大家都知道，淘寶推廣最重要的兩個工具就是直通車和鑽展，直通車一直以來都是最重要的推廣手段之一，從早期的關鍵詞、到後來的定向、再到後來的人群、一直到現在的批量推廣和猜你喜歡，隨著淘寶的內容化，直通車功能也越來越豐富，越來越完善。當然對於不同等級、不同類目的店鋪，計劃的使用也是不一樣的。
直通車的佈局，關於佈局，這個根據你現階段的店鋪情況相結合的，首先你要明確你的目標是什麼，能夠承受的預算。
首先，我們在推廣一款店鋪的時候必須是有策略的，按部就班的進行，也不可能一下子將店鋪裡的寶貝全部推廣，那樣很費錢也很費精神，最好的辦法還是先通過單品進行推廣然後帶動車子賬戶權重再帶動全店銷售。
1、選款（成功的關鍵）
在這個互聯網盛行的時代，往往選擇是大於努力的，如果選擇錯誤，要想成功會變得更加困難，或者可以說是在奮鬥的路上離成功越來越遠，因此我們最開始需要做的就是找出自己店鋪的潛力款去開發，如果店鋪寶貝本身有一定數據我們就可以在商品效果裡通過對每款寶貝的收藏加購以及支轉化率的數據分析找到相對而言比較有競爭力的寶貝。
2、標題的優化（流量的重要入口）
首先標題的每一個關鍵詞都意味著流量，所以在製作標題的時候，做好要用完60個字符而且不要用重複無效的關鍵詞。
其次標題在每一個關鍵詞的選擇上有一定的考察研究，如果選擇的寶貝和其他店鋪寶貝有相對的競爭力，就可以選擇大詞作為標題的關鍵詞。如果寶貝的競爭力相對較弱的話，就可以選擇精準詞作為標題的關鍵詞。但是不管寶貝怎麼樣，細分類目詞與主要屬性詞一定不能少。
3、車圖的優化（點擊率的保證）
圖片的點擊率很重要，一般考核美工和運營的能力，我們在操作直通車時最難把控的是車圖點擊率，一般好的創意車圖我們的計劃將很快成功一半。
無論是有基礎的老款，還是換季的新款，我們都需要能夠博取眼球的創意車圖來提升點擊率，才會在推廣和自然流量中獲得更好的數據。
那到底怎麼樣才能找出能夠博取眼球的創意主圖呢？
首先，我們可以通過寶貝的自身賣點做一些突出賣點的主圖。寶貝不論是在預熱還是熱銷又或者是打造爆款的時候無一例外都會有一個共同的特徵：都有一個明顯優勢的核心賣點 可以是款式、細節、價格、也可以是某一方面的特長。
一張主圖承載的內容不只是點擊率，還有轉化率
大家都知道，淘寶推廣最重要的兩個工具就是直通車和鑽展，直通車一直以來都是最重要的推廣手段之一，從早期的關鍵詞、到後來的定向、再到後來的人群、一直到現在的批量推廣和猜你喜歡，隨著淘寶的內容化，直通車功能也越來越豐富，越來越完善。當然對於不同等級、不同類目的店鋪，計劃的使用也是不一樣的。
直通車的佈局，關於佈局，這個根據你現階段的店鋪情況相結合的，首先你要明確你的目標是什麼，能夠承受的預算。
首先，我們在推廣一款店鋪的時候必須是有策略的，按部就班的進行，也不可能一下子將店鋪裡的寶貝全部推廣，那樣很費錢也很費精神，最好的辦法還是先通過單品進行推廣然後帶動車子賬戶權重再帶動全店銷售。
1、選款（成功的關鍵）
在這個互聯網盛行的時代，往往選擇是大於努力的，如果選擇錯誤，要想成功會變得更加困難，或者可以說是在奮鬥的路上離成功越來越遠，因此我們最開始需要做的就是找出自己店鋪的潛力款去開發，如果店鋪寶貝本身有一定數據我們就可以在商品效果裡通過對每款寶貝的收藏加購以及支轉化率的數據分析找到相對而言比較有競爭力的寶貝。
2、標題的優化（流量的重要入口）
首先標題的每一個關鍵詞都意味著流量，所以在製作標題的時候，做好要用完60個字符而且不要用重複無效的關鍵詞。
其次標題在每一個關鍵詞的選擇上有一定的考察研究，如果選擇的寶貝和其他店鋪寶貝有相對的競爭力，就可以選擇大詞作為標題的關鍵詞。如果寶貝的競爭力相對較弱的話，就可以選擇精準詞作為標題的關鍵詞。但是不管寶貝怎麼樣，細分類目詞與主要屬性詞一定不能少。
3、車圖的優化（點擊率的保證）
圖片的點擊率很重要，一般考核美工和運營的能力，我們在操作直通車時最難把控的是車圖點擊率，一般好的創意車圖我們的計劃將很快成功一半。
無論是有基礎的老款，還是換季的新款，我們都需要能夠博取眼球的創意車圖來提升點擊率，才會在推廣和自然流量中獲得更好的數據。
那到底怎麼樣才能找出能夠博取眼球的創意主圖呢？
首先，我們可以通過寶貝的自身賣點做一些突出賣點的主圖。寶貝不論是在預熱還是熱銷又或者是打造爆款的時候無一例外都會有一個共同的特徵：都有一個明顯優勢的核心賣點 可以是款式、細節、價格、也可以是某一方面的特長。
一張主圖承載的內容不只是點擊率，還有轉化率
