沒有店面超低投入也可年入百萬，看懂悟透還能舉一反三的才是高手

前言——感謝時光，讓我們嚐盡了生活的酸甜苦辣。人在低谷時最需要的是:逼迫自己靜下心來學習、思考、運動、感悟並學會孤獨。獲得成功並不難，你想要的時光都會給你！成功是不要羨慕別人，更不要嫉妒，我們需要做的是讓自己學會自律而變得更加強大——願每一個心懷夢想的創業者都能到達成功的彼岸。

沒有店面的蛋糕店如何年賺100萬？能讀懂它你就是高手。

我們經常聽到很多創業者在抱怨，自己的行業太難做了，競爭激烈，每天都在左思右想著怎麼轉行，去做其他的行業。

但是，我們換一個角度思考，你從一個熟悉的行業換到一個陌生的行業，說好聽一點，你是轉行，說不好聽的，你就是一個業餘的去搶別人專業的飯碗，你贏的概率有多大？

我們經常也聽到身邊的一些朋友說去炒股，基本上最後都是虧本的多賺錢的少。

為什麼？

大老闆群裡面有個玩股票的高手，他說了一句話，我覺得非常有道理，他說，很多人炒股虧本，是因為，這些人看到股市好，然後殺進去，但是，這些人都是投機的，都是業餘的。

你們業餘的都能看到賺錢機會，難道我們專業的眼睛瞎了看不到嗎？股市不是我從你口袋裡面取錢，就是你從我口袋裡面取錢。

而且，就算他們是專業的也不能保證百分百賺錢，只是說贏的概率比較大而已，玩久了也有虧錢的時候。

虧錢的時候他們怎麼辦呢？他們就找更厲害的人幫賺回來，因為他們有圈子，但是普通人虧了怎麼辦？只能認輸，當做交學費。

賺錢的核心就是一場心理博弈，對自控能力要求也非常高，贏了你是幸運，輸了也是理所應當。

包括群裡有些老闆說去澳門玩的時候，一晚上輸幾十萬很容易，但是贏100萬也很簡單，重要的是你能控制，贏了就要收手，下次再玩，別一直沉迷，沉迷最後都是輸的。

如果說股市是莊家跟散戶之間的心裡博弈戰，那麼創業就是老闆跟消費者之間的心裡博弈戰。

你想讓用戶消費，你首先要想了解用戶在想什麼？他是怎麼思考的，你必須站在他們的角度思考問題，並且用他們的思維去看問題，你才能做出對應策略。

所謂：知己知彼百戰不殆

前段時間和一個以前的老朋友微信聊天，她是開花店的，做了好幾年，生意算一般吧，以前一年基本上可以賺20多萬，但是，去年僅僅賺了十多萬。

聊天中，她問我一個問題，她說，現在大家都說消費升級，按照理論上來說，鮮花這個行業應該生意更好才對啊，但是，為什麼我賺的錢反而越來越少了呢？

按理說，做了幾年，也積累了一部分老客戶，也有了一定的口碑和知名度，生意應該更好才對的。

然後我問題她，是不是你附近的開花店的多了，競爭大了？他們把你的客戶搶走了。她說附近是新開了一家，但是生意也不好。

我又問她，那你有沒有問過你的老客戶，研究過他們為什麼沒有來消費了？她說，沒有。

聽完，我覺得她生意不好也是很正常，你連最基本的用戶溝通都沒有做好，你都不瞭解你的用戶，哪怕她現在去發廣告，作用也不是很大，因為她根本沒有找到核心的問題。

這種情況是非常常見的，很多老闆一旦遇到生意不好，首先第一個想到的就是發廣告宣傳。但是錢花出去了，根本沒有什麼效果。

那麼，遇到這種情況，我們應該怎麼辦？

第一個應該做的是研究用戶的消費行為，他們在想什麼？他們為什麼不在你這裡消費的核心原因。

比如，前兩天一個朋友過生日，我親自給她訂了一個蛋糕。

那麼，我作為一個消費者，我的消費行為是什麼樣的。

我第一個想到的是我的微信好友裡面有一個老闆是做蛋糕的，我以前在他那裡訂過蛋糕，我讓他發幾張蛋糕的圖片給我，我看了一下，款式不是很滿意。

接下來我就直接在某團上面搜索生日蛋糕，出來很多商家，最後看到一家銷量非常好，好幾款蛋糕，半年的銷量都是幾千個。

簡單算下來除去成本，一年最少可以賺上百萬啊，因為蛋糕的利潤本身就高。

