財富鍊金術:不要把錢都讓你鄙視的人兜走
文 | 霧滿攔江
(01)
先看奇葩投稿:
關注老霧不到半個月,說點心裡話。
賺錢太難了。
三年前從私立學校離職,主要是收入太低,不夠養家。
當時手裡有點錢,又從岳父家拿了點,小30萬吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟聯鎖,考察了段時間,下不了決心,最後想再等等。結果人家的店開了,生意火爆,當月回本,年賺百萬。後悔死了。
然後考慮做旅遊,這次吸取教訓,不再猶豫,錢砸進去被查了,沒資質,血本無歸還欠人家債。
現在是手裡的本錢全沒了,沒法兒跟老丈人交待,看到路邊的樹,都尋思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我這種人就真的不會賺錢吧?機會抓不住,一跳一個坑,求老霧指點迷津。
誰說這位兄臺不會賺錢?
他是位投資大師!
——只要與他的選擇反著來。一定會大賺特賺。
這不是開玩笑。
是說我們的認知結構,與賺錢規律恰好相反。
(02)
賺錢,是孔子都搞不定的學術難題。
——子曰:富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。
只要你給錢,幹啥咱都行。
——孔子賺不到,可有些烏七雜八的人能賺到,這又是為什麼呢?
(03)
我曾做過幾年公務員,後來辭職去深圳。
遇到位蘇老闆。
蘇老闆身家不菲。他曾給我出過一道題:
你要應聘一個高薪職業,就去買件體面衣服。到商場後發現,衣服沒有價碼標籤,全憑四六不靠的售貨員一口價。
你指著一件衣服問:這件多少錢?
售貨員上下打量你:888!
這時又有個顧客走過來,指著和你相中的同一件衣服問:這件多少錢?
售貨員瞧瞧他:666!
他666……憑什麼你給我報價就888?
財富鍊金術:不要把錢都讓你鄙視的人兜走
文 | 霧滿攔江
(01)
先看奇葩投稿:
關注老霧不到半個月,說點心裡話。
賺錢太難了。
三年前從私立學校離職,主要是收入太低,不夠養家。
當時手裡有點錢,又從岳父家拿了點,小30萬吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟聯鎖,考察了段時間,下不了決心,最後想再等等。結果人家的店開了,生意火爆,當月回本,年賺百萬。後悔死了。
然後考慮做旅遊,這次吸取教訓,不再猶豫,錢砸進去被查了,沒資質,血本無歸還欠人家債。
現在是手裡的本錢全沒了,沒法兒跟老丈人交待,看到路邊的樹,都尋思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我這種人就真的不會賺錢吧?機會抓不住,一跳一個坑,求老霧指點迷津。
誰說這位兄臺不會賺錢?
他是位投資大師!
——只要與他的選擇反著來。一定會大賺特賺。
這不是開玩笑。
是說我們的認知結構,與賺錢規律恰好相反。
(02)
賺錢,是孔子都搞不定的學術難題。
——子曰:富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。
只要你給錢,幹啥咱都行。
——孔子賺不到,可有些烏七雜八的人能賺到,這又是為什麼呢?
(03)
我曾做過幾年公務員,後來辭職去深圳。
遇到位蘇老闆。
蘇老闆身家不菲。他曾給我出過一道題:
你要應聘一個高薪職業,就去買件體面衣服。到商場後發現,衣服沒有價碼標籤,全憑四六不靠的售貨員一口價。
你指著一件衣服問:這件多少錢?
售貨員上下打量你:888!
這時又有個顧客走過來,指著和你相中的同一件衣服問:這件多少錢?
售貨員瞧瞧他:666!
他666……憑什麼你給我報價就888?
——蘇老闆問我:這件衣服,你還會以888的價格買下來嗎?
