今天重點給大家分享一個首頁界的新課題：2019首頁全店佈局的必然性。
我相信賣家今年都感受到了淘寶的變化，很多人在群裡討論用以往的方法操作店鋪做不起來，而那些從不發言的商家卻在“悶聲發大財”。因為他們總是習慣性去留意爆款，銷量排行等，卻無一人注意到首頁打法的新變革——全店佈局。有前瞻性的商家已經嗅到這波紅利並且“偷偷地”付諸行動：用心做產品，用心做風格，用心做粉絲，競爭意識逐日變強；相反，那些無意間撞到這個趨勢的商家，可能就沒那麼幸運了，撞完這波，不知道下撥在哪裡，還會不會來
迴歸正題，我們正式拉開分享的序幕！
首頁爆款弱化
爆款弱化指的是：首頁能拿到大流量的鏈接越來越少了。
前年一個鏈接，一天能拿到幾十萬甚至上百萬的首頁；去年還可以拿到幾十萬的首頁，今年能爆幾十萬首頁的鏈接已經非常少了，與此同時，搜索也很難拿到流量了，這到底是怎麼一回事呢？
這主要是淘寶一個大方向的調整，今年是標籤的元年，淘寶比任何時候都會更重視標籤，包括標籤稽查系統的升級，今年很多人SD根本就刷不起來了，甚至越刷越沒有流量，主要是原因就是我們標籤沒有做好。
首頁爆款弱化，你也一定感受到了！你自己類目TOP前三，之前能拿到10幾萬首頁的那些鏈接，可能現在都只有兩三萬流量，流量跑哪裡去了呢？事實上，每一個類目的流量都是一直存在的，除非說個別類目淘寶可能會去調整，大部分類目的流量一直都是在的，只是分流到了其中很多的小鏈接上。商家的習慣就是專門去看爆款，到流量排行榜裡面去看那些鏈接，我們不會去注意那些小鏈接。
概括的說，那些流量一直都存在，只是分佈到某一些店鋪全店裡面了。仔細一點會發現，全店爆首頁的鏈接是越來越多，比去年翻了好幾倍。很多人還不知道，甚至根本就沒有發現。
流量刷不起來
痛點1：無論是搜索還是首頁，流量刷不起來，主要的原因就是標籤的純淨度不夠。淘寶今年對標籤的要求是更嚴了，導致流量刷不起來。
痛點2：操作首頁的時候很難去找刷手和資源，即便商家找到優質資源，把控起來也是有難度的。比如要求刷手按照你的方式去打標，找你的產品，很多刷手會覺得步驟過於繁瑣，被找到的概率很低或者根本找不到。
痛點3：流量好不容易刷起來了，結果掉了，或者停滯不前。
怎麼去解決掉這些痛點呢？後面講的全店方式就是最大的強心劑。
直通車拉首頁。
直通車拉首頁流量是起的比較快的，在超級推薦出來之前，直通車定向的重要性是非常強的，淘寶不斷的在增加直通車定向的權重，但以後肯定會往超級推薦推移。目前通過超級推薦來的流量還沒多少，用直通車拉首頁必然會付出很大的代價，而且拉起來之後如果我們不懂得去控制它的數據，也很容易造成斷流。
如果你跟以前一樣只專注打造爆款。你流量的利用率是非常差的。去年開始操作爆款會遇到瓶頸：爆發力越來越弱，投產越來越低。同樣花鉅額廣告費出去，或者刷很多單量，引來的流量也沒有以前那麼多了。今年直通車去拉搜索哪怕1-2萬個點擊出去，得到的流量也遠遠沒有以前那麼多，這也證明了流量的成本越來越貴了，你無法充分利用流量的，它的成本會更高。舉個例子，推爆款吸引過來一個客戶，客戶沒有買你的爆款，你也沒有其他關聯性比較強的產品去消化這個流量，流量就白白跳失了，側面導致我們的流量成本不斷的提高。換個角度想一下，如果你全店的產品佈局關聯性比較強，風格比較統一，人群比較統一，那你就可以充分的把流量利用起來，那我們流量的成本相對來講就降低了。哪怕主推款拉車虧本了，也可以依靠副款帶來產值。
操作首頁的難點
操作首頁最大的難點就是點擊率，恰恰最重要的也是圖片的點擊率，想找出一張高點擊率的主圖還是挺有難度的，很多圖片在特定的場合、特定的情景或者特定的光線下才能拍出高點擊率的效果，即便你模仿同行的主圖和操作，你也很難去複製或者超越他的圖片點擊率。通過這種方式去操作首頁，它的難度係數是越來越大的，尤其是現在淘寶弱化爆這個階段，我們更需要了解如何全店去操作首頁。
