最近，天氣漸漸沒那麼熱了，早晚的風開始有些涼意。
空氣中漂浮著“金九銀十”的氣息。
早起的鳥兒有蟲吃，早做打算的開發商營銷部門也已經開始飛速運轉。
“全國532樓盤，閃購7.8折！”
一聲驚雷。中國恆大，在“金九銀十”的房企促銷大戰中搶先領跑，全國範圍內的降價銷售，恆大算是打響了第一槍。
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“全國532樓盤，閃購7.8折！”
一聲驚雷。中國恆大，在“金九銀十”的房企促銷大戰中搶先領跑，全國範圍內的降價銷售，恆大算是打響了第一槍。
恆大降價，誠意幾何？
開發商營銷，套路滿滿？
最佳購房時機，錯過不再？
開發商敲鑼打鼓地大打促銷牌，但最焦慮的還是買房人。別急，這些問題參謀長都將一一破解。
一、恆大降價，誠意幾何？
1、優惠、打折，肯定都有。
首先，打折促銷的信息來源是真實可靠的。從恆大的官方APP上可以明確查詢到本次促銷活動，而參謀長的朋友圈也已經被恆大江蘇公司的員工們刷屏——恆大江蘇公司旗下的部分城市，共計27家樓盤， 95折買房，推薦成交再享98折。
最近，天氣漸漸沒那麼熱了，早晚的風開始有些涼意。
空氣中漂浮著“金九銀十”的氣息。
早起的鳥兒有蟲吃，早做打算的開發商營銷部門也已經開始飛速運轉。
“全國532樓盤，閃購7.8折！”
一聲驚雷。中國恆大，在“金九銀十”的房企促銷大戰中搶先領跑，全國範圍內的降價銷售，恆大算是打響了第一槍。
恆大降價，誠意幾何？
開發商營銷，套路滿滿？
最佳購房時機，錯過不再？
開發商敲鑼打鼓地大打促銷牌，但最焦慮的還是買房人。別急，這些問題參謀長都將一一破解。
一、恆大降價，誠意幾何？
1、優惠、打折，肯定都有。
首先，打折促銷的信息來源是真實可靠的。從恆大的官方APP上可以明確查詢到本次促銷活動，而參謀長的朋友圈也已經被恆大江蘇公司的員工們刷屏——恆大江蘇公司旗下的部分城市，共計27家樓盤， 95折買房，推薦成交再享98折。
2、具體有哪些玩法？
參謀長詢問了恆大的相關人士，對方表示恆大這一次是全員大營銷，從銷售到行政、技術人員……都有銷售任務。
有員工透露，非專業銷售的員工，任務量是一週一套，返利總房款的2%，任務完不成要還要扣獎金。
最近，天氣漸漸沒那麼熱了，早晚的風開始有些涼意。
空氣中漂浮著“金九銀十”的氣息。
早起的鳥兒有蟲吃，早做打算的開發商營銷部門也已經開始飛速運轉。
“全國532樓盤，閃購7.8折！”
一聲驚雷。中國恆大，在“金九銀十”的房企促銷大戰中搶先領跑，全國範圍內的降價銷售，恆大算是打響了第一槍。
恆大降價，誠意幾何？
開發商營銷，套路滿滿？
最佳購房時機，錯過不再？
開發商敲鑼打鼓地大打促銷牌，但最焦慮的還是買房人。別急，這些問題參謀長都將一一破解。
一、恆大降價，誠意幾何？
1、優惠、打折，肯定都有。
首先，打折促銷的信息來源是真實可靠的。從恆大的官方APP上可以明確查詢到本次促銷活動，而參謀長的朋友圈也已經被恆大江蘇公司的員工們刷屏——恆大江蘇公司旗下的部分城市，共計27家樓盤， 95折買房，推薦成交再享98折。
2、具體有哪些玩法？
參謀長詢問了恆大的相關人士，對方表示恆大這一次是全員大營銷，從銷售到行政、技術人員……都有銷售任務。
有員工透露，非專業銷售的員工，任務量是一週一套，返利總房款的2%，任務完不成要還要扣獎金。
參謀長表示，恆大的程序猿不好當啊……
在具體的促銷規則上，本次恆大促銷活動的時間是8月20日至10月8日，不過促銷手段還是老三樣：
