商業模式：養生會所一個月回籠138萬現金的病毒裂變模式！

在傳統的生意經營中，我們幾乎每天都渴望客戶會主動幫我們做轉介紹。

但事實是：即便我們使盡了渾身解數、使出各種誘惑客戶轉介紹的手段……但客戶的態度依然是不以為然的敷衍了事！要麼根本不把這當回事，要麼介紹過來的人又不是真正有質量的客戶。

你一定做夢都不敢相信的是：其實市面上，有那麼一小撮老闆卻掌握著一套“詭異”的老客戶轉介紹手段，而且每次使用都讓自己店裡的員工驚恐不已！

為何？

因為老闆每次使用這套手段，店裡的所有員工天天都要加班加點，甚至忙的不可開交！

怎麼實現的？

彆著急，接下來我把我們圈子裡一個做養生的老闆運用這套方法，一個月回籠138萬現金的操作流程為你進行簡單的講解：

這是開在浙江玉環縣，一家名為“兆億女性養生會所”，這家店開業於2014年，三個股東合夥，由於都有著自己其他的產業，所以平時店鋪基本都沒人管，在2016年2月，由於賺不到錢兩個股東撤股，導致這家店差點夭折！但是後來孤軍奮戰的光桿司令在加入我們圈子後，僅僅通過三個步驟，就讓這個即將走向滅亡的店鋪起死回生：

第一步

對店鋪兩個閒置資源的重組利用

店裡之前花重金購買回來的一臺“5D乳療檢測儀”由於收費比較高，當時沒有多少客戶體驗，所以最終收進了倉庫，同時店裡還有一個汗蒸房，平時來店裡做汗蒸的客戶非常少，這兩個資源平時基本上都屬於限制狀態。但是這兩個資源運作成本都不高，理療儀僅僅只需一點電費，而汗蒸房平時即便沒有客戶也要時刻開著，全是固定成本，與其限制浪費還不如充分利用起來！

第二步

設計高誘惑成交主張

1、由於當時正處於三八婦女節前後，所以店裡推出了一個“粉紅絲帶”的活動，原價5888元的養生套餐，現在只需3888元。

2、而且充值之後，還額外贈送6張價值上千元的汗蒸年卡。（一張年卡自己可以用，另外5張可以送給身邊的女性朋友和閨蜜，每一張都可以帶兩個朋友過來免費做汗蒸，並且出示此卡，原價68元一杯的汗蒸茶只需要38元，還能免費體驗“5D乳療檢測儀”檢測服務。）

3、更重要的是，只要通過免費贈送汗蒸年卡介紹過來的5個朋友，最後都充值了3888元的超值套餐，那麼你充值的3888元將全額返現，或是充值到會員卡里享受其他項目。

第三步

通知老客戶

雖然經營不善，但是兩年下來，也積累了一些老客戶，可是這些老客戶後來通過來店裡的治療，身體有了明顯的恢復，所以後期就沒有在過來持續消費，從這一點證明，他們店裡的產品還是有效的，出於這一點，老闆找了一個理由，給自己的部分老客戶發了一條信息，讓他們過來免費用“5D乳療檢測儀”複查治療情況，第一批應邀過來的客戶有十多位，經過儀器檢測，檢測出很多客戶依然沒有完全康復，所以順理成章的推出了第二步設計的超值套餐。

後來就是通過這三個方面的配合，短短7天的時間就收回了37萬現金，而且一發不可收拾，一個月之後居然有400多位客戶充值，達到138萬。

而且每次來做項目都需要提前預約，否則就沒有位置！由於實在是服務不過來了，所以這場充值活動不得不被迫喊停！

備註1

以上這套方法，就是我們圈子裡老闆所青睞的【子母卡病毒方案】。

這套策略主要是通過對病毒源（母卡）的利益設計，結合一個嫁接高利益的道具（子卡）、同時實現讓老客戶在自己體驗之後：有效果、有利益、有道具、有面子的四個因素下，瘋狂為你做轉介紹，而且主動幫你篩選優質客戶！

備註2

就拿這個養生館的案例來說，其中：

母卡的利益設計是：1、原價5888元套餐只需3888元。

2、送6張價值上千元的汗蒸年卡。

3、只要轉介紹過來的客戶都選擇充值，將可以獲得全額返現的福利。

子卡的利益設計是：1、一張價值上千元的汗蒸年卡。

2、可以同時帶兩個朋友過來一起汗蒸。

3、原價68元的汗蒸茶憑卡只需38元。（之所以把汗蒸茶設計進去，主要是為了回收汗蒸房的電費成本，因為一杯汗蒸茶即便只需要38元，對於養生館來說依然有很高的利潤！）

以上就是我們學員通過子母卡所取得的優秀戰績，當然，這並不代表著這套“子母卡”僅僅只適合養生這個行業，經過我們的反覆測試證明，幾乎可以套用到任何行業，而且每一使用都能產生奇效！