今天,美國商超Costco的中國首店在上海開業,來的顧客實在太多了,以至於所在的轄區派出所全員出警維持秩序,而且下午已經被迫關店了...
"今天,美國商超Costco的中國首店在上海開業,來的顧客實在太多了,以至於所在的轄區派出所全員出警維持秩序,而且下午已經被迫關店了...
這家公司有多厲害?巴菲特之前講過一個段子,你們可以感受下:
有兩個恐怖分子把我和芒格給綁了,撕票前答應滿足我倆一個願望。芒格文能不能讓我再講一遍Costco的優點?我趕緊問能不能先把我殺了?
Costco有多好?芒格太知道了,在他心中,Costco的股票好到可以帶進墳墓。
這位大師僅有的三次投資分別是:投了巴菲特、投了李錄、投了Costco。
在電商+便利店時代,大型商超的日子不好過。
沃爾瑪,這個領域曾經的王者,其市值在過去十年並沒有起色。而同為大型商超的Costco市值卻翻了5倍。
"今天,美國商超Costco的中國首店在上海開業,來的顧客實在太多了,以至於所在的轄區派出所全員出警維持秩序,而且下午已經被迫關店了...
這家公司有多厲害?巴菲特之前講過一個段子,你們可以感受下:
有兩個恐怖分子把我和芒格給綁了,撕票前答應滿足我倆一個願望。芒格文能不能讓我再講一遍Costco的優點?我趕緊問能不能先把我殺了?
Costco有多好?芒格太知道了,在他心中,Costco的股票好到可以帶進墳墓。
這位大師僅有的三次投資分別是:投了巴菲特、投了李錄、投了Costco。
在電商+便利店時代,大型商超的日子不好過。
沃爾瑪,這個領域曾經的王者,其市值在過去十年並沒有起色。而同為大型商超的Costco市值卻翻了5倍。
Costco成功的奧義在於只服務認可我的人。
想來Costco消費必須先交會員費,上海店的會員價格是299元/年,北美地區的會員價格分60$或120$兩檔。
作為回報,Costco會提供最極致的消費體驗:
· 主動減少SKU,精選商品,只提供你最需要的,不必挑來選去,買就完了;
· 不用看價格,買就完了,沒人會比我便宜,所有商品的售價=進價+必要的物流房租成本。
沃爾瑪靠規模優勢降低成本,用眼花繚亂的商品服務所有消費者,主動降低毛利率,薄利多銷,非常成功。
Costco只收會員費,不從商品上賺錢,更低的毛利 x 更高的週轉率,讓用戶佔便宜,買的爽。
簡直就是美國版的線下拼多多,中產階級拼團購物。
Costco在中國的擁躉也不少,拼多多在學、小米也在學。
其實,我也在學。
之前我做公眾號很寵讀者,所有留言都回復,每天要花費大量時間在這上面,接收到的無效留言、負能量特別多。
不認可我的人,白嫖也就算了,我接廣告他還不樂意,非罵我是XX。不愛看就取關唄,還得通知我一聲,罵兩句再走...我無緣無故被罵,懟回去,又成了沒素質。
後來我收會員費做了知識星球,那真是一片祥和,給錢不說,態度還好。
我當然要把時間拿來服務球友,努力寫帖子回報他們。
說回Costco,有個在國外生活的球友之前介紹過它的體驗:
Costco在北美有兩檔會員服務:60美元一年的普通會員和120美元一年的精英卡會員。精英卡會員能享受2%的消費現金回饋,其他沒有差異。
· 年費不貴,很容易回本。
Costco有自己的加油站,輪胎店,眼鏡店等等。這些價格相對外面通常會便宜10-20%,所以很多朋友家長每次要加油會專門去costco,畢竟一gallon(3升)便宜3毛,加滿就省了三四塊,一年下來很可觀,絕對大於120一年的年費。
· 買東西還有2%cashback(直接返現)。用上神卡(摩根大通freedom卡直接2%返現),等於日常就95折。加上每個月會寄給會員的折扣券,有些東西就是折上折。
· Costco自帶食堂,披薩和熱狗非常好吃又實惠(比達美樂還便宜)。很多家長開party都會專門來costco買披薩。店內的食品也真的是便宜,比專門的超市分量大,均價很低。
· Costco口碑好,特別是員工的待遇。基本上每年都會上最受員工歡迎的公司,而他們是傳統行業。對比高科技電商amazon的負面消息,costco基本沒有(每次問收銀員對公司的看法,都會大叫一聲“Man I love this place!“ Costco工資基本是1.5倍-2倍當地最低工資,可以讓員工(不需大學文憑)過上中產生活。
· 購物方便。每個類型的商品只有幾個選擇,所以對於大部分消費(能用就好)來說,省事又便宜(他們可以給廠商訂大單壓價)。
這家公司完美地詮釋了零售行業最重要的三件事:
佔領心智——不用想那麼多,記住這個品牌,買就完了;
控制渠道——永遠知道如何觸達用戶;
掌握供應鏈——有議價權;
我很崇拜的南添老師有句名言:
不知道怎麼辦時,想想Costco是怎麼做的。
... ...
