籃球館開在萬達廣場裡，獲吳曉波投資，單店年入近千萬！

“中國的籃球市場體量很大，大到讓你感到恐怖，上海我覺得能開50家洛克公園！”談起洛克公園未來的發展，創始人戴富祺在自己辦公室裡絲毫不掩飾其自豪。

籃球在中國爆發有一個時間點：2002年，姚明進入NBA。姚明在NBA的傑出表現使得85~95之間的年輕人以打籃球為潮流，大大地提升了籃球的參與度。而時年24歲的戴富祺看到了大家對場地的需求，於是在2006年，他選擇創辦了洛克公園，向籃球愛好者提供商業性場地。

但是洛克公園在當時並沒有獲得成功。原因可能有二：第一，當時人們對於體育的消費意識並不強，況且籃球的消費人群很大比例是青少年，他們還沒有成長為有足夠消費力的人群；第二，就是場地並不穩定。

戴富祺回憶道：“當時我們為尋找便宜又寬敞的場地，往往選擇廢舊工廠去經營，我們還要花大力氣整修場地。但是這些工廠的租約並不穩定，一年之後他們不續約，我們只能換地方。”戴富祺表示，第二個原因甚至比第一個原因更關鍵。

2010年，戴富祺暫時停掉了洛克公園，加入虎撲體育，成為了虎撲的副總裁，負責虎撲的線下活動組織業務。他在虎撲做的不錯，但是他還是心心念自己的理想。而在虎撲的工作經驗也使得他結識了在房地產行業有13年工作經驗的Jeffery。於是，他們決定在2013年辭職，重新創業。

而不經意間，時代也發生了變化。籃球的主體消費人群，已經畢業併成長，開始成為這個社會的中堅力量。人們的運動意識也大大提升。對場地的需求越來越大。而國務院頒佈的46號文，更是為體育產業的發展開了綠燈。

洛克公園順勢走上資本化道路，完成天使輪融資。那一年，洛克公園在上海先後開了普陀區華池店、寶山區吳淞店、浦東區金高路店、閔行區莘莊店以及浦東區三林金誼廣場店五家場館。

目前的洛克公園已經是國內知名的體育連鎖場館，去年已完成新一輪B+輪7000萬元的融資，投資方為亞商資本。這也是其獲得的第4輪融資，早前多輪的投資方包括了青松基金、榮正投資、華人文化和頭頭是道。

如何拿到既便宜又合適的物業，在摸索中洛克公園也有了自己的方法。洛克公園逐漸形成了獨特的運營特點：通過租賃、合作共建、改建等形式，盤活存量資源，改造舊廠房、倉庫、老舊商業設施等用於大眾體育健身；利用商業地塊剩餘的非營業配套面積或者開發商設置的空中花園進行改造。

這些場館多在市中心周邊，人口密集、交通便利、人流量大，輻射範圍在5公里左右；場館面積1500平方米以上，租約最低籤4年。雖然每家場館地段不一樣，租金也不同，但戴富祺總能把平均租金控制在幾毛錢每平方米的水平。

洛克公園開新店的模式主要是兩種：一是與政府合作，接受當地政府委託管理政府所有的籃球場館，以精細化的運營模式切入；二是與商場、大賣場之類的商業物業地產合作，通過運動業態幫助他們引流。

對於政府來說，體育場館的管理是一大難題。他們往往沒有充足的人力和精力去開展精細化運營，但卻由於政策的導向而需要向大眾開放避免閒置，因此很需要洛克公園帶來的市場化管理模式。這降低場館本身的維護成本，還能提升人流，自然是一舉兩得。

這點也正是洛克公園所依仗的競爭壁壘。戴富祺舉例稱，位於上海市普陀區西鄉路的洛克公園西鄉館，在被洛克公園接手後，在一年內的經濟效益翻了20倍。

“現在很多國內大型體育場館是沒有內容的，沒有CBA、中超球隊。為了避免閒置，他們很希望我們這樣的公司來做設施、運營和品牌的升級。”戴富祺說，“而且政府所有的場館大多地理位置好，人流量高。”

洛克公園是國內籃球場館最頭部的公司，我們獲得了品牌的溢價空間，大家都願意相信這個品牌，洛克公園做到了目前國內民營體育公司裡的一個標杆。

現在洛克公園已經開了40家場館，有四種類型，佔地面積小到1000平方米，大到2萬平方米。

A類是在屋頂搭建運動場館；B類是精品室內場館，佔地面積小，投資大；C類是專門打比賽的秀場，如中華藝術宮店；D類是新概念的場館，但與籃球沒關係，主要用於橄欖球、棒球。

“以往的球館通常租賃廢棄廠房、倉庫等，非常不穩定，隨時面臨拆除、租約短不可續、房東提高租金等風險。”亞商資本創始合夥人張瓊說，“洛克的優勢在於充分發揮了和商業地產合作的優勢，租約通常為6年以上，租金低且穩定。所合作的商超，也通常面臨顧客減少，年齡老化等問題，洛克可以為其帶來年輕人流。而且選址不再十分偏僻，這一點對於場館運營方來說至關重要。”