首頁改版之後好多人操作不起來了，如果你掌握了全店佈局的技巧，你就會發現手淘首頁流量會非常穩定，我敢說，今年是首頁有史以來最好操作、最適合操作的一年。
優秀店鋪分析
案例一：整個店鋪有幾百個寶貝，全店是有幾萬的首頁，月利潤在200萬左右。
我們看下這個店鋪有什麼樣子的特點：背景比較統一，產品關聯度強，屬性高度統一，整個店鋪基本都是雪紡襯衫或者裙子，屬於應季產品，這種店鋪就很容易拿到首頁。
案例二：這個店鋪三月份依靠著100多個產品，拿到了800w的銷售額，小編掐指一算，從過年到現在也掙了幾百萬了。
我們看下這個店鋪有什麼樣子的特點：素色的款式，統一的背景、風格，50左右客單價的低價人群，雖然是掛牌圖，基本上每一個鏈接都可以拿到首頁流量，背後的原因就是：場景統一，屬性統一，人群統一。
案例三：我們再看下這個店鋪有什麼樣子的特點：在統一的場景下拍的圖片，風格也是比較統一的，基本都是裙子，這樣的店鋪也是整店去拿首頁流量的。
看到這裡會發現，很多店鋪都有共性，基本這些也是他們爆發的原因，所以如果我們想做好，我建議大家要把類目的top前300，都要拿來研究一下，找出它們的共性。
我們會發現，這些店鋪的共性：
1.背景統一
2.屬性統一
3.風格統一（都是為一種特定人群設計的）
4.價格統一
全店佈局操作思路
我們看下圖，是一個典型的SD店鋪
刷的多，人群就比較散亂，流失的和成交的人群根本就不是一樣的，這樣的店鋪是比較難操作起來的。
相反，下面這個店鋪就是一個比較健康的店鋪！
它成交的人群和流失的人群大致是一樣的，所以我們前期要懂得去判斷我們店鋪的消費人群，判斷我們店鋪的人群有沒有受SD的影響。
人群定位
我們確定好店鋪的人群，就要確定好產品的風格和產品的核心關鍵詞。
比如說我們看之前的那個案例一那家店鋪，他的店鋪基本上都是雪紡面料的，不是雪紡衫就是雪紡裙，他的標籤是極度精準的，所有人進店都是衝著雪紡衫和雪紡裙來的，也就是他的核心關鍵詞和屬性是很精準的，這樣的店鋪，首頁的推送概率是非常高的。
拍攝場景
我們在拍攝的時候，要選擇適合我們人群的場景
比如說案例一，他拍攝的背景是深色系，會讓用戶覺得質感強一點。如果是用到案例三童裝就不合適了，顯得比較壓抑，童裝背景是比較顏色清新。
我們要先把店鋪的產品佈局、場景佈局、屬性佈局都確定的情況下，才能考慮去做下一步。
全店佈局後實操
1、首頁怎麼刷？
很多人都會說首頁SD沒有用，我現在可以很負責的告訴大家：首頁刷是有用的，但不能大量去刷。
如果首頁轉化刷的太高，流量會停滯不前，所以在我們做之前，要做標籤清洗，標籤不懂得去清洗，會導致轉化低或者斷流。
我們之前都用標杆法，店內倒推，店外倒推，去做打標。
今天分享一個新的打標的方式：
先清洗標籤，然後結合直通車打標，搜索寶貝的核心關鍵詞，瀏覽同類型產品，點直通車位置，再去猜你喜歡去打標籤，點擊同類同價產品，儘量帶hot標的。
2、什麼時候開車？
今年的首頁，如果一直去刷反而很難拉到流量，我們必須結合廣告或者是全店關聯寶貝的帶動，那我們到底什麼去操作，去開車呢？
大部分的類目，前期是要把搜索做起來，一開始的時候是先推關鍵詞，把搜索做起來之後，搜索增長到停滯不前或者在某個範圍徘徊時，開始操作首頁。
不同的類目轉化不一樣，給大家一個轉化的參考值：
首頁轉化率一般控制在搜索一半(標品和非標品有所差別)
當搜索增長比較快時，配合直通車，如果我們發現直通車的廣告位，搶了搜索免費流量的位置，這個時候就適當降車，不要加大，加大反而流量更不來，這個一定要注意！
好了，今天的分享先到這裡，感謝耐心看完！感謝大家一直以來的支持，各位如果需要精細的產品操作流程和店鋪自診模型的話，可以關注，私信我。