(04)
蘇老闆曾玩過一個併購項目。
項目沒問題,對方因為家庭婚變,妻子離婚要切他一大坨現金,不得不忍痛拋售。他報價7000萬,前面幾個買家,趁他走投無路,狠狠壓價,最多才出到5000萬,所以才找到蘇老闆這裡。
蘇老闆的報價是——7500萬,同時保留對方20%的股份。
老蘇夠傻……但對方不領情,要求再加1000萬,放棄所有股份。
蘇老闆的回答是——再加1000萬可以,但你的股份長到24%。
……這是嘎啥呀?蘇老闆他瘋了嗎?
此後幾年證明,這個項目是蘇老闆又一輪漂亮的運作,他最終在這個項目上賺到的錢,是投入的幾十倍。
(05)
蘇老闆把人分為兩種:
賠錢貨,和賺錢人。
賠錢貨,是想盡辦法、絞盡腦法也賺不到錢的人。
賺錢型,是有賺錢能力、或天賦的人。
回到服裝銷售櫃檯,你相中一件衣服,銷售員給你的報價是888,給別人的報價卻是666。差了200多塊。
如果你仍以888的價格買下來,那麼你就是個賺錢型。
但如果,你不願意被宰,那你就是個賠錢貨。
……憑啥呀?
(06)
併購項目中,蘇老闆為什麼比別人出價更高,而且保留對方20%的股份?
甚至,在對方希望蘇老闆加錢,以換取他放棄所有股份時,蘇老闆答應加錢,反而要保留對方更多的股份呢?
正常人,哪有這麼做生意的?
——所以正常人,都賺不到錢!
蘇老闆說:這個項目,實際價值是過億的,出價9000萬照樣賺到爆棚——但是,賺錢不是一錘子買賣,你還要考慮此後的投入產出比。你把人家的全盤股份接過來,那麼就會對現有項目的管理團隊造成衝擊,單只是這個管理消耗,再加上市場的開發,耗掉你幾個億都是便宜的。
財富鍊金術:不要把錢都讓你鄙視的人兜走
文 | 霧滿攔江
(01)
先看奇葩投稿:
關注老霧不到半個月,說點心裡話。
賺錢太難了。
三年前從私立學校離職,主要是收入太低,不夠養家。
當時手裡有點錢,又從岳父家拿了點,小30萬吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟聯鎖,考察了段時間,下不了決心,最後想再等等。結果人家的店開了,生意火爆,當月回本,年賺百萬。後悔死了。
然後考慮做旅遊,這次吸取教訓,不再猶豫,錢砸進去被查了,沒資質,血本無歸還欠人家債。
現在是手裡的本錢全沒了,沒法兒跟老丈人交待,看到路邊的樹,都尋思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我這種人就真的不會賺錢吧?機會抓不住,一跳一個坑,求老霧指點迷津。
誰說這位兄臺不會賺錢?
他是位投資大師!
——只要與他的選擇反著來。一定會大賺特賺。
這不是開玩笑。
是說我們的認知結構,與賺錢規律恰好相反。
(02)
賺錢,是孔子都搞不定的學術難題。
——子曰:富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。
只要你給錢,幹啥咱都行。
——孔子賺不到,可有些烏七雜八的人能賺到,這又是為什麼呢?
(03)
我曾做過幾年公務員,後來辭職去深圳。
遇到位蘇老闆。
蘇老闆身家不菲。他曾給我出過一道題:
你要應聘一個高薪職業,就去買件體面衣服。到商場後發現,衣服沒有價碼標籤,全憑四六不靠的售貨員一口價。
你指著一件衣服問:這件多少錢?
售貨員上下打量你:888!
這時又有個顧客走過來,指著和你相中的同一件衣服問:這件多少錢?
售貨員瞧瞧他:666!
他666……憑什麼你給我報價就888?
——蘇老闆問我:這件衣服,你還會以888的價格買下來嗎?
