'區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤'

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作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

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作者:不做遊戲的初用九

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來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

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來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

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作者:不做遊戲的初用九

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來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

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著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

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來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

樂塊這個產品我關注了一陣子,現在玩家因為他們的更新穩定已經越來越信任官方了

l 關於體驗,我們的一點小經驗

新一代區塊鏈遊戲逐漸開始靠攏我們所熟悉的遊戲心態,其中開寶箱這種受人愛戴功能更是每個遊戲割韭的必備良品。

但大多數遊戲的一次十連抽,GAS費和卡頓可以讓玩家酸爽不已,所以我們的合約中讓玩家把費用支付給我們的地址,然後我們本地進行十連抽開寶箱,GAS費由我們支付,再選擇更高的GAS費來提高交易速度,最後把寶箱中抽出來的物品發送給用戶。

雖然我們在合約運行成本上稍微有些提高,但換來的用戶體驗提升,目前看起來還是很划得來的。

l 關於誤區,常見的一些問題

此時,如果你覺得從預售賣策劃案、到做一些簡單的功能和美術效果來盈利,這條路特別適合已經在傳統遊戲行業玩膩了的你,那麼你就需要開始考慮如何更好地成為一名區塊鏈遊戲開發者了。

鑑於見過的很多轉型的開發者,我覺得有幾個誤區需要注意避免:

妄自尊大:覺得區塊鏈遊戲都是不懂做遊戲的人瞎做騙錢的,可以隨便做做就能超越現有開發者。從去年11月的Cryptokitties的複合挖礦模式到2月的Cryptocountries的ponzi模式,從 eth.town開啟預售模式再到4月http://ethergoo.io和ether.online同步開啟免費模式,短短6個月時間區塊鏈遊戲進行了幾次模式進化,多玩多看是非常重要的。畢竟已經2018年5月了,還有人在很認真地跟我說我要做一個CryptoPigs。

忽視運營:埋頭研發,做到遊戲上線了,突然想起來,給誰玩,怎麼推,以及社區怎麼維護,畢竟眼下這個時代還沒有發行商這種存在。即便像dapdap、dapreview等平臺也有分成合作的模式,但他們也只是負責推薦一下自己平臺的用戶,大概幾百人吧,開發者一定要在前期就考慮好項目週期,並在過程中就開始引入運營。

只看本土:區塊鏈是自由無國界的,全世界都可以使價值自由地流通,因此帶來的支付便利一定不能浪費,ether.online上線之初便支持9種文字,帶來的優勢就是我們可以在全世界獲得用戶,做區塊鏈產品一定要有國際視野,如果缺乏國際化的能力,也可以聯繫我們,我們儘量協助行業裡面的優秀開發者可以面向全球的區塊鏈玩家。

l 關於轉型,擼著羊毛過河豈不妙哉?

眼下有一條特別適合個人和小型團隊的轉型路徑,利用公鏈扎堆上線,缺乏開發者的歷史機遇期,一邊擼羊毛獲得收益,一邊朝著以太坊進發。

這個階段大量的公鏈上線,無論是處於解決什麼目的而創建的公鏈,眼下唯一能想到的落地項目就是區塊鏈遊戲,所以他們會爭相拿出融資融到的錢來補貼開發者,情況與12年13年時發行商爭奪手遊CP的情況類似。

尋找幾個補貼力度不錯,競爭壓力小的主鏈參與他們的開發者激勵計劃,然後一邊擼著羊毛一邊學習,尋求優秀的商業化作品的靈感。

比如第一步:去星雲鏈擼他們的激勵計劃的羊毛,先不去考慮他的各種排名獎金,就擼應用提交獎,JS就可以寫的智能合約+2000TPS,先熟悉區塊鏈的技術特性和能實現的程度。

