅更是跌到零。最終，唯品會投向了騰訊和京東的懷抱，後兩者以現金形式向唯品會投資共計約 8.63 億美元。
除了認購股票外，騰訊將在微信錢包界面給唯品會提供入口，京東也會在手機 APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會。
在兩大巨頭的助攻之下，唯品會活躍用戶逆勢增長。根據2019年第一季度財報顯示，其總活躍用戶數達2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數量為320萬。值得注意的是，第一季度內微信小程序和京東向唯品會貢獻了約25%的新客。
但其營收增速下滑的情況卻沒有改變，在2018年第四季度，其營收增速跌倒個位數為8.1%，2019年這一數字進一步下滑為7.3%，已經連續6季度出現下滑。
那麼，線下會是扭轉唯品會營收增速下滑頹勢的一劑良藥嗎？
據瞭解，唯品會的線下門店銷售品類與其線上業務核心品類一致，以服飾穿戴品類為主。在門店內部，唯品會配置黑科技產品，讓消費者能夠實現虛擬試衣，消費者也可以自助買單，無需排隊，消費者甚至可以在15天之內退換貨。
對於《商學院》記者關於門店的選址、門店數量、人員配置以及線上線下價格是否一致等問題，唯品會方面並沒有給出明確的答覆。
在樑振鵬看來，唯品會面臨的問題在於其沒有運營線下門店的經驗。這和曹磊的觀點不謀而合，曹磊表示，經驗的缺失可能會使得唯品會走一些彎路。
對於唯品會未來會如何發展，《商學院》雜誌將持續關注。
(版權聲明：“商學院”所推送的文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。聯繫方式：15210618901，商務合作請加微信15210618901。)
獲取商界新鮮資訊、聆聽大佬領導“心經”
揭祕大公司裡的“未可知”
直通全球22家知名商學院校
這是一座開在你身邊的《商學院》
《商學院》已經入駐以下平臺
"相關推薦
