流量對於店鋪的重要性不言而喻，流量作為店鋪的生命線，沒有流量其他都是免談。然而，隨著流量的碎片化，不管任何渠道，如各類關鍵詞、直通車、鑽展位都是兵家必爭之地，而力量尚弱的中小賣家，不管是在資源上、經濟上或者能力上都處於劣勢。那麼作為中小賣家該如何去獲取流量？如果流量渠道給你了，但是你能不能好好把握住機會？那麼就取決於以下因素：
流量對於店鋪的重要性不言而喻，流量作為店鋪的生命線，沒有流量其他都是免談。然而，隨著流量的碎片化，不管任何渠道，如各類關鍵詞、直通車、鑽展位都是兵家必爭之地，而力量尚弱的中小賣家，不管是在資源上、經濟上或者能力上都處於劣勢。那麼作為中小賣家該如何去獲取流量？如果流量渠道給你了，但是你能不能好好把握住機會？那麼就取決於以下因素：
一、下架時間不能忽略
隨著無線端的發展，流量分配也呈現出碎片化的趨勢，下架時間這個因素單獨對寶貝的影響也在變小，這對絕大多數的小賣家來說是件好事。但是，也不是說下架時間就沒用了，而是所佔據的權重在下降，如果和其他因素結合在一起，那麼這個因素你還暫時不能忽略掉。
要明白，影響排名的因素並不是唯一的，下架時間也不可能是唯一的，因此在不同的情況下，下架時間的權重是不同的。
1.受關鍵詞熱度的影響
對於一些熱詞、大詞等競爭激烈的詞語，一般下架時間的權重就會越高；而相反的，長尾詞、冷門詞等競爭不那麼激烈的詞語，下架時間的權重就沒那麼重要了。這是因為使用大詞、熱詞等詞語的寶貝數量多，競爭激烈，因此淘寶的搜索引擎必須通過下架時間來調整排序規則，以示公平；而長尾詞的競爭商品數，搜索引擎同樣為了公平和推薦商品，因此會將下架時間權重相對調低；
2.受類目競爭激烈程度的影響
競爭激烈的類目，下架時間的權重就會越高，反而，競爭越不激烈，下架時間的權重就會越低。其實跟關鍵詞熱度的原理一樣，當競品數量到達一定量時，淘寶搜索引擎會通過下架時間權重來調整排序規則。因此大類目的下架時間權重要比小類目的下架時間權重大一點。
3.新品期
我們都知道淘寶對於新品是有一定的流量扶植的，而下架時間也是其中一個非常很重要的匹配渠道。需要注意的是，優化下架時間在某種程度上只是針對新品，如果你的寶貝已經上架一段時間並且有了一定的權重，那麼就別再去動改下架時間的主意。
想要獲得下架時間權重，那你就要抓住下架時間權重時間段。也就是說，在這個時間段中搜索引擎是願意給你更多的流量進來的，如果此時你的轉化還算不錯的話，自然搜索引擎會進一步強化你在這個時間段內的權重。
流量對於店鋪的重要性不言而喻，流量作為店鋪的生命線，沒有流量其他都是免談。然而，隨著流量的碎片化，不管任何渠道，如各類關鍵詞、直通車、鑽展位都是兵家必爭之地，而力量尚弱的中小賣家，不管是在資源上、經濟上或者能力上都處於劣勢。那麼作為中小賣家該如何去獲取流量？如果流量渠道給你了，但是你能不能好好把握住機會？那麼就取決於以下因素：
一、下架時間不能忽略
隨著無線端的發展，流量分配也呈現出碎片化的趨勢，下架時間這個因素單獨對寶貝的影響也在變小，這對絕大多數的小賣家來說是件好事。但是，也不是說下架時間就沒用了，而是所佔據的權重在下降，如果和其他因素結合在一起，那麼這個因素你還暫時不能忽略掉。
要明白，影響排名的因素並不是唯一的，下架時間也不可能是唯一的，因此在不同的情況下，下架時間的權重是不同的。
1.受關鍵詞熱度的影響
對於一些熱詞、大詞等競爭激烈的詞語，一般下架時間的權重就會越高；而相反的，長尾詞、冷門詞等競爭不那麼激烈的詞語，下架時間的權重就沒那麼重要了。這是因為使用大詞、熱詞等詞語的寶貝數量多，競爭激烈，因此淘寶的搜索引擎必須通過下架時間來調整排序規則，以示公平；而長尾詞的競爭商品數，搜索引擎同樣為了公平和推薦商品，因此會將下架時間權重相對調低；