儘管現在基本上一個月開一家，但戴富祺覺得擴張節奏還是慢了，“不是我想一味地求快，而是市場的需求。”戴富祺說，一些地產商也希望可以跟洛克公園展開合作，他們看重洛克公園能夠給他們帶去一種美式運動風格。

洛克公園已經與凱德集團、卜蜂蓮花集團、麥德龍集團、百安居、正大集團、中房集團、綠地集團、百聯集團、花樣年集團、龍湖集團達成戰略合作。

對於門店選址，戴富祺坦言，洛克公園在城市等級上並沒有嚴苛的要求，而是看重優越的地理位置，希望開發商懂得體育在商場中的價值，同時對物業條件要求較高，中間距至少達到12米。

嘉興經開萬達廣場洛克公園作為主力店之一，以“籃球+棒球+VR+水吧”的形式亮相項目負一層中庭位置，成為項目人流量的視野焦點。

開業第二天，洛克公園舉行第二屆城市名義籃球挑戰賽決賽，來自上海、嘉興、南京、無錫、杭州、西安等地8座城市12支代表隊伍參與，引來現場約5000人次以及線上6萬餘人次觀賽。

洛克公園直接將籃球場搬至商場中心位置，與商場聯合舉行大型賽事，不僅能帶來項目輻射範圍外的客流，為商場製造話題，還能以商場天然看臺的形成，為參賽人員帶來前所未有的互動和情感體驗，帶動項目的整體人氣。

“這種賽事將為萬達廣場帶來新升級，洛克公園也會從萬達開始，將這個模型推廣到更多的商場”。對於體育賽事，戴富祺如是說。

目前洛克公園的營收，平均單店月營收接近幾十萬，其中位於杭州百安居的洛克公園旗艦店年收入近千萬，場館收入所佔比例最大，戴富祺認為最理想的情況是未來賽事、周邊可以佔到收入的一半。“

從一開始創辦洛克公園，我想做的就只有兩件事情——場館和賽事。

戴富祺認真地說。隨著場館項目如火如荼地展開，打造一個世界級的賽事IP也在戴富祺的腦海中籌劃著。

2015年洛克公園開始策劃賽事，2016年舉辦了第一屆JUMP10世界街球大獎賽，憑藉免費參與、參賽門檻較低和數額較高的獎金以及專業的籃球訓練營吸引了來自12個國家16支隊伍參賽，決賽三天共有上千萬觀眾通過網絡轉播收看比賽，現場觀眾累計達5.5萬人次，到2017年這一數字提高到20個國家和地區。

僅用兩年，JUMP10已經成為具有國際影響力的街球大獎賽。

戴富祺的目標是將其培養成獨立的IP，他說為此甚至做好了持續投入10年的準備。另外洛克公園也為虎撲體育主辦的民間籃球賽事“路人王”提供場館。

同時戴富祺也在試水籃球培訓領域。儘管他認為這是個“非常紅海”的領域，但他依舊在嘉興、合肥、無錫、南京推出了自由培訓品牌“小山羊”。目前共有了數百名學員，客單價半年為3000元左右。

戴富祺表示，他想把洛克公園、JUMP10、小山羊、Fullswing以及颶風橄欖球培養成各自獨立生存的品牌，後兩者分屬於棒球和橄欖球運動。“今後我們還會發展更多業態，比如棒球打擊館、橄欖球場、運動餐廳以及運動酒吧等等。”戴富祺說，“將來會把這些東西整合成一個洛克運動中心。”

洛克公園最終的目標是個運動生活館，通過旗下多個子品牌和服務吸引家庭娛樂消費，併成為一個運動人群的線下流量入口。

戴富祺希望洛克公園能夠成為時尚運動、健康生活的代表詞。為了實現這個理想，在洛克公園的每個細節都要有所體現。“比如，很多年輕人換了鞋就開始打籃球，這其實並不合適。為了減少運動不當受傷的情況，我們每一個場館都會倡導【先熱身、後上場；先拉伸，後離場】的運動習慣，洛克公園利用每一個細節向人們傳達健康運動的觀念。”

“從單品來看，我覺得洛克的標準化已經做完了，以後就是整個複製。”戴富祺說。所以，他們把擴張看作未來的主要目標。除了擴張之外，戴富祺還推出APP提升15萬洛克會員的用戶體驗，用戶不僅可以通過刷臉進入場館打球，還能與藉此與後臺客服對接預約場地。

洛克公園投資商頭頭是道基金表示，洛克公園是國內籃球場館運營最頭部的公司，在場館運營+賽事+青訓的商業邏輯上有很清晰的打法。國內籃球愛好者預計2億人以上，用戶基數夠大，用戶黏性也高。

體育有重體驗重感知的特性，以場館運營為場景為核心能獲取精準的線下流量，進一步再向上下游延展，同時看好以籃球為代表的美式運動作為生活方式的長遠想象空間。（91開店）