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

樂塊這個產品我關注了一陣子,現在玩家因為他們的更新穩定已經越來越信任官方了

l 關於體驗,我們的一點小經驗

新一代區塊鏈遊戲逐漸開始靠攏我們所熟悉的遊戲心態,其中開寶箱這種受人愛戴功能更是每個遊戲割韭的必備良品。

但大多數遊戲的一次十連抽,GAS費和卡頓可以讓玩家酸爽不已,所以我們的合約中讓玩家把費用支付給我們的地址,然後我們本地進行十連抽開寶箱,GAS費由我們支付,再選擇更高的GAS費來提高交易速度,最後把寶箱中抽出來的物品發送給用戶。

雖然我們在合約運行成本上稍微有些提高,但換來的用戶體驗提升,目前看起來還是很划得來的。

l 關於誤區,常見的一些問題

此時,如果你覺得從預售賣策劃案、到做一些簡單的功能和美術效果來盈利,這條路特別適合已經在傳統遊戲行業玩膩了的你,那麼你就需要開始考慮如何更好地成為一名區塊鏈遊戲開發者了。

鑑於見過的很多轉型的開發者,我覺得有幾個誤區需要注意避免:

妄自尊大:覺得區塊鏈遊戲都是不懂做遊戲的人瞎做騙錢的,可以隨便做做就能超越現有開發者。從去年11月的Cryptokitties的複合挖礦模式到2月的Cryptocountries的ponzi模式,從 eth.town開啟預售模式再到4月http://ethergoo.io和ether.online同步開啟免費模式,短短6個月時間區塊鏈遊戲進行了幾次模式進化,多玩多看是非常重要的。畢竟已經2018年5月了,還有人在很認真地跟我說我要做一個CryptoPigs。

忽視運營:埋頭研發,做到遊戲上線了,突然想起來,給誰玩,怎麼推,以及社區怎麼維護,畢竟眼下這個時代還沒有發行商這種存在。即便像dapdap、dapreview等平臺也有分成合作的模式,但他們也只是負責推薦一下自己平臺的用戶,大概幾百人吧,開發者一定要在前期就考慮好項目週期,並在過程中就開始引入運營。

只看本土:區塊鏈是自由無國界的,全世界都可以使價值自由地流通,因此帶來的支付便利一定不能浪費,ether.online上線之初便支持9種文字,帶來的優勢就是我們可以在全世界獲得用戶,做區塊鏈產品一定要有國際視野,如果缺乏國際化的能力,也可以聯繫我們,我們儘量協助行業裡面的優秀開發者可以面向全球的區塊鏈玩家。

l 關於轉型,擼著羊毛過河豈不妙哉?

眼下有一條特別適合個人和小型團隊的轉型路徑,利用公鏈扎堆上線,缺乏開發者的歷史機遇期,一邊擼羊毛獲得收益,一邊朝著以太坊進發。

這個階段大量的公鏈上線,無論是處於解決什麼目的而創建的公鏈,眼下唯一能想到的落地項目就是區塊鏈遊戲,所以他們會爭相拿出融資融到的錢來補貼開發者,情況與12年13年時發行商爭奪手遊CP的情況類似。

尋找幾個補貼力度不錯,競爭壓力小的主鏈參與他們的開發者激勵計劃,然後一邊擼著羊毛一邊學習,尋求優秀的商業化作品的靈感。

比如第一步:去星雲鏈擼他們的激勵計劃的羊毛,先不去考慮他的各種排名獎金,就擼應用提交獎,JS就可以寫的智能合約+2000TPS,先熟悉區塊鏈的技術特性和能實現的程度。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

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作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

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上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

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於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

樂塊這個產品我關注了一陣子,現在玩家因為他們的更新穩定已經越來越信任官方了

l 關於體驗,我們的一點小經驗

新一代區塊鏈遊戲逐漸開始靠攏我們所熟悉的遊戲心態,其中開寶箱這種受人愛戴功能更是每個遊戲割韭的必備良品。

但大多數遊戲的一次十連抽,GAS費和卡頓可以讓玩家酸爽不已,所以我們的合約中讓玩家把費用支付給我們的地址,然後我們本地進行十連抽開寶箱,GAS費由我們支付,再選擇更高的GAS費來提高交易速度,最後把寶箱中抽出來的物品發送給用戶。