"今天,美國商超Costco的中國首店在上海開業,來的顧客實在太多了,以至於所在的轄區派出所全員出警維持秩序,而且下午已經被迫關店了...
這家公司有多厲害?巴菲特之前講過一個段子,你們可以感受下:
有兩個恐怖分子把我和芒格給綁了,撕票前答應滿足我倆一個願望。芒格文能不能讓我再講一遍Costco的優點?我趕緊問能不能先把我殺了?
Costco有多好?芒格太知道了,在他心中,Costco的股票好到可以帶進墳墓。
這位大師僅有的三次投資分別是:投了巴菲特、投了李錄、投了Costco。
在電商+便利店時代,大型商超的日子不好過。
沃爾瑪,這個領域曾經的王者,其市值在過去十年並沒有起色。而同為大型商超的Costco市值卻翻了5倍。
Costco成功的奧義在於只服務認可我的人。
想來Costco消費必須先交會員費,上海店的會員價格是299元/年,北美地區的會員價格分60$或120$兩檔。
作為回報,Costco會提供最極致的消費體驗:
· 主動減少SKU,精選商品,只提供你最需要的,不必挑來選去,買就完了;
· 不用看價格,買就完了,沒人會比我便宜,所有商品的售價=進價+必要的物流房租成本。
沃爾瑪靠規模優勢降低成本,用眼花繚亂的商品服務所有消費者,主動降低毛利率,薄利多銷,非常成功。
Costco只收會員費,不從商品上賺錢,更低的毛利 x 更高的週轉率,讓用戶佔便宜,買的爽。
簡直就是美國版的線下拼多多,中產階級拼團購物。
Costco在中國的擁躉也不少,拼多多在學、小米也在學。
其實,我也在學。
之前我做公眾號很寵讀者,所有留言都回復,每天要花費大量時間在這上面,接收到的無效留言、負能量特別多。
不認可我的人,白嫖也就算了,我接廣告他還不樂意,非罵我是XX。不愛看就取關唄,還得通知我一聲,罵兩句再走...我無緣無故被罵,懟回去,又成了沒素質。
後來我收會員費做了知識星球,那真是一片祥和,給錢不說,態度還好。
我當然要把時間拿來服務球友,努力寫帖子回報他們。
說回Costco,有個在國外生活的球友之前介紹過它的體驗:
Costco在北美有兩檔會員服務:60美元一年的普通會員和120美元一年的精英卡會員。精英卡會員能享受2%的消費現金回饋,其他沒有差異。
· 年費不貴,很容易回本。
Costco有自己的加油站,輪胎店,眼鏡店等等。這些價格相對外面通常會便宜10-20%,所以很多朋友家長每次要加油會專門去costco,畢竟一gallon(3升)便宜3毛,加滿就省了三四塊,一年下來很可觀,絕對大於120一年的年費。
· 買東西還有2%cashback(直接返現)。用上神卡(摩根大通freedom卡直接2%返現),等於日常就95折。加上每個月會寄給會員的折扣券,有些東西就是折上折。
· Costco自帶食堂,披薩和熱狗非常好吃又實惠(比達美樂還便宜)。很多家長開party都會專門來costco買披薩。店內的食品也真的是便宜,比專門的超市分量大,均價很低。
· Costco口碑好,特別是員工的待遇。基本上每年都會上最受員工歡迎的公司,而他們是傳統行業。對比高科技電商amazon的負面消息,costco基本沒有(每次問收銀員對公司的看法,都會大叫一聲“Man I love this place!“ Costco工資基本是1.5倍-2倍當地最低工資,可以讓員工(不需大學文憑)過上中產生活。
· 購物方便。每個類型的商品只有幾個選擇,所以對於大部分消費(能用就好)來說,省事又便宜(他們可以給廠商訂大單壓價)。
這家公司完美地詮釋了零售行業最重要的三件事:
佔領心智——不用想那麼多,記住這個品牌,買就完了;
控制渠道——永遠知道如何觸達用戶;
掌握供應鏈——有議價權;
我很崇拜的南添老師有句名言:
不知道怎麼辦時,想想Costco是怎麼做的。
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