直通車如何獲得更多的流量：
每天以及每七天都要對數據進行分析，對於點擊率轉化率高，收藏加購好的詞繼續提高出價，對人群數據好的也提高溢價，數據差的就降低出價溢價。有的關鍵詞沒有展現，也不要著急刪除，這樣的關鍵詞沒拿到數據就不要輕易否認，等賬戶權重起來或許會帶動這個關鍵詞拿到好的數據。
直通車的上路階段，這個階段就是提升寶貝銷量的階段，這個階段就要求獲取更多流量，通過起步階段點擊率的不斷提升，我們主要可以通過以下兩點獲取更多流量：
1、降低ppc，點擊率的提升會帶動ppc的降低，如果我們的點擊率穩定，就可以通過時間折扣降低ppc，每次不要降得太多，不然流量的大起大落會讓你很刺激的，時間折扣降低5%，經過一兩條看展現情況以及點擊率如何，如果沒什麼大的變化繼續用這種方法拖價。
2、多計劃推廣寶貝，如果一款寶貝表現不錯，就可以考慮多個計劃推廣這個寶貝，如果還有其他寶貝也相對不錯，也可以增開計劃加以推廣，這個時候車子賬戶權重是不錯的，對於新開計劃也是很有利的。
3、圖片一定要做的專業，簡潔，美觀，一定要有吸引力，先搜一下多家店鋪的寶貝作為參考，參考的同時一定要做到精益求精，最好超過同類目寶貝圖片，選擇店鋪性價比最高的寶貝，往往受買家喜歡，重點突出寶貝和主題，吸引買家需要重點關注，吸引買家對寶貝的瞭解，引起買家購買慾望，從而形成點擊。
直通車投放時間
直通車在投放的時候，一般不會全天投放，而是選擇高展現，高點擊的時段去投放，這個樣點擊率才高。這時段有2個選擇點，一個是購買人群的碎片時段，一個是店鋪的流量高峰分佈時段。
流量主要來自手機端，所以買傢什麼時間段看手機的頻率高，就是搜索展現高，點擊高的時段，這樣的時段是需要投放。但是店鋪也有自己的流量高峰的時段，結合自己店鋪的流量時段分佈，可以更好的在高峰期，獲得更多的點擊流量。
關鍵詞對點擊率的影響
在選詞上與寶貝的相關性要強，也就是寶貝的屬性和類目的相關性。選詞的時候加一些中詞和長尾詞，先把質量分養起來，穩定後加該行業的熱詞，對於比較熱門的詞，不要直接搶首頁位置，而是選擇點擊率比較高的詞。
任何一個關鍵詞在剛上的時候，得到的是行業裡的平均數據，累計數據後才會更新自己的數據，而更多的賣家沒有意識去優化關鍵詞，選了詞出了價就放任不管，這樣肯定是不行的，優化前期需要我們多做觀察，根據數據反饋做出調整，以免點擊率低，熱詞反饋數據差，質量評分過低關鍵詞和引流質量密切相關，寶貝的相關性越強，匹配的人群，標籤越精準。
很多商家在出價卡位上覺得花費很高，標品類目更加明顯，但是大家卻忽略一個問題，上來就出價卡位，但是計賬戶重低，就算出很高的價格，也不一定能卡到很好的位置，白白浪費時間和金錢，在出價卡位的時候先做賬戶基礎，基礎差，權重低，卡位的效果就很差。
分析人群
店鋪定製人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鑽推廣的訪客、瀏覽過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客。
其中瀏覽過智鑽的訪客在開啟鑽展的情況下才會有流量，如果沒有開啟店鋪鑽展的話，就不用對改人群進行溢價。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意願不是很強類，但是對這件商品是有需求的，所以可以溢價10%；其他三個人群在對寶貝的購買意願上就顯得非常強烈，這裡可以建議先溢價20%。
淘寶優質人群是針對全網比較優質的消費者的，所以前期投放也不要投入過高，大概10%就可以了。
大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群，所在平時一般不建議溢價，在大促活動到來的時候可以以高溢價投放。
自定義人群該類人群可以分為風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、以及天氣屬性幾個類別。自定義人群需要根據自己寶貝特點以及店鋪的風格進行添加。
其實直通車不管是改版前還是改版後他的核心還是在點擊率上面，點擊率越高就意味著同樣的花費能拿到更多流量，對權重的提升也是不錯的。因此在我們所謂的淡季的時候就需要通過不斷的測試找到優質的寶貝以及優質的創意車圖，不斷挖掘精準的關鍵詞與人群來提升車子的點擊率與轉化率，快速獲取流量的爆發。爭取快一步走在別人前面，千萬不要等到旺季來臨的時候在想著去推廣，那個時候競爭已經進入白熱化階段。