雖然我們在合約運行成本上稍微有些提高,但換來的用戶體驗提升,目前看起來還是很划得來的。

l 關於誤區,常見的一些問題

此時,如果你覺得從預售賣策劃案、到做一些簡單的功能和美術效果來盈利,這條路特別適合已經在傳統遊戲行業玩膩了的你,那麼你就需要開始考慮如何更好地成為一名區塊鏈遊戲開發者了。

鑑於見過的很多轉型的開發者,我覺得有幾個誤區需要注意避免:

妄自尊大:覺得區塊鏈遊戲都是不懂做遊戲的人瞎做騙錢的,可以隨便做做就能超越現有開發者。從去年11月的Cryptokitties的複合挖礦模式到2月的Cryptocountries的ponzi模式,從 eth.town開啟預售模式再到4月http://ethergoo.io和ether.online同步開啟免費模式,短短6個月時間區塊鏈遊戲進行了幾次模式進化,多玩多看是非常重要的。畢竟已經2018年5月了,還有人在很認真地跟我說我要做一個CryptoPigs。

忽視運營:埋頭研發,做到遊戲上線了,突然想起來,給誰玩,怎麼推,以及社區怎麼維護,畢竟眼下這個時代還沒有發行商這種存在。即便像dapdap、dapreview等平臺也有分成合作的模式,但他們也只是負責推薦一下自己平臺的用戶,大概幾百人吧,開發者一定要在前期就考慮好項目週期,並在過程中就開始引入運營。

只看本土:區塊鏈是自由無國界的,全世界都可以使價值自由地流通,因此帶來的支付便利一定不能浪費,ether.online上線之初便支持9種文字,帶來的優勢就是我們可以在全世界獲得用戶,做區塊鏈產品一定要有國際視野,如果缺乏國際化的能力,也可以聯繫我們,我們儘量協助行業裡面的優秀開發者可以面向全球的區塊鏈玩家。

l 關於轉型,擼著羊毛過河豈不妙哉?

眼下有一條特別適合個人和小型團隊的轉型路徑,利用公鏈扎堆上線,缺乏開發者的歷史機遇期,一邊擼羊毛獲得收益,一邊朝著以太坊進發。

這個階段大量的公鏈上線,無論是處於解決什麼目的而創建的公鏈,眼下唯一能想到的落地項目就是區塊鏈遊戲,所以他們會爭相拿出融資融到的錢來補貼開發者,情況與12年13年時發行商爭奪手遊CP的情況類似。

尋找幾個補貼力度不錯,競爭壓力小的主鏈參與他們的開發者激勵計劃,然後一邊擼著羊毛一邊學習,尋求優秀的商業化作品的靈感。

比如第一步:去星雲鏈擼他們的激勵計劃的羊毛,先不去考慮他的各種排名獎金,就擼應用提交獎,JS就可以寫的智能合約+2000TPS,先熟悉區塊鏈的技術特性和能實現的程度。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

星雲鏈的這個羊毛特別好擼

重點是這個活動只要提交就可以轉去價值5500元左右的NAS代幣獎勵,活動網址:Sign up

Sign up​

incentive.nebulas.io

每晚寫一個,寫上幾天差不多可以開始製作第一個複雜的作品了,一個優秀的開發者不可能沉迷於寫JS,最後solidity肯定是要寫的,過程中拿NEO的比賽練練手順便賺取一定的獎金不失為一個好的選擇。

這時候的目標是去擼星雲鏈和NEO兩家的羊毛,NEO的比賽同樣是有獎金的,區別是NEO的獲獎難度高一些,獎金價值更大一些。NEO的開發者比賽網址是:

NEOGAME​

neo.game

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

我問他:那你們還能盈利嗎?