打折、特價房、員工優惠價。
而打折力度又根據具體城市、具體項目以及付款方式等等有所不同。至於宣傳中的“7.8折”，恐怕只有極少的房源、在重重條件的限制之下才能滿足。
3、夠誠意嗎？
在參謀長看來，要說恆大誠意十足，恐怕也稱不上。因為實際上這只是開發商在“金九銀十”這個年末衝業績關鍵節點的例行操作。
但你要說它毫無誠意，也不至於。因為對於很多城市來說，即使只是9折或者95折的折扣，反應到一套住房的總價上，也能夠為購房者節省數萬、甚至數十萬的購房成本。
可以確定的是，即使像恆大這樣的行業龍頭，也的確面臨著較大的回款壓力，從“全員營銷”的任務中就能看出端倪。在現在這種情況下，買房人其實算是“有機可乘”的。
二、開發商營銷，套路滿滿？
參謀長知道，很多粉絲，尤其是對樓市比較關注的，會對開發商的營銷手段嗤之以鼻，表示都是套路不信也罷。
打折促銷，開發商慣用哪些套路？
1、一是針對部分賣不動或賣的不好的項目，特別是難賣的商業等物業進行打折，越不好賣的折扣越大。
還是以恆大的促銷規則為例吧，它在劃分折扣力度的時候，就明確了“清尾房”這個選項：
高層去化率50%-60%，98折；
高層去化率60%-70%，95折；
……
高層去化率90%以上，80折。
去化率越高，意味著可選擇的空間越小，而去化率達到90%以上，基本意味著項目即將清盤，只剩下被挑剩的少量戶型。
被挑剩肯定有被挑剩的原因，這些房源多多少少都存在一些硬傷。
最近，天氣漸漸沒那麼熱了，早晚的風開始有些涼意。
空氣中漂浮著“金九銀十”的氣息。
早起的鳥兒有蟲吃，早做打算的開發商營銷部門也已經開始飛速運轉。
“全國532樓盤，閃購7.8折！”
一聲驚雷。中國恆大，在“金九銀十”的房企促銷大戰中搶先領跑，全國範圍內的降價銷售，恆大算是打響了第一槍。
恆大降價，誠意幾何？
開發商營銷，套路滿滿？
最佳購房時機，錯過不再？
開發商敲鑼打鼓地大打促銷牌，但最焦慮的還是買房人。別急，這些問題參謀長都將一一破解。
一、恆大降價，誠意幾何？
1、優惠、打折，肯定都有。
首先，打折促銷的信息來源是真實可靠的。從恆大的官方APP上可以明確查詢到本次促銷活動，而參謀長的朋友圈也已經被恆大江蘇公司的員工們刷屏——恆大江蘇公司旗下的部分城市，共計27家樓盤， 95折買房，推薦成交再享98折。
2、具體有哪些玩法？
參謀長詢問了恆大的相關人士，對方表示恆大這一次是全員大營銷，從銷售到行政、技術人員……都有銷售任務。
有員工透露，非專業銷售的員工，任務量是一週一套，返利總房款的2%，任務完不成要還要扣獎金。
參謀長表示，恆大的程序猿不好當啊……
在具體的促銷規則上，本次恆大促銷活動的時間是8月20日至10月8日，不過促銷手段還是老三樣：
打折、特價房、員工優惠價。
而打折力度又根據具體城市、具體項目以及付款方式等等有所不同。至於宣傳中的“7.8折”，恐怕只有極少的房源、在重重條件的限制之下才能滿足。
3、夠誠意嗎？
在參謀長看來，要說恆大誠意十足，恐怕也稱不上。因為實際上這只是開發商在“金九銀十”這個年末衝業績關鍵節點的例行操作。
但你要說它毫無誠意，也不至於。因為對於很多城市來說，即使只是9折或者95折的折扣，反應到一套住房的總價上，也能夠為購房者節省數萬、甚至數十萬的購房成本。
可以確定的是，即使像恆大這樣的行業龍頭，也的確面臨著較大的回款壓力，從“全員營銷”的任務中就能看出端倪。在現在這種情況下，買房人其實算是“有機可乘”的。
二、開發商營銷，套路滿滿？