2.受類目競爭激烈程度的影響
競爭激烈的類目，下架時間的權重就會越高，反而，競爭越不激烈，下架時間的權重就會越低。其實跟關鍵詞熱度的原理一樣，當競品數量到達一定量時，淘寶搜索引擎會通過下架時間權重來調整排序規則。因此大類目的下架時間權重要比小類目的下架時間權重大一點。
3.新品期
我們都知道淘寶對於新品是有一定的流量扶植的，而下架時間也是其中一個非常很重要的匹配渠道。需要注意的是，優化下架時間在某種程度上只是針對新品，如果你的寶貝已經上架一段時間並且有了一定的權重，那麼就別再去動改下架時間的主意。
想要獲得下架時間權重，那你就要抓住下架時間權重時間段。也就是說，在這個時間段中搜索引擎是願意給你更多的流量進來的，如果此時你的轉化還算不錯的話，自然搜索引擎會進一步強化你在這個時間段內的權重。
二、另闢蹊徑，只做長尾詞
流量固然重要，因此有些賣家就拼命追求那些大的流量詞、大的流量渠道甚至是重要的時間段，然而往往忽略了自身的能力是匹配不了這些大的流量，而結果往往會是兩敗俱傷。但是，這意味著就沒有機會了嗎？No，大戶人家吃肉，我們還是可以喝點肉湯的。怎麼做？那就需要你選擇轉化效果好的精準長尾詞進行優化。
1.為何要選擇精準長尾詞
①增加精準度：作為小賣家的我們，財力和精力自然是無法跟大賣家相比，熱詞、大詞根本就不是我們的菜，精準長尾詞才是我們的首選。我們在淘寶搜索關鍵詞時，往往長尾詞能代表的需求是更加精準的。例如同樣都是搜索“書櫃”，搜索“書櫃 小型”會比直接搜索“書櫃”顯示的結果更加精準，而這樣的精準需求能給你帶來最直接的好處就是轉化率會提高。當然，要注意的是，長尾詞的選擇是要符合相關性，如果不相關，只會讓你的產品死的更快。
②長尾詞競爭相對較小：我們都知道如果是小賣家或者是新手賣家選擇那些競爭激烈的詞語作為寶貝標題的關鍵詞，而此時你的寶貝權重和銷量等基礎都比不上大賣家的寶貝，那麼你的寶貝很有可能得不到展現的機會，對於寶貝的後續推廣等都十分不利。而長尾詞的競爭相對較小，你的寶貝能獲得更多的展現機會，尤其是在無線端的展現，甚至可能會得到一些大詞的流量。
③長尾詞更容易獲得銷量和權重：長尾詞競爭的時候，銷量在自然搜索中起的作用要更為明顯。如果你使用了熱詞，即使把銷量做起來，但也不一定能有自然搜索權重，但如果你換成了長尾詞，只要銷量上來了，權重自然也很容易就得到提升。
2.如何選擇長尾詞：
在選擇長尾詞時要注意：一切唯數據說話。數據說這個是好詞，你就認定是好詞，尤其是對於競爭激烈的類目，更要選擇高度相關的、轉化率高的、競爭對手少的、點擊率好的詞。
3.選完詞後如何做：
在你選擇完長尾詞後，就可以準備開直通車了。就選定具有高度相關的幾個長尾詞，然後設計創意圖時最好能跟這個長尾詞裡面的轉化詞掛鉤，吸引消費者點擊。如你的關鍵詞是“連衣裙 露背”，而這個詞中“露背”就是轉化詞，因此你在設計創意圖時就應該突出“露背”這個元素。
三、重視個性化推薦流量
現在的淘寶越來越追求個性化，並且無線端的個性化要比PC端更為明顯。想要增加個性化推薦流量，就要讓行為標籤得到強化，最正確的方法就是通過真實的購買行為來強化標籤。
假設與產品相關的關鍵詞，我們可以組合出很多：中長款連衣裙、夏裝連衣裙、寬鬆長裙等等，但是這些都是與我們要突出的關鍵詞“孕婦”高度匹配嗎？也可以換句話說，就是搜索這些關鍵詞的一定就是孕婦嗎？通過上面的講解，很顯然不是的。
那麼我們想要強化標籤，除了自然搜索流量外，還需要通過直通車等付費流量來強化。你可以建立一個直通車計劃，在這個計劃中，將所有的關鍵詞全部都圍繞“孕婦”“潮媽”這個核心屬性詞，不包含的通通不要，只要包含了，就去盡最大的可能性搶更多的展現。