(04)
蘇老闆曾玩過一個併購項目。
項目沒問題,對方因為家庭婚變,妻子離婚要切他一大坨現金,不得不忍痛拋售。他報價7000萬,前面幾個買家,趁他走投無路,狠狠壓價,最多才出到5000萬,所以才找到蘇老闆這裡。
蘇老闆的報價是——7500萬,同時保留對方20%的股份。
老蘇夠傻……但對方不領情,要求再加1000萬,放棄所有股份。
蘇老闆的回答是——再加1000萬可以,但你的股份長到24%。
……這是嘎啥呀?蘇老闆他瘋了嗎?
此後幾年證明,這個項目是蘇老闆又一輪漂亮的運作,他最終在這個項目上賺到的錢,是投入的幾十倍。
(05)
蘇老闆把人分為兩種:
賠錢貨,和賺錢人。
賠錢貨,是想盡辦法、絞盡腦法也賺不到錢的人。
賺錢型,是有賺錢能力、或天賦的人。
回到服裝銷售櫃檯,你相中一件衣服,銷售員給你的報價是888,給別人的報價卻是666。差了200多塊。
如果你仍以888的價格買下來,那麼你就是個賺錢型。
但如果,你不願意被宰,那你就是個賠錢貨。
……憑啥呀?
(06)
併購項目中,蘇老闆為什麼比別人出價更高,而且保留對方20%的股份?
甚至,在對方希望蘇老闆加錢,以換取他放棄所有股份時,蘇老闆答應加錢,反而要保留對方更多的股份呢?
正常人,哪有這麼做生意的?
——所以正常人,都賺不到錢!
蘇老闆說:這個項目,實際價值是過億的,出價9000萬照樣賺到爆棚——但是,賺錢不是一錘子買賣,你還要考慮此後的投入產出比。你把人家的全盤股份接過來,那麼就會對現有項目的管理團隊造成衝擊,單只是這個管理消耗,再加上市場的開發,耗掉你幾個億都是便宜的。
——但如果,你保留了對方的股份,就等於養了頭拉磨的驢,為了他自己的利益,他會避免所有的管理消耗,讓這個項目如鈔票奶牛一樣,嘩嘩嘩的給你淌錢。
賺錢,得用腦子。
賠錢,會抬槓就行了。
(07)
項目併購這個聽懂了。可售貨員給別人開價666,憑啥你還要888買呢?
——問出這句話來,就知道你到現在為止,仍未賺到錢!
賺錢人,都是感受型。
賠錢貨,必是看法型。
——賠錢貨,對別人的看法高度敏感。
生怕別人瞧不起自己,擔心對方不愛自己,害怕對方不關心自己。連在商場買件衣服,都怕售貨員不尊重自己,憑什麼賣別人666?賣我卻888?買件衣服,都讓他瞬間情緒激盪,陷入憤怨或暴怒。
對別人的看法高度敏感,就註定一生要為自尊付費。比如前段時間有幾個直播網紅會面,結果被人說了句:還網紅呢,咋長這磕磣呢?網紅一聽就炸了,衝上去跟人家開打,咣嘰咣嘰咣嘰,最終大家都被關了起來。這就是為他人對自己看法付費的典型例子。
他們一生要為自己的情緒付費,所以被蘇老闆稱為賠錢貨。
——賺錢人,對對方的心理感受異常敏感。
遇到一個人,你指著他的鼻頭大罵:丟你老木!
如果對方是個賠錢貨,就會大怒,你憑啥罵我?
如果對方是個賺錢人,他就會對你的辱罵無感,而是驚訝的看著你:咋嘀辣老弟?是誰咬你蛋蛋了?乖寶不要生氣,過來讓叔親一個。
賺錢的人,對對方的心理感受異常敏感,所以他會想辦法讓你舒服——而這個舒服,是需要你付費的。這就是賺錢人之所以賺到錢的內在機理。
——所以當你在商場買衣服,考慮的不是和別人比價格,而是這件衣服對你值不值。
——還記得你為什麼要買這件衣服嗎?