他猛吸了一口長島冰茶,沉默半晌,長嘆一口氣答道:除非現在的收入規模堅持10個月——他們遊戲花了一千多萬的開發成本。

看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

l 關於營銷,從IGO預售到第一批用戶獲取

上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

樂塊這個產品我關注了一陣子,現在玩家因為他們的更新穩定已經越來越信任官方了

l 關於體驗,我們的一點小經驗

新一代區塊鏈遊戲逐漸開始靠攏我們所熟悉的遊戲心態,其中開寶箱這種受人愛戴功能更是每個遊戲割韭的必備良品。

但大多數遊戲的一次十連抽,GAS費和卡頓可以讓玩家酸爽不已,所以我們的合約中讓玩家把費用支付給我們的地址,然後我們本地進行十連抽開寶箱,GAS費由我們支付,再選擇更高的GAS費來提高交易速度,最後把寶箱中抽出來的物品發送給用戶。

雖然我們在合約運行成本上稍微有些提高,但換來的用戶體驗提升,目前看起來還是很划得來的。

l 關於誤區,常見的一些問題

此時,如果你覺得從預售賣策劃案、到做一些簡單的功能和美術效果來盈利,這條路特別適合已經在傳統遊戲行業玩膩了的你,那麼你就需要開始考慮如何更好地成為一名區塊鏈遊戲開發者了。

鑑於見過的很多轉型的開發者,我覺得有幾個誤區需要注意避免:

妄自尊大:覺得區塊鏈遊戲都是不懂做遊戲的人瞎做騙錢的,可以隨便做做就能超越現有開發者。從去年11月的Cryptokitties的複合挖礦模式到2月的Cryptocountries的ponzi模式,從 eth.town開啟預售模式再到4月http://ethergoo.io和ether.online同步開啟免費模式,短短6個月時間區塊鏈遊戲進行了幾次模式進化,多玩多看是非常重要的。畢竟已經2018年5月了,還有人在很認真地跟我說我要做一個CryptoPigs。

忽視運營:埋頭研發,做到遊戲上線了,突然想起來,給誰玩,怎麼推,以及社區怎麼維護,畢竟眼下這個時代還沒有發行商這種存在。即便像dapdap、dapreview等平臺也有分成合作的模式,但他們也只是負責推薦一下自己平臺的用戶,大概幾百人吧,開發者一定要在前期就考慮好項目週期,並在過程中就開始引入運營。

只看本土:區塊鏈是自由無國界的,全世界都可以使價值自由地流通,因此帶來的支付便利一定不能浪費,ether.online上線之初便支持9種文字,帶來的優勢就是我們可以在全世界獲得用戶,做區塊鏈產品一定要有國際視野,如果缺乏國際化的能力,也可以聯繫我們,我們儘量協助行業裡面的優秀開發者可以面向全球的區塊鏈玩家。

l 關於轉型,擼著羊毛過河豈不妙哉?

眼下有一條特別適合個人和小型團隊的轉型路徑,利用公鏈扎堆上線,缺乏開發者的歷史機遇期,一邊擼羊毛獲得收益,一邊朝著以太坊進發。

這個階段大量的公鏈上線,無論是處於解決什麼目的而創建的公鏈,眼下唯一能想到的落地項目就是區塊鏈遊戲,所以他們會爭相拿出融資融到的錢來補貼開發者,情況與12年13年時發行商爭奪手遊CP的情況類似。

尋找幾個補貼力度不錯,競爭壓力小的主鏈參與他們的開發者激勵計劃,然後一邊擼著羊毛一邊學習,尋求優秀的商業化作品的靈感。

比如第一步:去星雲鏈擼他們的激勵計劃的羊毛,先不去考慮他的各種排名獎金,就擼應用提交獎,JS就可以寫的智能合約+2000TPS,先熟悉區塊鏈的技術特性和能實現的程度。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