這樣做的結果就是，只要搜索包含這些屬性詞作為關鍵詞的消費者，即使自然特徵不相符，但是行為標籤也會非常精準。而一段時間過後，你會發現，不管是手淘首頁流量，還是個性化搜索流量都會大幅度上漲。
還有一種方法就是通過老顧客的回購來打造一款新品的標籤，此方法適用於母嬰類、寵物類等經常會發生回購行為的類目，缺點是花費時間會比較長，優點是可以迅速強化新品標籤，輕鬆打造爆款。
還是老樣子，舉例說明，這回就用母嬰用品店來舉例。按照我們常規的想法，就是顧客在買完奶瓶和尿不溼等產品後，過段時間自己就會再來購買其他需要的產品，我們到時再向他推薦新產品就好了。然而你有沒有發現，用這個方法推薦的新產品，往往不是特別符合顧客現階段所需要的，畢竟購買母嬰用品的不一定是寶爸寶媽，也可能是為了送人。
流量對於店鋪的重要性不言而喻，流量作為店鋪的生命線，沒有流量其他都是免談。然而，隨著流量的碎片化，不管任何渠道，如各類關鍵詞、直通車、鑽展位都是兵家必爭之地，而力量尚弱的中小賣家，不管是在資源上、經濟上或者能力上都處於劣勢。那麼作為中小賣家該如何去獲取流量？如果流量渠道給你了，但是你能不能好好把握住機會？那麼就取決於以下因素：
一、下架時間不能忽略
隨著無線端的發展，流量分配也呈現出碎片化的趨勢，下架時間這個因素單獨對寶貝的影響也在變小，這對絕大多數的小賣家來說是件好事。但是，也不是說下架時間就沒用了，而是所佔據的權重在下降，如果和其他因素結合在一起，那麼這個因素你還暫時不能忽略掉。
要明白，影響排名的因素並不是唯一的，下架時間也不可能是唯一的，因此在不同的情況下，下架時間的權重是不同的。
1.受關鍵詞熱度的影響
對於一些熱詞、大詞等競爭激烈的詞語，一般下架時間的權重就會越高；而相反的，長尾詞、冷門詞等競爭不那麼激烈的詞語，下架時間的權重就沒那麼重要了。這是因為使用大詞、熱詞等詞語的寶貝數量多，競爭激烈，因此淘寶的搜索引擎必須通過下架時間來調整排序規則，以示公平；而長尾詞的競爭商品數，搜索引擎同樣為了公平和推薦商品，因此會將下架時間權重相對調低；
2.受類目競爭激烈程度的影響
競爭激烈的類目，下架時間的權重就會越高，反而，競爭越不激烈，下架時間的權重就會越低。其實跟關鍵詞熱度的原理一樣，當競品數量到達一定量時，淘寶搜索引擎會通過下架時間權重來調整排序規則。因此大類目的下架時間權重要比小類目的下架時間權重大一點。
3.新品期
我們都知道淘寶對於新品是有一定的流量扶植的，而下架時間也是其中一個非常很重要的匹配渠道。需要注意的是，優化下架時間在某種程度上只是針對新品，如果你的寶貝已經上架一段時間並且有了一定的權重，那麼就別再去動改下架時間的主意。
想要獲得下架時間權重，那你就要抓住下架時間權重時間段。也就是說，在這個時間段中搜索引擎是願意給你更多的流量進來的，如果此時你的轉化還算不錯的話，自然搜索引擎會進一步強化你在這個時間段內的權重。
二、另闢蹊徑，只做長尾詞
流量固然重要，因此有些賣家就拼命追求那些大的流量詞、大的流量渠道甚至是重要的時間段，然而往往忽略了自身的能力是匹配不了這些大的流量，而結果往往會是兩敗俱傷。但是，這意味著就沒有機會了嗎？No，大戶人家吃肉，我們還是可以喝點肉湯的。怎麼做？那就需要你選擇轉化效果好的精準長尾詞進行優化。
1.為何要選擇精準長尾詞
①增加精準度：作為小賣家的我們，財力和精力自然是無法跟大賣家相比，熱詞、大詞根本就不是我們的菜，精準長尾詞才是我們的首選。我們在淘寶搜索關鍵詞時，往往長尾詞能代表的需求是更加精準的。例如同樣都是搜索“書櫃”，搜索“書櫃 小型”會比直接搜索“書櫃”顯示的結果更加精準，而這樣的精準需求能給你帶來最直接的好處就是轉化率會提高。當然，要注意的是，長尾詞的選擇是要符合相關性，如果不相關，只會讓你的產品死的更快。