——你是去應聘一個高薪職位呀大哥,放著這麼大的商機你不顧,卻為一個售貨員是否尊重你而大動肚火,你的敏感點和財富不在一個頻道上,你憑什麼賺到錢?
(08)
回到開篇的奇葩投稿。
投稿哥哥,涉入三個行業:私教、蛋糕店與旅遊。
三個行業中,最賺錢的是——私教!
目前中國,恰是教育投資產出最大的時候,中產階層普遍瀰漫著焦慮,想盡辦法給孩子報各種補習班。私教產業是一片肥沃的農場,其它領域雖不能說是貧瘠的鹽鹼地,至少對當事人是缺乏優勢的。
財富鍊金術:不要把錢都讓你鄙視的人兜走
文 | 霧滿攔江
(01)
先看奇葩投稿:
關注老霧不到半個月,說點心裡話。
賺錢太難了。
三年前從私立學校離職,主要是收入太低,不夠養家。
當時手裡有點錢,又從岳父家拿了點,小30萬吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟聯鎖,考察了段時間,下不了決心,最後想再等等。結果人家的店開了,生意火爆,當月回本,年賺百萬。後悔死了。
然後考慮做旅遊,這次吸取教訓,不再猶豫,錢砸進去被查了,沒資質,血本無歸還欠人家債。
現在是手裡的本錢全沒了,沒法兒跟老丈人交待,看到路邊的樹,都尋思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我這種人就真的不會賺錢吧?機會抓不住,一跳一個坑,求老霧指點迷津。
誰說這位兄臺不會賺錢?
他是位投資大師!
——只要與他的選擇反著來。一定會大賺特賺。
這不是開玩笑。
是說我們的認知結構,與賺錢規律恰好相反。
(02)
賺錢,是孔子都搞不定的學術難題。
——子曰:富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。
只要你給錢,幹啥咱都行。
——孔子賺不到,可有些烏七雜八的人能賺到,這又是為什麼呢?
(03)
我曾做過幾年公務員,後來辭職去深圳。
遇到位蘇老闆。
蘇老闆身家不菲。他曾給我出過一道題:
你要應聘一個高薪職業,就去買件體面衣服。到商場後發現,衣服沒有價碼標籤,全憑四六不靠的售貨員一口價。
你指著一件衣服問:這件多少錢?
售貨員上下打量你:888!
這時又有個顧客走過來,指著和你相中的同一件衣服問:這件多少錢?
售貨員瞧瞧他:666!
他666……憑什麼你給我報價就888?
——蘇老闆問我:這件衣服,你還會以888的價格買下來嗎?
(04)
蘇老闆曾玩過一個併購項目。
項目沒問題,對方因為家庭婚變,妻子離婚要切他一大坨現金,不得不忍痛拋售。他報價7000萬,前面幾個買家,趁他走投無路,狠狠壓價,最多才出到5000萬,所以才找到蘇老闆這裡。
蘇老闆的報價是——7500萬,同時保留對方20%的股份。
老蘇夠傻……但對方不領情,要求再加1000萬,放棄所有股份。
蘇老闆的回答是——再加1000萬可以,但你的股份長到24%。
……這是嘎啥呀?蘇老闆他瘋了嗎?
此後幾年證明,這個項目是蘇老闆又一輪漂亮的運作,他最終在這個項目上賺到的錢,是投入的幾十倍。
(05)
蘇老闆把人分為兩種:
賠錢貨,和賺錢人。
賠錢貨,是想盡辦法、絞盡腦法也賺不到錢的人。
賺錢型,是有賺錢能力、或天賦的人。
回到服裝銷售櫃檯,你相中一件衣服,銷售員給你的報價是888,給別人的報價卻是666。差了200多塊。
如果你仍以888的價格買下來,那麼你就是個賺錢型。
但如果,你不願意被宰,那你就是個賠錢貨。
……憑啥呀?
