淘寶客的利弊大家未必都很瞭解，很多人想通過淘寶客來打造爆款，那是不現實的事情。盲目地使用淘寶客，不僅會打亂你的店鋪標籤，也會影響你的店鋪流量和人群。
金域電商
自2017年下半年開始，淘寶客迅速進入了淘寶賣家的視線，尤其是中秋節期間，淘寶客成為淘寶紅海中的救命稻草。對很多賣家來說，這其實是個誤區，淘寶客沒有想象中的那麼神奇。
上次給大家分享過運營的核心公式。
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淘寶客只是這個公式前端付費展現的其中一種，想要單純地依靠淘寶客“橫行”淘寶還是有點“圖樣圖森破”（too young too simple 的音譯，意思是太天真了），當然，我們也不否認淘寶客強大的短期迅速打爆款的能力，但是淘寶客應該怎麼合理應用到我們店鋪日常的經營中呢？我們今天就來研究一下。
現在大家討論的最多的淘寶客玩法基本都是“優惠券+佣金+服務費”這種，這其實只是眾多淘寶客玩法中的一種。之所以大家對這種方法最為關注，只不過是因為這種淘寶客擁有巨大的短期打爆款的能力。
給大家看個例子。這是前兩天我剛剛找淘寶客推的一個爆款，從數據上很容易看到，在大概40分鐘的時間內，成交了2萬多筆。這個數字還是很可觀的，但是為此付出的代價也是巨大的。
19.9元的產品，需要10元的優惠券，30%的佣金，1元的服務費，產品虧損多少相信大家都能計算得出來。但是為啥還要做這個推廣呢？很簡單，就是我們所熟知的爆款戰略虧損。這個產品是一個季節性特別強的產品，我今年操作的時間有點晚了，想要迅速地搶佔銷量排名，淘寶客無疑是效果最快的選擇。而且這個產品已經連續操作幾年，對於它的市場我還是比較瞭解的，我有把握在接下來的一個月內掙到的利潤會彌補這次的虧損，所以我才會選擇這種方式。
優惠券+淘寶客的推廣其實是有多種操作方法的，我剛剛的例子中用的是短爆方法，就是利用高佣金吸引大量的淘寶客短時間內迅速起量。還有一種用得比較多的方法是平推方法，就是優惠券的力度和佣金沒有短爆方法那麼大，每天推廣的量也沒有短爆方法那麼多，可能每天只有一兩百單，但是這種方式的效果會持續，可以每天一兩百單地持續一個月。
那麼我們應該怎麼合理地使用這兩種方法呢？我覺得還是需要根據我們自己的實際情況來確定。第一個維度是產品本身的屬性，比如季節性產品，需要儘快地搶佔流量爆發期。第二個維度是市場競爭情況，比如競爭對手做了活動，銷量排序超過了我們。第二個維度的判斷各個類目還是不一樣的，比如食品類目，銷量排序的引流能力還是比較強的。如果是女裝，這種類目就不太建議大家做短爆太多，畢竟沒人喜歡穿和別人一樣的衣服。第三個維度是基於對競爭對手的分析，例如發現同行做得比較好的店是通過淘寶客做起來的，那麼我們有沒有機會模仿一下？現在藉助很多小插件工具是可以直接看到競爭對手的淘寶客推廣數據的。 舉個例子，如這個寶貝。
一共開了3個計劃，最高佣金為40.5%，月推廣量為45998筆，月支出佣金為255742元。如果發現同行有在做淘寶客推廣，那麼就需要追蹤一下競爭對手的數據，以及市場行情裡面的熱賣寶貝的單品詳情。我們需要看對手在做完淘寶客後免費流量有沒有上升或者下降，或者一些其他的問題。比如剛剛給大家看的月推廣4萬多筆的店鋪，我追蹤了兩個多月的數據，但是出現了一個很奇怪的現象，店鋪銷量排序第一的，月銷量為10萬筆；排序第二的，月銷量只有200筆，這個問題就很嚴重了。
現在這家店的情況已經得到很大改觀了，但是第一爆款和後面產品的差距還是很明顯的。我猜測原因是這樣的，通過生意參謀發現搜索詞展現很少，主要成交是通過淘寶客。但是每個月還有3萬筆的搜索成交，沒有搜索權重。
這說明買家是通過銷量排序進店的，而通過銷量排序進店的人群對其付款起決定性影響的很重要一項就是過往成交量。第一爆款過往成交十幾萬筆，評價不錯，可以購買；第二爆款成交只有幾百筆，買家就會產生猶豫，不確定產品是否能夠購買，所以這家店始終做不起來。驗證我猜想的依據就是後來這個店的老闆對第二、第三、第四、第五、第六爆款分別用了淘寶客，大概在1000到4000筆不等。這說明我的判斷還是離真相比較貼近的，同行的遭遇完全可以應用到我們自己店鋪的經營上。
我想問一下，我們如何將淘寶客的成交量轉化成搜索權重？我相信很多人都遇到過這種情況，做了淘寶客，虧本但量衝起來了，但自然搜索流量沒有起來。
很多人就是想做完淘寶客就一飛沖天，綜合搜索也急速提升。但淘寶客和綜合搜索沒有必然聯繫，淘寶客能帶給你的只有銷量排序，所以說還是要看產品本身的屬性，淘寶上沒有一招鮮吃遍天的手段。