小說:圈套套住別人的時候,也早已經將自己困死

小說:圈套套住別人的時候,也早已經將自己困死

春節後的發生兩件事,讓陶金藉機出名了:一是他開始百分之百的複製到來霜兒的二班工作,逐漸打出了名氣;二是推薦人霜兒被調控,被派出所關了不到四個小時,從而讓陶金以為資本運作真的是國家項目、國家行為。終於,他下定決心參與其中,由一個調查者逐漸變成了參與者,準備要大幹一場!

經過近一年的運作,海濱的資本運作協和體系培養出“十大金牌講師”,其中:

一班工作是武春風、黎校長;二班工作是霜兒、燕子;三班工作是黃小兵、高玉森;跟進是趙嫚、“派對王”。“全溝全貫”是孫老師、小巢;“結案”是“陽光姐姐”、周霞。十個人中,黃小兵是一個典型代表,他文化層次高,社會閱歷豐富,還比較謙卑,對商道頗有研究。

陶金第一次見到黃小兵,是在體系培訓上活動現場,他講解的“八大心態”,不禁讓人拍案叫絕。

其實,資本運作“八大心態”內容都是一樣的,可不同的人講出來,味道就不一樣了。這就像打太極拳一樣,可能都是一個派別,行家一伸手便知水平的高低,這也許與每個人的文化修養息息相關吧。

黃小兵看上去四十歲來歲,但已年過半百,早年曾是西安某大學的講師。上世紀八十年代末,在全家人的反對聲中,他成為中國第一批下海的文人,到了深圳,在房產大亨王磊手下當助理。

來到房產大亨王磊仟科公司後,黃小兵詳細地瞭解到王磊前期發家的歷程,學會了在國家政策允許之下,如何利用好國家政策,做好自己的事情。

後來,仟科公司利用國家政策,成為深圳第一批上市公司,黃小兵負責公司股票的發行和宣傳工作。當年,為了表示對公司的信心,王磊要求公司中層以上的人員,都要購買公司的股票,他本人購買4萬股,其他副總、總經理助理、董事祕書等購買兩萬股,部門經理一萬股。

但讓黃小兵後悔的是,當他把股票拿回家時,被哥哥知道了,讓他把股票轉讓了出去。幾年後,仟科的股票上漲了幾百倍,最高時漲到1560倍。也就是說,當時黃小兵的股票如果放到最後,兩萬股就是幾千萬元。

生活就是這樣會開玩笑,自己賣股票,宣傳股票,卻錯失了發大財的機會。後來,黃小兵知道了答案:這是人的觀念問題!當一個人面對新生事物的時候, 是成為先行者還是保守派,雖然決定權在自己,但結果往往相差甚遠!

當黃小兵發下面機會再次到來使時,便絕不會輕易放棄了。

這年夏天,胡小友邀約黃小兵前往玉森考察項目。他來到玉森後,考察了一個月也沒有看明白,只好回了深圳。

數月之後,協和體系舉家搬到海濱市,胡小友再次邀約他來海濱市考察。在種種事實面前,黃小兵不得不相信項目的國家行為,可他也一直在猶豫。但胡大友對權宜之術玩得可謂是登峰造極,就在黃小兵處在猶豫期的時候,就把他當作行業內人,開始安排他講工作了。

黃小兵畢竟是大學講師出身,講課對他來說,可謂是輕車熟路。資本運作內的跟進、前景保障等工作三天時間就講得頭頭是道,於是很快成為行業內的一位著名講師,更是協和體系的金牌講師,揚名海濱市。

不久,黃小兵的愛人也來到海濱市,只考察了三天就認可了。黃小兵與愛人每人做了“6高”,總共做了“12高”,他也成為行業最付出的人。幾乎每天早上都有人請喝早茶,上午一般是兩三班工作,下午還有兩三班,晚上是飯局。

不過,事情並沒有朝著好的方向一直髮展,半年過去後,別人的團隊越做越大,都到了“祖師爺”的輩分,黃小兵往自己身後一看,還是兩三個人。這時,他才意識到自己成了別人的工具,種了別人的地荒了自家的田。於是,開始加大馬力,加快發展速度,三個月之後也上了A級平臺。

在海濱市資本運作行業,人們只要談到“八大心態”,都會提起黃小兵。尤其發生在他身上有關“寬容心態”的故事,在行業內廣為流傳。

話說當年,黃小兵戰勝虛榮心,謀劃發展自己的團隊,開始召集自己的業務員每天早上開晨會。

頭一天,黃小兵興沖沖來到會場一看,僅有的三個業務員只來了兩個,唯一的女業務員沒有來。

第一次搞晨會,就出現這樣的事情,讓他大為惱火,親自上門興師問罪。誰料想,他還沒有張開嘴,卻被業務員罵得狗血噴頭。

原來,這個女業務員抱怨他一直不過問她的事情,再加上行業只有拿錢的級別,沒有管人的級別,所以對他的招呼根本不當回事兒。在這位潑辣的業務員進攻下,黃小兵敗下陣來。

感覺丟了臉面的黃小兵,九個月沒有過問這位業務員的事情。但讓他沒有想到的是,這位業務員雖然業務沒有任何進展,還一直堅守在海濱市。這讓他十分感動,一個女的能做到這一點,真的十分不易。為此,他親自登門,對一年多沒有給予她幫助深表歉意,並表示,今後要重點幫助她發展。在黃小兵的幫助下,這位女業務員三個月就上了A級平臺,成為他的一條“粗腿”。

通過這個故事,黃小兵告訴大家:人不僅要具有寬容的心態,還要改變自己。只有先改變自己,才有可能影響別人。如果僅僅強調要別人改變,是沒有任何用處的。資本運作行業有一句話:別人不聽你怎麼說,而看你怎麼做!

黃小兵還被行業內人稱為“場外運作第一人”。資本運作這個項目,說它特殊,還在於它只要離開海濱市,任何人都認為是“傳銷”,因此行業一直要求,必須把朋友請到海濱來,才能看懂這個項目。但黃小兵打破了行規,他的很多業務員,都是由他先在外地進行前期溝通,引起對方強烈的好奇心,來到海濱就可以直接進入到考察項目的狀態。這個經驗,得到體系負責人的認可,並在體系內不斷地被複制和推廣開來。

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