(06)
併購項目中,蘇老闆為什麼比別人出價更高,而且保留對方20%的股份?
甚至,在對方希望蘇老闆加錢,以換取他放棄所有股份時,蘇老闆答應加錢,反而要保留對方更多的股份呢?
正常人,哪有這麼做生意的?
——所以正常人,都賺不到錢!
蘇老闆說:這個項目,實際價值是過億的,出價9000萬照樣賺到爆棚——但是,賺錢不是一錘子買賣,你還要考慮此後的投入產出比。你把人家的全盤股份接過來,那麼就會對現有項目的管理團隊造成衝擊,單只是這個管理消耗,再加上市場的開發,耗掉你幾個億都是便宜的。
——但如果,你保留了對方的股份,就等於養了頭拉磨的驢,為了他自己的利益,他會避免所有的管理消耗,讓這個項目如鈔票奶牛一樣,嘩嘩嘩的給你淌錢。
賺錢,得用腦子。
賠錢,會抬槓就行了。
(07)
項目併購這個聽懂了。可售貨員給別人開價666,憑啥你還要888買呢?
——問出這句話來,就知道你到現在為止,仍未賺到錢!
賺錢人,都是感受型。
賠錢貨,必是看法型。
——賠錢貨,對別人的看法高度敏感。
生怕別人瞧不起自己,擔心對方不愛自己,害怕對方不關心自己。連在商場買件衣服,都怕售貨員不尊重自己,憑什麼賣別人666?賣我卻888?買件衣服,都讓他瞬間情緒激盪,陷入憤怨或暴怒。
對別人的看法高度敏感,就註定一生要為自尊付費。比如前段時間有幾個直播網紅會面,結果被人說了句:還網紅呢,咋長這磕磣呢?網紅一聽就炸了,衝上去跟人家開打,咣嘰咣嘰咣嘰,最終大家都被關了起來。這就是為他人對自己看法付費的典型例子。
他們一生要為自己的情緒付費,所以被蘇老闆稱為賠錢貨。
——賺錢人,對對方的心理感受異常敏感。
遇到一個人,你指著他的鼻頭大罵:丟你老木!
如果對方是個賠錢貨,就會大怒,你憑啥罵我?
如果對方是個賺錢人,他就會對你的辱罵無感,而是驚訝的看著你:咋嘀辣老弟?是誰咬你蛋蛋了?乖寶不要生氣,過來讓叔親一個。
賺錢的人,對對方的心理感受異常敏感,所以他會想辦法讓你舒服——而這個舒服,是需要你付費的。這就是賺錢人之所以賺到錢的內在機理。
——所以當你在商場買衣服,考慮的不是和別人比價格,而是這件衣服對你值不值。
——還記得你為什麼要買這件衣服嗎?
——你是去應聘一個高薪職位呀大哥,放著這麼大的商機你不顧,卻為一個售貨員是否尊重你而大動肚火,你的敏感點和財富不在一個頻道上,你憑什麼賺到錢?
(08)
回到開篇的奇葩投稿。
投稿哥哥,涉入三個行業:私教、蛋糕店與旅遊。
三個行業中,最賺錢的是——私教!
