關於生意指點錄：

這些都是在我們內部交流中碰撞出來的思維方案，和解決問題的小策略，從這些答疑中，你能瞭解到各行各業的知識和經驗，看到他們在經營中面臨的問題與困難，以及如何利用營銷知識來解決這些問題。這些問題中也許有你剛好遇到的問題，那麼希望你能從這些答疑中，找到自己的解決方案。

一個巧妙營銷策略，只需三步賣火你的酒！

問題：

我本身做建材的，由於線下生意進人淡季，開始尋求另外的出路，誤導誤撞在線上代理了一款酒，線下是有按區域劃分的，但是線上沒有限制，全國都可以做。但是不知道怎麼去做，請老師指點下。

吳話不說，生意指點錦集，三步賣火你的酒

解答：

我建議先從你當地線下人手吧，線上信任度不夠，是個很大的問題。如果你線下都沒有人買，那線上誰會來買你的酒?

給你一個操作的思路:

第一步: 塑造出高端酒的價值;

把你的酒擺放到星級酒店或一些高端場所裡面去，標價300 元/瓶，不求賣貨，一個月給酒店一點錢都無所謂;

這樣在高端場所都有你的酒，並且明碼標價，所以價值就不用你塑造了，只要讓人知道就行，這樣你的酒都是高端酒;

這也是微商通用的玩法，比如賣面膜的，為了讓自己的品牌有影響力，直接花錢把自己的面膜擺到高端場所去，這樣方便宣傳,告訴別人，你看高端會所都銷售我們的產品; 這裡不是鋪貨，是放那裡展示。

第二步: 造勢宣傳;

通過地面做一輪宣傳，告訴大家,你的酒在哪幾個高端會所銷售,並且活動期間只要去這些會所消費，就可以參與抽獎，獎品就是你的高端酒; 這樣這些會所也會更加願意跟你合作,然後市場上大眾消費者都已經認識到你的酒的價值了;

第三步: 發放會員資格;

發放500 張頂級VIP 會員卡，持卡可以每次抵210 元購買你原價300 元/瓶，3 瓶酒的資格，並加上聯繫方式; 這就是你的種子客戶;髮卡的渠道的話，直接找聚集你目標客戶的魚塘商家去發就行了，魚塘商家可以當做禮品送給自己的客戶。

魚塘商家為什麼幫你髮卡呢? 很簡單，發一張給他2 塊錢，並且在VIP卡上帶上他們的LOGO,今後會員到他們店裡消費也可以享受一定的優惠，這就相當於給他們自己在髮卡了。

這張卡如何才能以如此的低的價格購買你的酒呢?

加你聯繫方式預定就行。加了之後，長期保持交流溝通，並且組織一下大家聚會，你的圈子很容易玩起來。

這500個人裡面，只要有100 個成為你的客戶，這100 個就可以發動病毒轉介紹的機制給你轉化出幾百上千個客戶。

250法則，每個人背後都有250個潛在客戶。

如果單純發廣告來宣傳酒，就是很常規的做法。但是，你的目的是讓大家知道你的酒進人了高端會所，慶祝你的酒進入xxx高端會所，:xx月xx日到xx月xx日，就可以到這些會所消xx元費參加抽獎的互動。

這些活動場景可以拍下來，拍下來之後不就可以做成展架和推廣的素材了。

如果能夠看明白上面給出的思路這個酒賣起來是非常簡單的。當然，前提是酒一定要好，能夠抓住人的口味。

造勢是讓別人知道這個酒可是高端消費的酒，咱中層階級是消費不起的，可是突然間我拿到一張卡，300 元的酒只需要99 元就能買到，而且還只有3 瓶的資格，你說我這個喝酒的中產階級有沒有衝動去買點來試試。

注意要點：

這個卡不能亂髮的，不能讓別人感覺這個東西誰都可以獲得。

比如：

一種是大街上隨便發: 告訴大家拿這個卡可以99 元買高端酒。

一種是某個有面子的人告訴你: 兄弟，我弄了張卡出來了，今後買300元的酒只要99 元，不過只有3瓶資格，你要不要我幫你也想辦法弄一張出來。

你說前者會讓消費者更珍惜還是後者會更珍惜? 感覺更有價值呢?

所以銷售任何產品，先把價值和麵子塑造出來，然後讓少部分人需要一點關係可以超低價格獲得，這些獲得人會感覺自己特有面子。

討論：

你的產品是怎麼塑造價值的？歡迎評論，一起討論學習。

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