王霞（本文化名）是我們縣城保險公司的一名小領導，每個月工資大概有1萬多元，而且比較穩定。丈夫是在縣城的事業單位上班，夫妻兩月收入加起來算是縣城的中產階級吧！也就是我們的父母常常在給兒女們找對象時所追求的雙職工家庭！偶然的一次機會，因為王霞的一個朋友在隔壁縣城做婚姻介紹所，王霞在與朋友交流的過程中發現這裡很有前途，而且是一項很快樂的事業，於是，在眾多的家人朋友的強烈反對下，王霞毅然決定辭去高額的穩定工資，下海經商。
說幹就幹！辭職以後，王霞在縣城的一角租了一門面，幹起了紅娘的買賣！丈夫雖然前期極力反對，但是木已成舟，再糾纏下去也沒有意義，只能一門心思幫助妻子想辦法把事情幹起來。僅僅一年多的時間，王霞的婚姻介紹所就在縣城裡做的小有名氣，第一年積累了大批的資源，第二年就盈利了近30萬，那麼，王霞是怎麼做的呢，下面我就王霞的創業經歷跟大家簡單的分享一下，希望能夠幫助那些正在婚姻介紹所創業路上的朋友有所啟發。
在這裡我對門面的選址和裝修就不多做講解了，婚姻介紹所的門面要求不是很高，但是內部一定要乾淨整潔明亮，要有會客室和洽談室，方便客戶上門聊天，屋子裡儘量採用粉絲調等暖色系，可以適當的佈置一些紗簾，營造暖意浪漫的氛圍，讓人進來就感覺到有所收穫。下面具體對運營的過程進行一些剖析。
摩托下鄉宣傳——勤勞苦幹是根本
開始創業的時候，王霞印製了一批婚姻介紹所的海報和小名片，帶不乾膠粘貼的那種，上面印有廣告語和王霞的聯繫方式，和丈夫兩在縣城的一些大型小區裡和縣城下面的農村裡到處張貼宣傳海報小名片，丈夫騎著他那十多年的老摩托車帶著王霞整天的在下面張貼，跑遍了下面10幾個鄉鎮的角角落落，大概1個月的時間，把小廣告做到了全城無死角，摩托車車胎也磨掉了一層皮。
（這裡需要注意的是，張貼的海報儘量帶一些公益性質的內容，這樣不容易被人撕掉，當然，前些年這塊管得不嚴，現在由於文明建設管得特別嚴，所以這裡可以選擇用農村的牆體廣告來代替，一概10面牆一年1萬5，效果非常好）
巧妙借力抖音和群媒體建立收費體系
因為王霞之前是保險公司的經理，人脈非常好，所以她利用身邊的人脈資源首先獲取了第一批單身男女的信息資料，不乏一些美麗的單身女性，加上全縣各地的廣告宣傳，很快王霞就有了第一批男女資源，王霞會把這些男男女女每個人的資料整理成一個小段子，然後通過抖音以及各類聊天群發出去，吸引外面的粉絲。如果有人看上某個會員，想要聯繫方式，那麼可以付費購買王霞的基礎會員服務，即可獲取心儀的女性或男性的聯繫資料。
在這裡需要重點講到的是王霞把會員分為等級，收費也是3大塊，首先是免費會員，對於免費會員提供的服務是可以上傳自己的基本資料和信息，免費抖音和群媒體宣傳。然後就是基礎VIP會員，每年收費300元，每年可以提供不超過10個心儀對象的邀約和拉群聊天。抖音和群媒體多次展示宣傳。最後是高級VIP會員，收費1800元，可以享受每年不限次數的面向心儀對象的邀約，每年多次的頭條和抖音推薦服務，群媒體優先介紹服務。處理以上服務，高級VIP會員還可以免費參加每年的多次相親會活動。
除了以上收費項目，如果通過王霞的婚介所成功配對，配對雙方一共需要拿出2800元作為介紹費紅包。
商家合作釣魚法線下精準引流
王霞積累了一批單身男女資源後，如何利用這些資源快速的放大資源，她選擇了釣魚法，跟當地的大型咖啡館和商業綜合體合作，在咖啡廳和綜合體裡選擇一面比較大的牆體，把現有的單身會員分別製作成一個個的徵婚卡片，卡片上有徵婚人的基本信息，如果想要看更多就要掃描二維碼加王霞微信，並且提供真實身份資料後方可獲取意向人的詳細信息。
這種方式的效果極佳，開始每天王霞的微信要新增近50人，都是一些單身的男女，然後慢慢的增長開始緩慢一些，三個月下來，王霞的微信新增了2000多名潛在客戶資源。為王霞的婚戀事業增添了無限發展的動力，同時，商場和咖啡館的徵婚牆也給王霞的婚姻介紹所做了免費品牌宣傳曝光。
舉辦大型相親活動贏信任促轉化
通過各種引流渠道，王霞手裡有了幾千名客戶資源，但是高級會員的轉化率還是不高，主要原因是很多人沒有真實的見過與聊過，信任度還是不夠，此時急需一場大型的相親會來建立自己的真實信任度。
通過幾天的籌劃和商業談判，王霞決定在一家咖啡廳內舉辦一場隆重的大型本地相親會，相親會制定了很多的遊戲環節和抽獎環節，抽獎的獎品均由提供場地的商家提供（因為一場500人的相親會可以給咖啡廳帶來大量的人流量和品牌曝光，所以大多數商家都願意合作並提供一定的禮品），活動期間，王霞還現場建群把大家都拉到群裡，以供大家進行初步的交流和認識。
很多人以為開相親會這樣男生和女生自己認識了，就不需要婚介了，其實不然，真正能在相親會上談的來的寥寥無幾，大多數還都是去湊個人熱鬧，碰碰機會，相反，通過相親會，很多男生或女生看到自己鐘意的對象，但是卻不好意思直接去打招呼，只能在事後升級會員，然後通過紅娘來建立連接。
王霞的這場相親會因為各項細節工作準備的比較到位，所以非常成功，通過這場相親大會，收到本地的婚紗攝影和品牌婚慶等相關行業贊助費2萬多元，會後的1個月時間裡，每天都由大量的人升級高級會員和全年VIP會員，本地知名的婚紗攝影和婚慶都與王霞建立了長期的戰略合作關係，一方面王霞收穫了金錢，另一方面資源庫裡又增加了新的資源！形成了一種良性正循環。
上面所講的主要是運營的一些思路和步驟，除了做好這些工作，細節也非常重要，與每一個來訪者的溝通和網上的溝通，掌握相親人的心理特徵，如何進行的有效的溝通才能讓對方願意把自己的終身大事託付給你，這都是一門學問，需要我們在工作實踐的過程中去不斷的摸索，不斷的總結，不斷的優化。作為王霞本人來說，每成功撮合一對新人，對她來說都是莫大的歡喜，這是她的性格，她的愛好，她善良的本質！
創業不易，成功的人都有著不為人知的心酸歷程，通常我們只看到創業成功後的風采和風光，卻很少有人去探究那背後的汗水和辛酸。下一期將為大家分享婚慶公司如何巧用分割法逆市生存。歡迎大家交流探討。
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