星雲鏈的這個羊毛特別好擼

重點是這個活動只要提交就可以轉去價值5500元左右的NAS代幣獎勵,活動網址:Sign up

Sign up​

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每晚寫一個,寫上幾天差不多可以開始製作第一個複雜的作品了,一個優秀的開發者不可能沉迷於寫JS,最後solidity肯定是要寫的,過程中拿NEO的比賽練練手順便賺取一定的獎金不失為一個好的選擇。

這時候的目標是去擼星雲鏈和NEO兩家的羊毛,NEO的比賽同樣是有獎金的,區別是NEO的獲獎難度高一些,獎金價值更大一些。NEO的開發者比賽網址是:

NEOGAME​

neo.game

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

"

作者:不做遊戲的初用九

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36660605

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

我有一個朋友。

他也算是創業老兵了,第一次創業做了一萬個“刀塔傳奇”中的某一個,因為各種原因公司沒撐下去。

但他們美術著實不錯,很快第二次拿了投資,做了個ARPG手遊,今年4月份上線了,IP+買量,算活了,流水有一千多萬。

我打趣著要他請客,養肥了可以宰了,結果見面後他向我吐了一晚上的苦水。

原來在國內1000萬流水,在扣除完渠道分成和發行商的分成之後,他們只能分到150萬,而發行商之前給了幾百萬預付,要抵扣完預付才能真正分到錢,但等到預付抵扣完,買量差不多也到頭了。

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看著他手中被轉來轉去的空杯子,我很想跟他說,就在你們埋頭苦做遊戲,連出來喝杯長島冰茶都沒時間的日子裡。有個叫長島冰茶的公司,改名叫長區塊鏈公司之後,股價漲了500%,因為太瘋狂,到你們遊戲上線的4月份已經被勒令從納斯達克退市了。

但看著他堅定的眼神,這話最終沒有說出口。

一直以來總有種感覺,跟搞遊戲開發的同行們說一句:“朋友,你聽說過區塊鏈嗎?”是一件特別丟臉的事情。

像一個逃兵,在遊戲行業混不下去了,才開始轉型做區塊鏈,而且受某不負責任的VC的聊天截圖影響,總覺得自己這種在2017年9.4之後入行的人,屬於屎都沒吃上一口熱的那種典型。

即便之前參與的以太水滸,以太萌王在國產區塊鏈遊戲中都算得上數據不錯的產品,也並不能改變我這種感覺。畢竟一個月幾十萬的收入在見慣了大數字的傳統遊戲行業裡,真的是拿不出手的。

如果那天晚上不是我買的單,也許勇氣還會來的再遲些。但我那個朋友,一個千萬流水手遊CP的老闆,跟我說:“雖然這個月流水1000萬但真很久沒入賬了能不能下次在買單……”

於是他就蹲在馬路邊聽我說了一晚上的區塊鏈。

於是就有了這樣一篇東西,借我們自己的產品做例子,給還在尋找方向的遊戲開發者們,介紹一下區塊鏈遊戲研發、發行、運營的全細節。

l 關於遊戲,收入,數據,排行那點事

介紹一下我們正在做的遊戲:Ether.Online,中文名:以太傳奇。

成績是:上線12天,收入130ETH,除了團隊自己買了兩個寵物,算作盈利的ETH是128ETH。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

ETHerscan上可以查閱所有合約的交易記錄,遊戲流水記錄幾乎是透明的,只需要輸入合約地址就可以查詢到該合約地址下所有交易,比如Ether.Online的合約地址是:0x1A7208627fFe43a69f13f3C393a41712fa4a7831

按照現在的市場單價4860元算,收入約為62萬元。

同時一家公鏈通過DappRadar找到我們,支付了總價值60萬元的Token(數字代幣)邀請我們移植產品到他們的公鏈上,上線13天時間產生了價值110萬的理論流水進賬(說理論流水的原因是……萬一跌一波我們就只剩40萬了,但也有可能漲一波變成了220萬)。

