【商業、股權、營銷、管理】 神 奇 的 “7 2 1” 法 則

最熟悉的“二八”法則，儘管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永遠只有前20%的人，這殘酷，但卻真實。能讓人認清自己，不再天馬行空，而是腳踏實地努力。除了“二八法則”外，還有一個神奇的“721法則”，常常被我們忽略。不論在個人成長，企業管理，商業競爭，乃至股權設計時，“721法則”都有自己獨特的作用。

員工培訓

員工的提升70%來自“工作中學習”20%來自“向他人學習”10%來自“正式的培訓”

日復一日的工作單調枯燥，但是在重複中發現規律和美，總結提煉思考，提取經驗教訓，是非常好的訓練方式。

工作場，就是最真實的練兵場。

每日覆盤，週報，都是在工作中不斷提高。

向他人學習，聽分享，學經驗，不僅僅站在巨人的肩膀上，也可以藉助身邊同事朋友的大腦。

而正式的培訓，是前兩者無法替代的，參加正式正規的培訓，為自己和公司的長期利益著想，是實現自我提升最後的10%。

“721法則”在員工培訓中，扮演著全面和重要的角色。

員工管理（活力法則）

在一個公司和團隊中70%的人是一般20%的人是優秀剩下的10%是落後

所以在績效考核中，要牢牢記住用721法則來獎懲員工。

假如滿分是5分，你會給自己，給員工打幾分呢？

在正常的評分中，大約70%的員工是3-3.5分，“合格”地完成了目標。因為在制定目標時，有絕大多數人是可以完成任務的。

有20%的員工，是“優秀”，“卓越”地完成目標，有4-4.5的得分。

還有10%的員工，是“不合格”，低於3分，沒有完成目標。

你可能會問，就沒有人得5分嗎？

幾乎沒有。

多說一句，有些管理者並不稱職，喜歡說“你們每個人都很優秀”，彷彿“優秀”才是起點。

這是隻說好話，這是管理者的懶政。

真正的管理者，既要和員工說“優秀”，也要敢於和員工說“合格”。

真正好的管理者，哪怕是你在開除員工時，員工依然對你心存感激。他會說在你手下工作，是他學到最多東西，成長最快的時候。

這才是真正的管理。在一個團隊裡，我們要重用優秀的員工，培養合格的員工，去除不合格的員工。

別花精力把不合格變成合格，而是花精力把合格變成優秀。

商業競爭

那麼，在商業競爭中，721法則，又發揮什麼作用？

尤其在互聯網領域裡，許多行業都具有網絡效應，就是用戶越多，越有價值，越有價值，用戶越多。

由於網絡效應的存在，可能造成的局面是大者恆大，強者恆強，贏家通吃。所以在商業競爭中也會形成非常有意思的格局，穩定在“721”的局面。

什麼意思？

第一名佔整個市場的70%，第二名佔整個市場的20%，剩下的10%，勉強撐過存活點，能養活自己，但在夾縫中艱難求生。

為了越過臨界點，佔據更大的市場份額，成為市場中的“7”，企業會拼的刺刀見紅，難分難解。

拼盡全力把產品做好，爭取讓用戶多看一眼。

還不夠，為了能吸引用戶使用，還要給用戶免費。

還不夠，為了能培養用戶的習慣，還要給用戶燒錢補貼。

還不夠，都在補貼，那我要補貼的更多，補貼的更快。

我要成為“7”，成為市場的壟斷，總有一天，把曾經補貼的錢全部賺回來。

滴滴和快的一擲千金，千團大戰時的硝煙瀰漫，共享單車領域的瘋狂投資，背後都是721法則悄悄發揮作用。

你是市場中的遙遙領先的“7”，還是暫時落後的“1"？

股權設計

在創業公司，如何設計股權是令人頭疼的事情。

稍有差池，可能就會重演喬布斯被趕出蘋果的命運。

怎樣合理分配創始人之間的股權比率，怎樣做到大而不獨，值得我們認真研究。

有的創始人自己獨佔98%，給兩位下屬每人1%，說你好好幹，我不會虧待你們的。等以後成功了，這1%的股份，也能讓你們衣食無憂。這不是創業，這是過家家，哪裡有這樣設計股權的，但偏偏這種事情比比皆是。

仔細想想，你會找一個比自己弱了98倍的人當合夥人嗎？

這樣的企業，真的是有前途的嗎？

更重要的是，怎樣設計股權才是合理的？

根據常規的思路，要大而不獨，既保證大股東的權利，又不獨大專裁。

可以考慮根據能力來設計股權，並且第二創始股東的能力，要配得上至少10%以上的股份。

所以，可以設置為7:2:1，這樣設計是合理的。

還有其他的方式嗎？

除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。

第一股東既不少於50%，第二股東也不少於10%。

大而不獨，是股權設計的基礎。