目前中國,恰是教育投資產出最大的時候,中產階層普遍瀰漫著焦慮,想盡辦法給孩子報各種補習班。私教產業是一片肥沃的農場,其它領域雖不能說是貧瘠的鹽鹼地,至少對當事人是缺乏優勢的。
但投稿兄臺內心的敏感指針,恰恰指向了與財富相反的方向,這就是他不看好的項目賺錢,他看好的項目偏偏虧錢的原因。
——這也是許多人賺不到錢的原因。
——因為你的一切行為,都是付費模式。
(09)
賺錢的套路,無非是兩個:
一是給對方以愉悅感。
二是給對方實實在在的利益。
對他人看法高度敏感的人,只關注自己的愉悅,即便是給予了對方利益,卻因為對方內心的愉悅不足,也經常遭受差評。
必須要轉型為對他人內心感受敏感的人。
我們可以通過一段時間的自我訓練,完成這種轉換:
第一步,從家人開始。
有配偶的人,就拿配偶練手。沒有配偶的單身狗,不妨從父母練起。你能夠讓父母滿意,讓妻子或丈夫滿意,再用這種方式去對待別人,賺錢就不再是難事。
第二步,放棄付費模式。
不要追在對方身後,淚流滿面的問:你到底耐不耐我?這是典型的付費模式,你要求的任何東西,都是需要花錢的。你感覺好像沒花,那只是個錯覺。事實上你的經濟困窘,就是你不斷支付的明證。
第三步:成為付出者。
研究人性,觀察對方的內心需求,不介意對方的暴脾氣或是語言攻擊,琢磨透他心裡到底想要什麼——無非想要感謝,越是不願付出的人,越想讓別人感謝他。無非想要尊重,越不尊重自己的人,越想讓別人尊重他。
第四步:提供需求。
你要感謝,就給你感謝,對父母說:粑粑麻麻你們辛苦了,不要累到自己。對配偶說:遇到你,是上天給我最好的恩賜。你對我的愛,讓我銘感於懷,親,過來抱一個……
第五步,用這招去禍害別人……呃,說漏嘴了,用這招去對待別人。
對客戶,對老闆,對同事,甚至對競爭對手,任何時候都要做個服務供應商,為對方提供關愛,提供發自內心的崇拜與尊敬。當你走到這步,不敢保證你賺到大錢,但從此定無匱乏之虞。
財富鍊金術:不要把錢都讓你鄙視的人兜走
文 | 霧滿攔江
(01)
先看奇葩投稿:
關注老霧不到半個月,說點心裡話。
賺錢太難了。
三年前從私立學校離職,主要是收入太低,不夠養家。
當時手裡有點錢,又從岳父家拿了點,小30萬吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟聯鎖,考察了段時間,下不了決心,最後想再等等。結果人家的店開了,生意火爆,當月回本,年賺百萬。後悔死了。
然後考慮做旅遊,這次吸取教訓,不再猶豫,錢砸進去被查了,沒資質,血本無歸還欠人家債。
現在是手裡的本錢全沒了,沒法兒跟老丈人交待,看到路邊的樹,都尋思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我這種人就真的不會賺錢吧?機會抓不住,一跳一個坑,求老霧指點迷津。
誰說這位兄臺不會賺錢?
他是位投資大師!
——只要與他的選擇反著來。一定會大賺特賺。
這不是開玩笑。
是說我們的認知結構,與賺錢規律恰好相反。
(02)
賺錢,是孔子都搞不定的學術難題。
——子曰:富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。
只要你給錢,幹啥咱都行。
——孔子賺不到,可有些烏七雜八的人能賺到,這又是為什麼呢?
(03)
我曾做過幾年公務員,後來辭職去深圳。
遇到位蘇老闆。
蘇老闆身家不菲。他曾給我出過一道題:
你要應聘一個高薪職業,就去買件體面衣服。到商場後發現,衣服沒有價碼標籤,全憑四六不靠的售貨員一口價。
你指著一件衣服問:這件多少錢?
售貨員上下打量你:888!
這時又有個顧客走過來,指著和你相中的同一件衣服問:這件多少錢?
售貨員瞧瞧他:666!
他666……憑什麼你給我報價就888?
——蘇老闆問我:這件衣服,你還會以888的價格買下來嗎?