②長尾詞競爭相對較小：我們都知道如果是小賣家或者是新手賣家選擇那些競爭激烈的詞語作為寶貝標題的關鍵詞，而此時你的寶貝權重和銷量等基礎都比不上大賣家的寶貝，那麼你的寶貝很有可能得不到展現的機會，對於寶貝的後續推廣等都十分不利。而長尾詞的競爭相對較小，你的寶貝能獲得更多的展現機會，尤其是在無線端的展現，甚至可能會得到一些大詞的流量。
③長尾詞更容易獲得銷量和權重：長尾詞競爭的時候，銷量在自然搜索中起的作用要更為明顯。如果你使用了熱詞，即使把銷量做起來，但也不一定能有自然搜索權重，但如果你換成了長尾詞，只要銷量上來了，權重自然也很容易就得到提升。
2.如何選擇長尾詞：
在選擇長尾詞時要注意：一切唯數據說話。數據說這個是好詞，你就認定是好詞，尤其是對於競爭激烈的類目，更要選擇高度相關的、轉化率高的、競爭對手少的、點擊率好的詞。
3.選完詞後如何做：
在你選擇完長尾詞後，就可以準備開直通車了。就選定具有高度相關的幾個長尾詞，然後設計創意圖時最好能跟這個長尾詞裡面的轉化詞掛鉤，吸引消費者點擊。如你的關鍵詞是“連衣裙 露背”，而這個詞中“露背”就是轉化詞，因此你在設計創意圖時就應該突出“露背”這個元素。
三、重視個性化推薦流量
現在的淘寶越來越追求個性化，並且無線端的個性化要比PC端更為明顯。想要增加個性化推薦流量，就要讓行為標籤得到強化，最正確的方法就是通過真實的購買行為來強化標籤。
假設與產品相關的關鍵詞，我們可以組合出很多：中長款連衣裙、夏裝連衣裙、寬鬆長裙等等，但是這些都是與我們要突出的關鍵詞“孕婦”高度匹配嗎？也可以換句話說，就是搜索這些關鍵詞的一定就是孕婦嗎？通過上面的講解，很顯然不是的。
那麼我們想要強化標籤，除了自然搜索流量外，還需要通過直通車等付費流量來強化。你可以建立一個直通車計劃，在這個計劃中，將所有的關鍵詞全部都圍繞“孕婦”“潮媽”這個核心屬性詞，不包含的通通不要，只要包含了，就去盡最大的可能性搶更多的展現。
這樣做的結果就是，只要搜索包含這些屬性詞作為關鍵詞的消費者，即使自然特徵不相符，但是行為標籤也會非常精準。而一段時間過後，你會發現，不管是手淘首頁流量，還是個性化搜索流量都會大幅度上漲。
還有一種方法就是通過老顧客的回購來打造一款新品的標籤，此方法適用於母嬰類、寵物類等經常會發生回購行為的類目，缺點是花費時間會比較長，優點是可以迅速強化新品標籤，輕鬆打造爆款。
還是老樣子，舉例說明，這回就用母嬰用品店來舉例。按照我們常規的想法，就是顧客在買完奶瓶和尿不溼等產品後，過段時間自己就會再來購買其他需要的產品，我們到時再向他推薦新產品就好了。然而你有沒有發現，用這個方法推薦的新產品，往往不是特別符合顧客現階段所需要的，畢竟購買母嬰用品的不一定是寶爸寶媽，也可能是為了送人。
現在我們要推的是一款學飲杯，轉化一下思路，當顧客進店後，只要有諮詢，就會特意問一句：寶寶多大了。從顧客的回答，我們基本上可以判斷出來，在寶寶大概多大的時候就需要購買學飲杯
我們先將顧客信息登記起來，可以建立起顧客群，推測顧客寶寶大概在一歲左右的時候，就可以將學飲杯上架。此時我們就可以在顧客群中發佈寶貝優惠活動，購買產品加1元就可以換購新品，注意，此活動僅針對老客戶的。幾天之後，你會發現，小爆款很輕鬆的就可以出來，就算這款寶貝你後續再沒有任何推廣，僅靠搜索，也能持續很久。
使用這個方法，是以為我們抓住了顧客的行為特徵，哪怕他的自然特徵如何改變，但是他的行為特徵是騙不了人。
文：網絡
圖：unsplash