然後我點擊進去看了一下，款式挺好看，而且性價比很高，同樣的款式其他商家都是賣三百多四百塊，但是他們賣兩百多塊，還不到三百。

那麼，我就想，為什麼他們的蛋糕價格可以做到這麼低？而且好評還非常多，當然不排除一些刷的存在。

然後我問老闆，你的實體店在哪裡，到時候我過去取。其實我是想看一下他們是怎麼做到這麼低的價格的。

然後老闆跟我說，他們沒有實體門店，只做外賣。

各位，看到這裡你明白了嗎？

為什麼有些人開蛋糕店，投資實體店幾十萬，做活動做營銷，最後還不賺錢甚至虧本，原因在哪裡？

1、消費行為

十年前，你買生日蛋糕，基本上都是去你家樓下的蛋糕店購買，不可能為了一個生日蛋糕，開車幾公里去購買吧，所以，無論樓下的蛋糕店賣多貴，你也會購買，因為一年也就消費那麼幾次。

所以，以前就是近水樓臺先得月，你開蛋糕店的唯一競爭對手就是你小區周圍的蛋糕店。你只要多做營銷，佔領用戶心智，你就能幹過其他的競爭對手。

但是，現在呢？

比如買蛋糕的行為，我需要去實體店看去比較嗎？根本連他們的門口我都不進去，你平時再怎麼發廣告，有用嗎？一點用處都沒有。

我直接在網上下單多方便啊，5公里內免費送貨上門，而且性價比又高，也就是說，現在周圍5公里內的蛋糕店都是我選擇的對象。

所以，樓下的那家的蛋糕店的競爭對手不再是附近的蛋糕店，你周圍5公里內的蛋糕店都是你的競爭對手，可能有幾十家上百家，各位，你明白了嗎？

因為，現在網上下單購物是用戶一個非常普通的行為，也就是說用戶的購買行為發生了改變，如果你還是死守線下的流量入口，你活著基本上和死了沒有什麼差別。

所以，第一個要改變的思維就是，不要盯著線下的渠道，你要分析你的用戶在哪裡，是不是在一些分類的網站，或者一些團購的網站上面，或者其他平臺上，你只有找到他們，你才有機會營銷他們。

2、成本

就拿上面的這家蛋糕店來說，他只做外賣，而且只做生日蛋糕，他連實地店面都不開，一張個體營業執照隨便租一個便宜的房子，幾個人就夠了。

這樣的好處是什麼？就是品類單一，效率更高，沒有實體店高額的租金，水電，這樣在成本上面就降了很多。

你開一個蛋糕店一年租金可能20萬，但是他開一個蛋糕店一年租金可能就是2萬而已，還沒有裝修費。

所以，他可以用更低的成本製作性價比高的蛋糕，別人成本100塊，他成本可能就是七八十塊。

同樣的品質，他的價格更低。是不是很容易打動用戶？這樣就形成了一個良性的循環，高品質，低價格，用戶喜歡，銷量增大，排名靠前，曝光增多。

可能有的人來說，你只做生日蛋糕，生日，一個人一年才一次，消費頻率很低啊。但是你有沒有想過，周圍好幾公里都是他的潛在客戶。

這就跟現在有些餐飲只做外賣一樣，幾個人，一個小作坊，一天可能都賺幾千塊。

3、專注

不怕一個人會一萬招，就怕他把一招練一萬遍。當一個行業進入激烈競爭的時候，我們要從紅海中尋找藍海，換句話說就是細分市場，然後你去佔領這個細分市場。

只有專注才能集中所有資源攻擊一個點，才能更好的控制成本，就像做蛋糕這個老闆，他只做生日蛋糕，其他的麵包什麼的，他都不做。

而且他只在網上做團購，利用這些團購網站的現有流量池，把蛋糕做得更具性價比，達到吸引用戶的目的，同時他可以把平臺規則玩透，從而獲取更大的流量。

哪裡有流量，哪裡就是他的戰場。

現在很多創業者他們其實不缺錢，也不缺幹一番事業的心，但是他們缺了一樣最重要的東西。

用戶思維

缺少了這個可以直接要你們的命，因為做生意就是把你的產品或者服務賣給消費者，如果你都不瞭解你的消費者他們是怎麼想的，他們的行為是怎麼樣的都不瞭解，又怎麼談營銷談賺錢。

所以，不是行業難做了，也不是用戶沒有需求了，而是用戶的行為思維每天都在變，只有讀懂用戶的思維，你才有機會營銷用戶，賺錢就是一件很輕鬆的事情。