國民女神成“佟掌櫃”，新《武林外傳手遊》代言人讓年輕人“嗨”

今日移動遊戲市場的競爭格局，加上行業監管趨緊，版號數量有限的環境下，要求每家廠商的每一款產品都是精品。這不僅要求遊戲出品時的品質，在上線運營後，更要持續打磨，不斷為產品注入新的活力，力求將每一款打造成長線產品。

2018年6月，由經典情景喜劇改編的同名遊戲《武林外傳手遊》正式上線，強大的情懷效應，貼合玩家的遊戲設計，讓遊戲成為現象級手遊。過去一年，研發方完美世界憑藉豐富的運營經驗，不斷迭代產品，使其在競爭激烈的MMORPG類型市場中極具競爭力，5月30日公測的新《武林外傳手遊》就是產品力和IP的持續升級。

有了《誅仙手遊》和《完美國際手遊》這兩款大作經驗的新《武林外傳手遊》團隊，一方面結合IP特性，從玩法到美術畫質不斷追隨年輕用戶的需求點和興趣點，產品力得到升級，另一方面在品和效結合下，找到新代言人，持續孕育營銷內容梗和段子，再一次實現IP年輕化升級。

國民IP的年輕化，是產品力和品牌的雙重升級

作為80後的青春回憶，《武林外傳》不僅有“影”也有“遊”。於2006年推出的同名端遊同樣頗具影響力，是完美世界三大端遊旗艦IP之一，累計用戶數達千萬以上，有著高粘著的用戶情感沉澱。

去年3月，完美世界正式提出了“年輕化”戰略。包括“完美世界”、“誅仙”、“武林外傳”在內的大IP都將成為完美世界發力年輕化市場的紐帶，在完美世界出品實力搭配泛娛樂資源的驅動下，滿足新生代用戶對優質內容的需求。

為此，完美世界採用一批極其年輕的研發團隊，所以更懂今天年輕人的遊戲訴求，從而孕育出全方位升級的新《武林外傳手遊》。

首先，升級後的引擎技術，讓團隊設計出符合新生代審美的視覺效果。新《武林外傳手遊》包括在人物建模、遊戲畫質等方面都得到提升。

此外，玩法系統方面，融入奇趣任務、網絡熱梗等貼合年輕用戶的玩法需求，為我們呈現出一個豐富多彩的搞怪江湖，比如讓人防不勝防的搞笑段子，更有抖舞、爆咩、黑暗料理、客棧經營等這些“有毒”的玩法，從遊戲交互體驗層面吸引用戶。

呂秀才在讀英文“My name is Han Meimei......”

全新的升級體驗，一來並沒有讓老玩家對“武林外傳”感到違和，而是繼續並創新了IP本身的情景喜劇和端遊的“風趣無厘頭”的特點，另一方面這些看似奇葩的設定恰好切中了年輕用戶的需求和興趣點，營造出獨有的文化情感。

情懷與年輕用戶兼顧，IP再迎年輕化升級

為了讓這個經典IP形象持續年輕化，新《武林外傳手遊》團隊通過品和效結合，為這一IP持續注入新的活力。

去年公測找來“流量男團”NINE PERCENT代言，開服僅4小時登頂iOS雙榜第一，10小時用戶數破百萬，流水破千萬，一週內拿下暢銷榜第三。據七麥數據顯示，關鍵詞“蔡徐坤”以4609的搜索指數位列產品的ASO關鍵詞Top 4。

今年，完美世界再次重磅出擊，找到佟麗婭代言，打造超人氣江湖爽遊新《武林外傳手遊》，實現IP升級。作為國民女神，佟麗婭擁有正能量的陽光形象及甜美外型，與“三觀極正”的國民喜劇IP正好相配；其次，電視劇中“佟掌櫃”跟佟麗婭都同為“佟”姓，似是不謀而合；再就是同福客棧的“新老闆”，也預示著遊戲和IP從新出發，開啟全新的故事。

