單品創下2個月銷量百萬記錄，今碾壓安踏李寧，逆襲為中國新鞋王

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文：加七

健康長壽已然成為當下人們所追求的永恆目標，隨著健康知識的普及以及人民素質的提升，越來越多人追求健康的生活，“管住嘴邁開腿”也不再是簡單的一句空話，已經成為了人們經過親身實踐的“真理”，其中比較多的人都會茶餘飯後跑跑步來放鬆一下心情，也是最為常見的運動項目。

隨著運動知識的普及，馬拉松等體育項目也經過一次次的熱潮，這些熱潮不僅讓更多人瞭解到運動的一些常識，更是對於運動品牌起到了很大的促進作用。跑鞋市場自然成為最大的受益者，國內外運動品牌競相佈局國內跑步市場。中國崛起的新鞋王：在中國三大運動品牌安踏、李寧和特步長期運動時尚的定位。

在國內運動品牌數不勝數，在過去要說品牌最響亮的無疑就死活李寧這一品牌了，作為國產品牌走向世界可以說是國人的驕傲。不過但隨著跑步市場的崛起，特步“飛一般的感覺”，由最初的單單注重運動產品，目前已經在品牌形象的樹立上頗有建樹，實行的主要策略是以跑為主，輔以時尚。目前，特步每年在中國贊助30多場馬拉松比賽。據相關報道，去年特步推出的跑鞋，兩個月銷量突破100萬。在同一時期，跑鞋的銷量甚至超過了安踏和李寧，出乎了很多人的意料。

特步是中國一家大型體育時尚運動用品企業。成立至今已有18年。主要從事運動鞋、服裝、配飾等運動產品的設計、研發、製造、銷售、營銷及品牌管理。目前，它擁有6200多家零售店。僅去年一年，該公司就新開設了200家門店。在2018年，特步推出了質量僅為160g的跑鞋，是國內質量最輕的跑鞋之一。

而像亞瑟士，2018年在國內的銷售額約為2.7億美元，約為人民幣18億元，銷量仍比不上特步。在2019年3月份，特步與全球知名的鞋業巨頭Wolverine組成了合資公司，將全面負責這家公司旗下“邁樂”與“聖康尼”兩個品牌在國內市場的運營。而邁樂與聖康尼兩個品牌，均是全球跑鞋品牌中的佼佼者。

丁水波，特步背後的領導者，出生於福建省晉江市的一個普通家庭。他是個窮孩子，家裡有幾個姐妹。他是家裡最大的孩子，從小比其他孩子要懂事得多。當他八、九歲的時候，由於他是家裡的長子，為了分擔著家庭的重擔，開始在大街小巷賣油條和冰棍。17歲那年，為了養家餬口，丁水波早早輟學，開始在外面闖蕩。他來一家皮鞋店當學徒。經過他的努力，他很快就掌握了製鞋技術。

所以他決定自己創業，他找到兩個好兄弟成立了一家公司，開始賣鞋。在創業初期，製鞋也是純手工製作，只有幾名員工。那時，他們只能做一些簡單的拖鞋，然後在市場上出售。但那時生意並不好。就在他感到困惑的時候，成都的一位商人說他可以代銷賣他的鞋。商人買了丁水波很多鞋子，沒人指望這能使他在將來發跡，丁水波回憶說。他曾經說過，“當時掙點小錢，只希望他和他的家人能過上更好的生活，其他沒有考慮那麼多。

隨著人民生活水平的逐步提高和購買力的回升，丁水波認識到越來越多的人熱愛體育運動。那時，只有少數人在做這件事。經過市場調查，他立即決定換做運動鞋，並開始大幅升級。首先，他花了很多錢引進了一批新的設備，調整了生產線，然後嚴格控制了質量。經過一系列的控制措施，第一雙運動鞋出來了。出乎意料的是，物美價廉的鞋子在市場上一經推出就受到了高度讚揚。在很短的時間內，他們填補了市場的空白。丁水波擴大了生產規模，產品遠銷國外市場，創造了自己的品牌。

後來，公司創立了特步品牌，並邀請謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等明星代言。當時，它創造了120萬雙單品的銷售神話，成為行業的一匹黑馬。近年來，隨著新的零售業態的出現，特步像一個跑步者一樣，適應了行業的變化，做出了積極的調整。批發商模式已調整為零售和電子商務相結合，電商銷售佔總收入的20%以上。

自去年以來，特步緊隨安踏的步伐，將其跑鞋業務擴展到體育行業的其他細分領域。參加過全國各地的國際馬拉松比賽，在國內馬拉松品牌中排名第一，在全球體育品牌中排名第四。2019年，特步將繼續擴大在中東和中亞地區的業務，利用當地的商業夥伴網絡，探索商機。推出集團的品牌，抓住這些市場機遇。未來，希望通過與國際品牌的合作，發展成為一個多品牌的集團，推動集團在2020年及以後的持續增長。

實際上，像特步這種專注於單一鞋類領域的戰略有著許多成功的案例。其中耐克與阿迪達斯最出名。眾所周知，耐克是以籃球鞋聞名，而阿迪達斯則以足球鞋取勝，而且還是世界上第一雙足球釘鞋的發明者。而在跑鞋領域，亞瑟士、新百倫、聖康尼、布魯克斯等都是全球知名的品牌，而特步能與之競爭也是有著自己的技術在內的。