女裝轉化率太差？這樣抓詳情頁設計重點飆升轉化

關鍵詞：詳情頁優化 轉化率

適用行業：女裝/女士精品（一級主營類目） 連衣裙（二級）

商家層級：新商家2層級

案例店鋪：女裝c店，客單價150左右，經過一段時間的運營，每日訪客平均3000-5000，但支付轉化率卻僅僅只有0.87%，詳情頁跳失率嚴重，下單買家銳減411個！用戶流失非常嚴重！

用戶能點擊我們的寶貝，說明標題和主圖是沒問題的，但是用戶沒有下單購買，說明詳情頁沒能留住她，由此可以看得出，詳情頁是影響流量轉化關鍵性的一個環節，因為詳情頁做得好，用戶才會多瀏覽，而用戶的瀏覽時長決定寶貝的權重，寶貝的權重又決定著寶貝的排名，寶貝的排名決定店鋪的高度，店鋪的高度決定著店鋪的流量。

詳情頁是文案策劃和產品運營結合深挖產品賣點、找出消費者的顧慮點，而設計出的符合對應人群審美的視覺圖。詳情頁的賣點羅列要有很強的條理性，從不同的角度展現產品，配上文字解說，去滿足顧客的購物需求，然後才能提升轉化。

那麼如何製作女裝高轉化詳情頁？這裡分為兩個步驟：1.詳情頁必備板塊2.排版及優化

一、詳情頁必備板塊

1.場景圖。淘寶購物就是買圖，背景的圖會使用戶代入感更強。

2.細節圖。衣服的材質和版型，都是我們要突出放大的細節。細節圖能給用戶更距離的觀感，讓用戶對產品的認知更全面，在一定程度上能增強用戶的購買慾。

3.規格圖。也就是寶貝的大小，尺碼、等等。規格圖儘量簡潔大方，讓用戶一目瞭然。

4.效果圖/賣點圖。

比如說褲子防水，鞋子透氣，裙子修身，這都是賣點。需要要通過圖片把它表現出來。

案例店鋪最開始沒有賣點圖，僅僅只有白底圖，轉化很不好。我們在參考了將近50家同行競品的中差評以後，發現購買這款裙子的用戶更加註重修身顯瘦的效果，那我們在詳情頁的賣點裡就重點突出了這一賣點。大家在製作詳情頁時，也可以採用這種方法。

5.對比圖。

由於淘寶同質化是非常嚴重的，如何在同類產品中脫穎而出？答案是做出差異化。

心理學上如果強調兩件事物的不同，那麼在用戶心裡，同一款產品的差距也會變得更遠！這就叫做認知對比。差異化我們可以從材質、衣服整體去做分析，不要強調別家產品有多麼不好，只需要強調差異！例如：強調連衣裙是純棉、棉麻面料比較好，因為更加貼膚透氣，而化纖材質的連衣裙則不那麼舒適。這樣比用戶一旦自己去比較，店鋪的產品才真正的擁有了競爭力。

另外一種對比圖是像下面這樣的。為了更好的展示出產品的規格、色差。

因為有時候消費者可能弄不清楚，略有色差到底是多大色差？於是就需要做這樣一個對比圖給消費者，更好的理解店鋪的產品。

6.好評圖。可以通過用戶的評論，或者銷量的多少來展示，儘量簡潔大方即可。

• 排版及修改。

1.排版

因為不同的產品有不同的排版方式，產品詳情頁排版不能一概而論，女裝詳情頁更是如此。

基於現在用戶大多是用碎片化的時間看淘寶，那麼女裝詳情頁在一開始就要給用戶想看到的重點，這樣才能大大減少詳情頁跳失率。

女裝詳情頁排版，按順序一般分為：場景、細節、規格、對比、好評。

場景圖，先讓買家產生代入感，感覺寶貝的外觀很不錯，然後展示細節圖得到買家的放心，其次規格圖，讓買家更加了解產品，慢慢熟悉產品，最後好評圖，徹底的擊潰買家的心理防線，產生了對寶貝的信賴，並且在去看同行同一個產品時，會不自覺的以我們家寶貝的特點去對比別人家的寶貝，從而形成我們店鋪的老顧客。

2.優化。

女裝詳情頁不可能一次做好，需要反覆的觀察數據，一點一點進行修改。不用全局改動，只要去糟留精。

點擊生意參謀---流量---頁面分析，就可以看到詳情頁每個版塊具體的數據。

點擊【點擊分佈】即可看到每個模塊的具體點擊數，詳情上傳一段時間之後，把沒有點擊的模塊做修改即可。

最後我們再來看案例店鋪優化一個月的結果。可以看到商品詳情頁的跳失率已經明顯降低，並且優於同行平均。