為了讓我的朋友更準確地評估我們的收入規模,我粗暴地預估一下月流水。

根據DappRadar上的收入曲線目測,不考慮我們後續上新功能產生的收入增加,持續到30天,依然可以獲得170ETH的收入。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

DappRadar,國內有同類產品dapdap.io、dapreview等,但都沒有老牌的DappRadar權威好用,除了可以統計產品的每日交易數、參與地址數、交易額度外,還可以根據這幾個維度產生Dapp應用排行,當然,也就產生了刷榜這樣的玩法,不過帶量效果一般,意義不大。

按此時價格約為:82萬元,即上線第30天時,我們預期可以產生62+60+82=204萬元的收入,而這款遊戲的全部開發成本只是4個程序員1個半月的開發時間,美術成本相對於傳統手遊頁遊也是非常的節約,開發+維護的全部人力成本不超過50萬元,淨利潤150萬元!

換句話說,我們用了50萬的開發維護成本,在一個半月的時間內,做到了跟我的朋友同樣的業績,這裡不去討論以業績而不是玩法本身是否優秀,來評價遊戲開發團隊的價值觀是否政治正確。

只說作為商品的遊戲,我們立項兩個月不到的產品在月收入上就追上了我朋友花了一年多,上千萬開發成本所做的遊戲。

當然,我並不認為這樣的業績本身是值得驕傲的,毫無疑問我們的產品從畫面上就比他們的要差很多,從玩法上說同為RPG,但是我們連場景都沒有,只能點來點去然後等待幾秒從以太坊上返回的結果,玩法全部的內容18個字就可以概括:

開寶箱,抽裝備,湊套裝,漲戰力,刷排行,分獎金。

甚至只是比拼成績,我們遊戲能夠持續活躍10個月的概率也是遠低於他的。

但不影響區塊鏈確實是在資金和人才積累都弱勢的情況下,可以一爭的一片領域,尤其是在這個小程序都已經出現研發成本過千萬的產品的時代。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

開寶箱界面,遊戲的美術品質在區塊鏈遊戲中算可以的

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上文18個字其實沒概括完,其實還有一個養寵物,只是並不在主玩法循環中,而是通過一個獨立的寵物預售的玩法產出的。

這個寵物預售就產生了總計48.84ETH的收入,價值約24萬元人民幣。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

寵物預售界面,總共賣了55只寵物,有兩隻使我們自己買的,所以只算了53只的收入

這部分收入是產生在在遊戲尚未正式開放的時候,現在大多數主流的區塊鏈遊戲都會做一些預售內容,在遊戲還沒有開發完的時候就已經把開發成本回收了,我們戲稱之為IGO(Initial Game Offerings不知道語法對不對)。

IGO預售的內容通常是遊戲內的某種稀缺資源,裝備、寵物、坐騎或者地皮都可以。

具體操作方法為:在官網發佈時,發佈未來的玩法開發計劃,並開始預售活動和上線預售合約,簡單說就是把策劃案放到官網上,然後把策劃案中設計的一些比較特殊的資源拿出來賣……

這件事對產品的意義在兩點:

  1. 第一是尚未投入特別多的開發成本之前,就可以通過IGO的成績初步判斷遊戲的題材選取、玩法設定等是否吸引玩家了,比如Ether.Online的寵物系統在預售期大約賣了十幾個ETH,讓我們在遊戲開始研發前就確定了未來的市場潛力。
  2. 第二是不同於TAPTAP的評分或者bilibili的預約那種無成本的行為,玩家需要用ETH投票,如果玩家一開始在預售環節選擇了支持這個遊戲,那麼等到產品正式上線時預售玩家的激活率是非常高的,同時他們為了保證自己的投資不會打水漂,會在等待的過程中幫助宣傳遊戲。