(04)
蘇老闆曾玩過一個併購項目。
項目沒問題,對方因為家庭婚變,妻子離婚要切他一大坨現金,不得不忍痛拋售。他報價7000萬,前面幾個買家,趁他走投無路,狠狠壓價,最多才出到5000萬,所以才找到蘇老闆這裡。
蘇老闆的報價是——7500萬,同時保留對方20%的股份。
老蘇夠傻……但對方不領情,要求再加1000萬,放棄所有股份。
蘇老闆的回答是——再加1000萬可以,但你的股份長到24%。
……這是嘎啥呀?蘇老闆他瘋了嗎?
此後幾年證明,這個項目是蘇老闆又一輪漂亮的運作,他最終在這個項目上賺到的錢,是投入的幾十倍。
(05)
蘇老闆把人分為兩種:
賠錢貨,和賺錢人。
賠錢貨,是想盡辦法、絞盡腦法也賺不到錢的人。
賺錢型,是有賺錢能力、或天賦的人。
回到服裝銷售櫃檯,你相中一件衣服,銷售員給你的報價是888,給別人的報價卻是666。差了200多塊。
如果你仍以888的價格買下來,那麼你就是個賺錢型。
但如果,你不願意被宰,那你就是個賠錢貨。
……憑啥呀?
(06)
併購項目中,蘇老闆為什麼比別人出價更高,而且保留對方20%的股份?
甚至,在對方希望蘇老闆加錢,以換取他放棄所有股份時,蘇老闆答應加錢,反而要保留對方更多的股份呢?
正常人,哪有這麼做生意的?
——所以正常人,都賺不到錢!
蘇老闆說:這個項目,實際價值是過億的,出價9000萬照樣賺到爆棚——但是,賺錢不是一錘子買賣,你還要考慮此後的投入產出比。你把人家的全盤股份接過來,那麼就會對現有項目的管理團隊造成衝擊,單只是這個管理消耗,再加上市場的開發,耗掉你幾個億都是便宜的。
——但如果,你保留了對方的股份,就等於養了頭拉磨的驢,為了他自己的利益,他會避免所有的管理消耗,讓這個項目如鈔票奶牛一樣,嘩嘩嘩的給你淌錢。
賺錢,得用腦子。
賠錢,會抬槓就行了。
(07)
項目併購這個聽懂了。可售貨員給別人開價666,憑啥你還要888買呢?
——問出這句話來,就知道你到現在為止,仍未賺到錢!
賺錢人,都是感受型。
賠錢貨,必是看法型。
——賠錢貨,對別人的看法高度敏感。
生怕別人瞧不起自己,擔心對方不愛自己,害怕對方不關心自己。連在商場買件衣服,都怕售貨員不尊重自己,憑什麼賣別人666?賣我卻888?買件衣服,都讓他瞬間情緒激盪,陷入憤怨或暴怒。
對別人的看法高度敏感,就註定一生要為自尊付費。比如前段時間有幾個直播網紅會面,結果被人說了句:還網紅呢,咋長這磕磣呢?網紅一聽就炸了,衝上去跟人家開打,咣嘰咣嘰咣嘰,最終大家都被關了起來。這就是為他人對自己看法付費的典型例子。
他們一生要為自己的情緒付費,所以被蘇老闆稱為賠錢貨。
——賺錢人,對對方的心理感受異常敏感。
遇到一個人,你指著他的鼻頭大罵:丟你老木!
如果對方是個賠錢貨,就會大怒,你憑啥罵我?
如果對方是個賺錢人,他就會對你的辱罵無感,而是驚訝的看著你:咋嘀辣老弟?是誰咬你蛋蛋了?乖寶不要生氣,過來讓叔親一個。
賺錢的人,對對方的心理感受異常敏感,所以他會想辦法讓你舒服——而這個舒服,是需要你付費的。這就是賺錢人之所以賺到錢的內在機理。
——所以當你在商場買衣服,考慮的不是和別人比價格,而是這件衣服對你值不值。
——還記得你為什麼要買這件衣服嗎?