國民女神配國民喜劇IP的話題爆發出了巨大能量，在完美世界5月24日發佈代言人懸念後，#新武林外傳#就迅速引爆社交媒體，“武林外傳”當日百度指數暴漲了3352.86%，“新武林外傳”的熱度同樣上漲了100%

#新武林外傳#則直接登上了微博熱搜榜。

在5月27日公佈佟麗婭為新代言人後，#佟麗婭新武林外傳#再次成為了網絡熱議話題。與此同時，結合IP特性提出的“輕鬆混江湖”slogan，在激活年輕用戶興趣的同時，再次帶動了IP粉的情懷記憶。

作為拿下去年拿下第三屆虎撲步行街女神大賽的冠軍的佟麗婭，完美世界鎖定了虎撲這個重要陣地。借勢佟麗婭的明星效應，制定一系列新《武林外傳手遊》的營銷方案。

從5月24日發佈代言人懸念帖到5月27日代言人造型打分帖，評論區是熱鬧非凡，比如對於後者，滿屏都是滿分或者是“滿分十分，我給12分”的評語。

還有佟麗婭現代裝女友視覺的視頻以及專為虎撲JRS錄製的視頻均引發了虎撲JRS熱烈討論。

最後，5月30日開服首日晚20:30，佟麗婭更是直接登陸游戲開啟在線語音直播，將新《武林外傳手遊》推向新高潮。

品效合一的投放思路，撬動新生代遊戲市場

廣告投放成為今天主流獲量方式之一。然而，廣告平臺上充斥的大多是更為粗暴直接甚至有些低俗的廣告素材，這裡的大多數，對於精準的抓取目標用戶無疑是成功的，但對於提升企業品牌和產品的良好印象不會有太好的效果。

注重品牌的完美世界，結合佟麗婭的明星優勢以及良好的廣告創意，給買量市場注入了一股新鮮血液，對現有買量市場的一次衝擊，預示著買量形式和格局能否迎來一次全新洗牌。

包括選擇虎撲這一精準社區做投放，除了佟麗婭在虎撲的高人氣，給遊戲帶來曝光，提升產品品牌，也可以為遊戲做效果吸量。品效合一的營銷思路，不僅獲取了用戶，也使得產品深入人心，更易引爆話題，在玩家圈層流轉發酵。

具體到MMO遊戲的樂趣，主要是源於刷副本爆裝備、等級戰鬥升級、PVP，以及用戶裝扮自己變強變美后帶來的快感。

在具備《誅仙手遊》和《完美國際手遊》的經驗下，同時在經過一年算法優化下的數據積累和對用戶心理探索後，新《武林外傳手遊》團隊對於如何獲取目標用戶群體有更深的體會。

首先，新《武林外傳手遊》在定位上就非常清晰精準，標榜的是“超人氣江湖爽遊”。因此，我們看到，此次營銷主題和素材絕大部分都是與“躺贏”、“混”這些因素相關聯，而這恰好映射出MMO的“爽點”，當有潛在需求的用戶看到後，就容易形成關聯性思維，這也意味著有更多形似人群可能成為遊戲用戶。

與此同時，在遊戲品牌相關話題熱度的發酵下，配以買量操作，尤其是重要的品牌傳播陣地的買量效果將會得到明顯的提升。據瞭解，此次新《武林外傳手遊》團隊在虎撲宣傳的同一期間搭配了硬廣推廣，大大擴大了遊戲用戶池，效果顯著。

可以看到，一年後的新《武林外傳手遊》煥發出了全新的活力。“口碑爆表”的國民情景喜劇IP、女神佟麗婭代言、多方位的營銷造勢，加上產品力的升級，再次引爆年輕用戶群體。這是完美世界在“佈局年輕市場”的品牌戰略下，為打造一個長線品牌精耕細作的又一次實力呈現。