中國新鞋王誕生：單品創下120萬雙紀錄，擁6200家店，全球排第四

文：楊瑞

跑步一直是公眾最喜愛的運動，近年來馬拉松熱潮進一步帶動了跑步行業的發展，並繼續在促進專業跑步運動用品業務方面發揮作用。跑鞋市場自然成為最大的受益者，國內外運動品牌競相佈局國內跑步市場。

今年3月12日，特步國際發佈2018年業績，全年營收同比增長25%至63.83億元人民幣，創下上市以來的歷史新高，全年毛利提升26%至28.28億元，淨利潤為6.57億元，同比增幅高達61%。雖然相比安踏體育仍有較大差距，但這仍然不失為傳統企業成功轉型的一個樣本。受此利好消息影響，特步國際當日暴漲近20%。

中國崛起的新鞋王:在中國三大運動品牌,安踏、李寧和特步長期運動時尚的定位。但隨著跑步市場的崛起,特步開始轉變從時尚到專業運動的轉型，實行的主要策略是以跑為主,輔以時尚。目前，特步每年在中國贊助30多場馬拉松比賽。據相關報道，去年特步推出的跑鞋，兩個月銷量突破100萬。在同一時期，跑鞋的銷量甚至超過了安踏和李寧，這讓很多人感到意外。

特步是中國一家大型體育時尚運動用品企業。成立至今已有18年。主要從事運動鞋、服裝、配飾等運動產品的設計、研發、製造、銷售、營銷及品牌管理。目前，它擁有6200多家零售店。僅去年一年，該公司就新開設了200家門店。

零售業的江湖雲風變化，特步如同一個跑者一樣適應了行業變化，做出了積極的調整。實際上，在2015年的時候，特步開啟了艱難的三年轉型，回顧這三年曆史，我們能更清楚的看清特步的過去和現在。經歷三年戰略變革，特步如今基本完成了銷售渠道扁平化至更優化模式，其中約60%的店鋪由特步獨家總代理直接經營，其餘則由加盟商經營，有效地掌控了特步整個零售渠道。

丁水波，特步背後的領導者，出生於福建省晉江市的一個普通家庭。他是個窮孩子，家裡有幾個姐妹。他是家裡最大的孩子，從小比其他孩子要懂事得多。當他八、九歲的時候，由於他是家裡的長子，為了分擔著家庭的重擔，開始在大街小巷賣油條和冰棍。

17歲那年，剛剛讀完初一的丁水波告訴父親他要退學做皮鞋，那時皮鞋是"歸國華僑"才能穿的奢侈品，也是鎮上人眼中的發財門道。他來一家皮鞋店當學徒。經過他的努力，他很快就掌握了製鞋技術。所以他決定自己創業。

他找到兩個好兄弟成立了一家公司，開始賣鞋。幸好同樣做生意的父親沒有反對他，於是丁水波和他的兩個結拜兄弟，每個人出資500塊，踏上了創業之路。1500塊的創業資金，現在看起來可能像個笑話，但是丁水波就是拿著這麼少的錢，在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個小棚子，作為了生產基地。

在創業初期，製鞋也是純手工製作，只有幾名員工。那時，他們只能做一些簡單的拖鞋，然後在市場上出售。但那時生意並不好。就在他感到困惑的時候，成都的一位商人說他可以代銷他的賣鞋。商人買了丁水波很多鞋子，沒人指望這能使他在將來發跡。丁水波回憶說，他曾經說過，"當時掙點小錢，只希望他和他的家人能過上更好的生活。其他沒有考慮那麼多。

隨著人民生活水平的逐步提高和購買力的回升，丁水波認識到越來越多的人熱愛體育運動。那時，只有少數人在做這件事。經過市場調查，他立即決定換做運動鞋，並開始大幅升級。首先，他花了很多錢引進了一批新的設備，調整了生產線，然後嚴格控制了質量。經過一系列的控制措施，第一雙運動鞋出來了。

出乎意料的是，物美價廉的鞋子在市場上一經推出就受到了高度讚揚。在很短的時間內，他們填補了市場的空白。丁水波擴大了生產規模，產品遠銷國外市場，創造了自己的品牌。2002年，受到市場規模擴大及經濟發展的影響，丁水波正式創立了"特步"品牌。在那個不講流量明星的時代，丁水波卻率先發起了"娛樂營銷"概念，他重金邀請了謝霆鋒、TWINS、蔡依林、韓庚等一系列明星為特步代言人，並推出了"特步，非一般的感覺"的品牌口號。

雖然已"出道"多年，但特步作為國產知名運動品牌，熱度並沒有減少。近年來，隨著新的零售業態的出現，特步像一個跑步者一樣，適應了行業的變化，做出了積極的調整。批發商模式已調整為零售和電子商務相結合，電商銷售佔總收入的20%以上。

自去年以來，特步緊隨安踏的步伐，將其跑鞋業務擴展到體育行業的其他細分領域。參加過全國各地的國際馬拉松比賽，在國內馬拉松品牌中排名第一，在全球體育品牌中排名第四。2019年，特步將繼續擴大在中東和中亞地區的業務，利用當地的商業夥伴網絡，探索商機。推出集團的品牌，抓住這些市場機遇。未來，希望通過與國際品牌的合作，發展成為一個多品牌的集團，推動集團在2020年及以後的持續增長。

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