下圖的玩家是目前Ether.Online戰力排行榜第二名的玩家,他的ID是dappsmarket,在發現這個傢伙的ID可能是某個Dapp商店之後,我們就去看了一下這個網址。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的戰力排行第二名,看ID是個Dapp商城

於是我們就看見了這個玩家為了宣傳遊戲,把自家網站的首頁掛上了我們的項目推介,這個網站只有日文,顯然這是一個日本玩家,並且他自己經營了一個日本的Dapp商店。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

這個日本玩家把Ether.Online放到了自家Dapp商店的第一個位置去了

在預售的成績不錯,我們確認方向可以不必修改繼續進行之後,下一步就是初代版本開發完成,然後正式開始內測並獲得初始用戶了。

初始用戶的獲取,則廣泛依賴於各種幣圈的群和媒體了,但好消息是目前媒體依然處於內容缺乏階段,他們會主動報道遊戲產品來豐富自己的內容。

與二次元玩家群體的特徵類似,幣圈用戶也具備很強的富集性和信息流通性,所以只要垂直打穿幾個核心玩家,在玩法合理的情況下,他們就可以帶起節奏來了。

分銷系統這個反而是傳統遊戲行業的友軍們特別擅長的,在微信小遊戲上做的如火如荼,就不多介紹了,我們要向友軍學習。

l 關於信任,計劃和完成的重要性

區塊鏈遊戲首先是區塊鏈項目,其次再是遊戲,從這個角度上說,用戶大家對於先吹牛再開發的模式都已經適應了,甚至會開始從你吹的牛和你實現的程度來判斷你是否靠譜。

所以產品一定不要等到形態完善了再去跟用戶見面,只要基本素質達到了,核心功能滿足了,就可以開始開放測試,讓用戶可以享受陪伴產品成長的快樂。

於是我們在預售之後的第二個版本,上線了套裝、寶箱、裝備合成和排行榜

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

Ether.Online的開發計劃

接下來還有人民群眾喜聞樂見的升星、交易、競技場等等。

這也是我們對於產品未來的收入會有信心的原因,用戶隨著我們逐漸按照時間節點地完成之前的版本計劃,會給我們以更大的信任,這樣在遊戲中進行消費和投資也會更加放心。

這樣說起來,暴雪幸虧不是一家區塊鏈遊戲公司。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

樂塊這個產品我關注了一陣子,現在玩家因為他們的更新穩定已經越來越信任官方了

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新一代區塊鏈遊戲逐漸開始靠攏我們所熟悉的遊戲心態,其中開寶箱這種受人愛戴功能更是每個遊戲割韭的必備良品。

但大多數遊戲的一次十連抽,GAS費和卡頓可以讓玩家酸爽不已,所以我們的合約中讓玩家把費用支付給我們的地址,然後我們本地進行十連抽開寶箱,GAS費由我們支付,再選擇更高的GAS費來提高交易速度,最後把寶箱中抽出來的物品發送給用戶。

雖然我們在合約運行成本上稍微有些提高,但換來的用戶體驗提升,目前看起來還是很划得來的。

l 關於誤區,常見的一些問題

此時,如果你覺得從預售賣策劃案、到做一些簡單的功能和美術效果來盈利,這條路特別適合已經在傳統遊戲行業玩膩了的你,那麼你就需要開始考慮如何更好地成為一名區塊鏈遊戲開發者了。

鑑於見過的很多轉型的開發者,我覺得有幾個誤區需要注意避免:

妄自尊大:覺得區塊鏈遊戲都是不懂做遊戲的人瞎做騙錢的,可以隨便做做就能超越現有開發者。從去年11月的Cryptokitties的複合挖礦模式到2月的Cryptocountries的ponzi模式,從 eth.town開啟預售模式再到4月http://ethergoo.io和ether.online同步開啟免費模式,短短6個月時間區塊鏈遊戲進行了幾次模式進化,多玩多看是非常重要的。畢竟已經2018年5月了,還有人在很認真地跟我說我要做一個CryptoPigs。