——你是去應聘一個高薪職位呀大哥,放著這麼大的商機你不顧,卻為一個售貨員是否尊重你而大動肚火,你的敏感點和財富不在一個頻道上,你憑什麼賺到錢?
(08)
回到開篇的奇葩投稿。
投稿哥哥,涉入三個行業:私教、蛋糕店與旅遊。
三個行業中,最賺錢的是——私教!
目前中國,恰是教育投資產出最大的時候,中產階層普遍瀰漫著焦慮,想盡辦法給孩子報各種補習班。私教產業是一片肥沃的農場,其它領域雖不能說是貧瘠的鹽鹼地,至少對當事人是缺乏優勢的。
但投稿兄臺內心的敏感指針,恰恰指向了與財富相反的方向,這就是他不看好的項目賺錢,他看好的項目偏偏虧錢的原因。
——這也是許多人賺不到錢的原因。
——因為你的一切行為,都是付費模式。
(09)
賺錢的套路,無非是兩個:
一是給對方以愉悅感。
二是給對方實實在在的利益。
對他人看法高度敏感的人,只關注自己的愉悅,即便是給予了對方利益,卻因為對方內心的愉悅不足,也經常遭受差評。
必須要轉型為對他人內心感受敏感的人。
我們可以通過一段時間的自我訓練,完成這種轉換:
第一步,從家人開始。
有配偶的人,就拿配偶練手。沒有配偶的單身狗,不妨從父母練起。你能夠讓父母滿意,讓妻子或丈夫滿意,再用這種方式去對待別人,賺錢就不再是難事。
第二步,放棄付費模式。
不要追在對方身後,淚流滿面的問:你到底耐不耐我?這是典型的付費模式,你要求的任何東西,都是需要花錢的。你感覺好像沒花,那只是個錯覺。事實上你的經濟困窘,就是你不斷支付的明證。
第三步:成為付出者。
研究人性,觀察對方的內心需求,不介意對方的暴脾氣或是語言攻擊,琢磨透他心裡到底想要什麼——無非想要感謝,越是不願付出的人,越想讓別人感謝他。無非想要尊重,越不尊重自己的人,越想讓別人尊重他。
第四步:提供需求。
你要感謝,就給你感謝,對父母說:粑粑麻麻你們辛苦了,不要累到自己。對配偶說:遇到你,是上天給我最好的恩賜。你對我的愛,讓我銘感於懷,親,過來抱一個……
第五步,用這招去禍害別人……呃,說漏嘴了,用這招去對待別人。
對客戶,對老闆,對同事,甚至對競爭對手,任何時候都要做個服務供應商,為對方提供關愛,提供發自內心的崇拜與尊敬。當你走到這步,不敢保證你賺到大錢,但從此定無匱乏之虞。
(10)
一切心靈雞湯,都是嘮嘮咕咕勸你付出。
起初你還信。
被人騙慘幾次,你再也不信了。
——付出不是無條件的瞎犧牲,而是以服務供應商的身份,提供舒適與愉悅感,必須要始終控局,而不是把自身所有傻傻的掏出來。
如果你根本不是收費模式,只是迫於環境壓力,強制自己,所謂的付出並不會有正面效果。除非我們轉型成為睿智的收費型,付出善意、付出溫暖,付出關愛,而在這個付出過程中不失去自我,這時候我們才能夠控局,才能夠自如的於一切商務活動之中,比別人更有眼光,更有洞見,更明察秋毫,更能收穫到足夠慰籍我們的實體資源,這時候我們的轉型就徹底成功,從此心變得淡靜起來,領略到老子所說的夫唯不爭,故天下莫能與之爭的境界。安蘭德說,不要把這個世界,讓給你鄙視的人。許多德品有虧的人,卻偏偏有著賺錢的天賦,這讓我們氣懣很久了。滿心光明之人,更應該掌握賺錢的能力,才能把你希望的公平與正義,帶給這個世界,難道不是嗎?
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