今天跟大家分享的是老闆思維，這是打造職業經理人隊伍時最需要塑造的一個思維。我認為所有做營銷的人，尤其是做職業經理人的，都必須去理解老闆的思維方式，用老闆的思路來看待問題，那麼老闆的思維是什麼呢？

老闆思維的三大核心

老闆的思維有三大核心：

第一個核心是經營，作為老闆，他一定會考慮經營。

第二個是結果，經營就意味著要考慮結果。

第三個是風險。

很多人都忽悠老闆，說“老闆再開個店吧”、“再開個市場吧”，在說這句話時，你可能想的是再開一個店，多開一個市場，你的業績就更加容易完成，但老闆是怎麼想的呢？他可不像你這樣，他想的是萬一開店不成，他就要賠錢了。

像老闆一樣去思考

我們如何像老闆一樣思考呢？我給大家推薦本書，叫《CEO說，像企業家一樣思考》，這本書非常流行，他寫的是500強的CEO是怎樣看待企業的。作為老闆，他會關注現金流、利潤、週轉率、資產收益率、業務增長和顧客這六大因素，而我們更多地是在考慮業務增長.

當你用老闆的角度看問題時，你需要考慮公司有沒有現金流，有沒有利潤，還有公司資金的週轉率和公司資產收益率的問題，當然還有怎麼用人，怎麼打造系統的問題。

一、老闆思維：掌握一點財務的基本知識

大家要掌握一點財務知識，有沒有哪位經常接觸企業的財務財務報表？我想應該沒有，但我認為了解企業的財務報表，是你瞭解一家企業最客觀的方式，當然我說指的是內部的報表，而不是報給稅務局的報表。如果未來你要做老闆或者你要分析一家企業，你就看企業的3張報表。

1）資產負債表

資產負債表的本質是一家企業的底子，通過資產負債表你可以看出公司有多少資產，資產上有多少現金，有多少存貨，有多少無形資產等，很多企業資產很高，但其中無形資產就有幾個億，這種企業其實是沒有價值的，因為沒有錢，也沒有存貨。

對於資產負債表，大家要重點看資產總額、負債組合以及淨資產，尤其是淨資產。我從來都不認為房地產企業有多牛逼，為什麼？當你認真去研究它的資產結構時，你會發現它資產2000億，但負債就1500億了，他們是通過用國家和民族的錢，用整個社會的錢，實現個人財務的積累。

2）損益表

損益表，又叫利潤表。我們可以通過損益表看到企業的營業收入，成本和利潤，你看這幾個指標就可以了。如果有興趣，你可以看上市公司的報表，看幾個核心的指標。

3）現金流量表

現金流量表，我把它稱之為企業的日誌，通過現金流量表，我們可以看出來企業在這段時間裡進了多少錢，出了多少錢，這一點很重要，很多企業就死在現金上。作為老闆，他一定非常關注現金，我們常說“現金為王”，當你真正瞭解現金為王的意義，你再去招商時，你就會知道主動營銷的價值，這就是老闆的思維

所以當你去跟經銷商，跟你的老闆洽談時，你要用老闆思維實現你想要做的事情。比如說，你做了一個計劃，做了一個方案，你規劃的市場，你能夠給企業帶來怎樣的改變，同時你又能把風險控制到什麼程度等。

二、老闆思維：財務指標企業評估體系

1）成長能力

我們可以從4個維度來評估一個企業，現在我們更多的是看企業的成長能力，比如說市場佔有率，這是我們目前常用的指標。

2）盈利能力

盈利能力是我們常用的評估指標，在考核區域時，可能會把你們當成一個阿米巴來核算。

3）營運能力

營運能力，大家很少用到的，如果你想成為一個操盤手，想成為一個營銷老總，你必須要有財務的思維，尤其是你要考慮公司的營運能力裡的核心指標，即存貨週轉率和應收賬款，這兩個指標是非常重要的。我也是花了很大的代價，才理解財務知識，可以說當年我的老闆花了幾千萬才讓我理解原來財務真的很重要。

4）償債能力

償債能力，是指當你看一個企業的時候，你要看它的負債率。

通過這些指標，大家足以全方位地瞭解一家企業的經營情況。上午我也說過，瞭解財務，你只要把這幾個指標搞清楚，你就能瞭解一個企業的大致情況，因為你不需要記賬，不需要做會計。

通過了解財務指標，你可以瞭解一個企業，你也可以瞭解你的營銷商。如果你能用這套思路跟他談招商，他有什麼理由不接受你的品牌呢？你要提高他的盈利能力，提高他的成長能力，提高他的資產的收益率，這就非常有說服力，而不是蒼白地說“我的品牌很牛逼”，給經銷商一陣忽悠。

三、老闆思維：學習老闆好榜樣

我們說要學習老闆好榜樣，具體學習什麼呢？

1）現金為王

現金為王，是一種很重要的思維。

2）有利必圖

你出差會想著去玩，老闆出差會看哪裡有機會，他總是想著如何才能實現他想要的盈利。

3）憂患意識

作為老闆，他是具有很強的憂患意識的。

4）不留退路

老闆是沒有退路的，無論做什麼事情都是放手一搏，這是他和職業經理人最大的區別。如果他沒有辦法盈利，他就只能傾家蕩產了，而我們不是。我們沒有任何一個人會用老闆的思維來做事，不是說我必須要完成工作任務，要完成今天的目標，把某個市場搞定等，因為我們都有退路，常常是搞不定這個市場，就跟領導申請換一個市場，在這個公司混不下去就換另一個公司，正是我們在一次次給自己留後路的過程中，讓自己沒有了後路，最後就無路可走了。

5）商業嗅覺

這是我在很多場合下都非常推崇的觀點，老闆有很強烈的商業嗅覺和商業敏銳性，他在任何場合下都能嗅到商機，所以我覺得如果大家要往上走的話，一定要培養自己的商業的敏銳性。同樣跑到一個大廈裡上課，人家會看辦公傢俱用了哪個牌子，有多少家在裝修，是不是可以去談談等，這就是商業嗅覺。

比如說樓下沒地方吃飯，沒準我們自己也可以投資開個小黃雞悶飯，對吧？老闆能嗅到錢，而我們只能嗅到利，沒有好處我們是不幹的，但老闆不一樣，他們會嗅到哪個地方可以產生錢。

德魯克在定義企業家時提出了一個觀點：管理者是要做正確的事，要定方向，而執行者是要把事情做好，所以老闆是要大家提供一個方向。作為管理者，作為團隊的領袖，你需要選擇去做對的事情，這就是商業嗅覺。

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