參謀長知道，很多粉絲，尤其是對樓市比較關注的，會對開發商的營銷手段嗤之以鼻，表示都是套路不信也罷。
打折促銷，開發商慣用哪些套路？
1、一是針對部分賣不動或賣的不好的項目，特別是難賣的商業等物業進行打折，越不好賣的折扣越大。
還是以恆大的促銷規則為例吧，它在劃分折扣力度的時候，就明確了“清尾房”這個選項：
高層去化率50%-60%，98折；
高層去化率60%-70%，95折；
……
高層去化率90%以上，80折。
去化率越高，意味著可選擇的空間越小，而去化率達到90%以上，基本意味著項目即將清盤，只剩下被挑剩的少量戶型。
被挑剩肯定有被挑剩的原因，這些房源多多少少都存在一些硬傷。
2、二是拉高房價再進行打折，對實際銷售價格影響不大。
這個套路不僅僅是在房地產了，在任何行業都很常見。要想知道某個項目的促銷是否屬於這種情況，最好是這個項目你一直關注，並且對它的價格變動也能基本做到心中有數。如此一來，你才能判斷“真打折”是不是“假降價”。
3、三是宣傳中的折扣力度在實際情況中被設置了重重門檻，要達到幾乎不可能。
比如說，宣傳是“7.8折閃購”，但這個7.8折，可能需要你達成“一次性付款”、“商鋪”、“員工推薦”、“推薦成交”……等多重條件。
對此，參謀長表示，商家為了吸引眼球，這樣宣傳也屬正常。只是對於宣傳中的折扣力度，聽聽就罷，不必太當真。看看自己真正想買的戶型有沒有折扣、力度如何才是正理。
三、“金九銀十”，買還是不買？
“金九銀十”這個說法，不是憑空而來的。參謀長認為，如果買房這件事本就已經在你的計劃範圍內，那麼這兩個月，確實是一個不錯的上車時機。
為什麼？
第一，金九銀十往往是樓盤的集中推貨期。一般來說新樓盤剛開盤，優惠力度是最大的，可供選擇的房源也最多，因此房屋的成交量相對一年中的其他月份會有所增加。
第二，正如上文所說，臨近年底正是房企衝業績的關鍵階段，各大開發商花式促銷接連轟炸，對於買房人來說，到底還是實實在在的優惠才最具吸引力的。
參謀長也瞭解到，恆大的這次全國促銷，比往年來得更早了一些。
其他開發商的促銷，也正在路上，或是已經落地。
比如說7月末，網上就曝出富力地產的一份內部文件《關於要求地區公司確保完成銷售任務的通知》；
又比如陽光城員工爆出，第三季度營銷工作是首位；
旭輝董事長林中也表示，下半年要做的就是加強銷售、加快回款。
參謀長表示，大促銷已經在路上，還沒有等到的買房人不要心急。
第三，今年的形勢有所不同。
為什麼這麼說？因為往年，伴隨著市場成交火熱的，往往是房價的應聲而漲。樓市熱鬧的時候，市場情緒也是高亢的、易於煽動的，哪裡成交火爆了一點，就會引起房價要漲的無意識恐慌，為市場熱度再添一把火。
但今年不一樣，參謀長認為今年的“金九銀十”，樓市成交量會有增長，但價格上並不會有太大波動。
“以價換量”，大概率是真的要發生了。
最後，買還是不買？
其實答案已經顯而易見了。本來2019年就有買房計劃的，或是計劃在近一兩年內買房的，是時候了。
但是，不要因為花式促銷手段就迷失了自己原本的需求，你仍然需要排除干擾因素，專注於房子本身。
友情提醒：
不要因為貪圖較大的折扣力度而購買了有硬傷的戶型，最終買單的還是你自己；
不要輕信優惠活動，多瞭解行情，有些提價後再打折的價格很可能比原價還要高；
不要因為折扣大就去購買商鋪等商業性質的房產，這種“腦子一熱”的決定就是你日後後悔的根源。
在這個即將到來的魚龍混雜的傳統漏水旺季，降價大潮如約而至。擁抱降價，但不要被降價所綁架，這兩個月會為有準備的人提供機會。