忽視運營:埋頭研發,做到遊戲上線了,突然想起來,給誰玩,怎麼推,以及社區怎麼維護,畢竟眼下這個時代還沒有發行商這種存在。即便像dapdap、dapreview等平臺也有分成合作的模式,但他們也只是負責推薦一下自己平臺的用戶,大概幾百人吧,開發者一定要在前期就考慮好項目週期,並在過程中就開始引入運營。

只看本土:區塊鏈是自由無國界的,全世界都可以使價值自由地流通,因此帶來的支付便利一定不能浪費,ether.online上線之初便支持9種文字,帶來的優勢就是我們可以在全世界獲得用戶,做區塊鏈產品一定要有國際視野,如果缺乏國際化的能力,也可以聯繫我們,我們儘量協助行業裡面的優秀開發者可以面向全球的區塊鏈玩家。

l 關於轉型,擼著羊毛過河豈不妙哉?

眼下有一條特別適合個人和小型團隊的轉型路徑,利用公鏈扎堆上線,缺乏開發者的歷史機遇期,一邊擼羊毛獲得收益,一邊朝著以太坊進發。

這個階段大量的公鏈上線,無論是處於解決什麼目的而創建的公鏈,眼下唯一能想到的落地項目就是區塊鏈遊戲,所以他們會爭相拿出融資融到的錢來補貼開發者,情況與12年13年時發行商爭奪手遊CP的情況類似。

尋找幾個補貼力度不錯,競爭壓力小的主鏈參與他們的開發者激勵計劃,然後一邊擼著羊毛一邊學習,尋求優秀的商業化作品的靈感。

比如第一步:去星雲鏈擼他們的激勵計劃的羊毛,先不去考慮他的各種排名獎金,就擼應用提交獎,JS就可以寫的智能合約+2000TPS,先熟悉區塊鏈的技術特性和能實現的程度。

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

星雲鏈的這個羊毛特別好擼

重點是這個活動只要提交就可以轉去價值5500元左右的NAS代幣獎勵,活動網址:Sign up

Sign up​

incentive.nebulas.io

每晚寫一個,寫上幾天差不多可以開始製作第一個複雜的作品了,一個優秀的開發者不可能沉迷於寫JS,最後solidity肯定是要寫的,過程中拿NEO的比賽練練手順便賺取一定的獎金不失為一個好的選擇。

這時候的目標是去擼星雲鏈和NEO兩家的羊毛,NEO的比賽同樣是有獎金的,區別是NEO的獲獎難度高一些,獎金價值更大一些。NEO的開發者比賽網址是:

NEOGAME​

neo.game

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

區塊鏈遊戲,200個玩家200萬利潤

長得就比較難擼的樣子,但依然不能逃脫被擼的命運

一個月左右的時候,一邊擼羊毛一邊參與各種區塊鏈開發者的討論,也差不多擼熟悉了技術和行業的現狀,可以考慮開始在當前最熱門的方向上或者基於自己對於區塊鏈的理解開始製作第一款商業化產品了。

當然,很大概率上擼羊毛的過程中,隨著團隊或者個人技藝的提升,也已經拿到了投資,可以開始全心全意地all in區塊鏈了。

l 寫在最後:

開發者們也許都是理性的,又是理想的,對於空氣幣無論是從理性上還是理想上都是極其厭惡的,我亦如是。

但這不影響區塊鏈技術本身的價值真實存在,且遠比我們在門徑之外窺視時,所能接觸得到的要高得多。

區塊鏈技術本身的價值落地也許要很多年,也許在我們的時代都不會落地,但每一代人有每一代人的任務。

閱讀至此的開發者啊,希望你能靜下心,放下偏見,仔細地尋找區塊鏈技術的價值,你一定會在無數紛亂中尋找到真相。

然後和我們一起,用遊戲保護這偉大變革的火苗,如果,這就是我們這一代人的任務。

反正……能賺錢啊。

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