之前經常有朋友私下給我發牢騷說淘寶怎麼怎麼不好做，其實我想說10多年的發展，走到今天的淘寶，怎麼可能有那麼好做，無非就是一個競爭的時代，技術，經驗，資本的競爭。不僅是電商不好做 ，就是實體經濟有哪一行又能輕鬆賺錢的？所以我們大家能夠做的只能是儘量的去充實自己提高自己。尤其是一些新人或者是半新人在進入淘寶初期，更多的不應該是想著我要如何去賺錢 而應該是如何去積累自己的經驗 並且在積累經驗的同時儘量的做到不虧錢或者是盈利。
好了，廢話不多說 我簡單給大家分享一下這個小C店的情況，希望對同樣做淘寶的你們能夠有所幫助，這個店鋪是4月中旬接手的一個服裝店鋪，接手的時候沒有開直通車 據老闆自己說之前有開過一點直通車 效果不好，所以後面就停掉了。 因為老闆之前沒怎麼做過淘寶，也沒有其他一些比較好的資源 所以對於這種店鋪，目前也只能通過直通車來引流（其實這也是很多新店鋪所面臨的最大問題，尤其是做服飾箱包這一類的店鋪，新店新人沒有什麼其他流量渠道，可選的門檻低的也就只有刷單和直通車）。
因為店鋪之前每天多少有點流量，所以接手之後我自己這邊的主要思路是首先選出過去30天店鋪表現比較好的服裝款式通過直通車這邊引流再進行測試。
但是中途出現了一些問題，之前店鋪數據表現好的款式，因為畢竟流量基數太少，偶然性因素較大，上車以後表現並沒有預期中那麼理想，直通車每天測款花費200左右並沒有什麼效果。我相信這也是很多新店會面臨的問題，直通車測的款要不點擊率不行，要不就是收藏加購等數據並不理想。 這個時候要想多花錢也很糾結，少花錢又沒有效果，兜兜轉轉中好幾千投進去，泡都不冒一個。可能對於一些大賣家而言，幾千的花費都沒有店鋪一天的直通車多 但是對於很多小賣家來講又有多少個幾千塊錢能夠拿去虧的?
所以基於這種情況，我給老闆的建議是不如先刷單，對於我們認為可能有的搞的款，先不開車，通過每天刷幾單，一方面是做一些基礎銷量，另一方面是觀察搜索流量會不會有一些反應，因為一般來講，如果說自然流量有反應的款，先通過刷單刷出自然流量，就算100個200個也行。只要自然流量有反正，這個時候再開車不管是點擊率還有轉化相比新上架的款都會有更有優勢，當然可能大家都不理解為什麼？
這裡我解釋一下，如果說你們有看過我之前分享的帖子，你們會發現，我比較支持一個理論，就是標籤理論，我們新品開車，如果產品之前什麼都沒有，那麼這個時候淘寶所給我們的流量是沒有經過系統篩選的，很廣泛。也就是說對於新品，淘寶根本就不知道你這個產品適合什麼類型的人。 因為廣泛的流量匹配進來 不管是直通車的轉化和點擊率一般都不會太好。
前期適當刷單能夠起流量的款 這時候我們開車點擊率如果沒問題 PPC下降很快，也許轉化還是表現不太好，但是因為PPC比較低，基於這種情況我們完全有信心多開幾天，對吧？
今天分享的這個店鋪就是這種情況，在對幾個款做基礎刷單的時候，其中有一個款明顯的有免費流量進入，並且有轉化訂單。當然，做這行，收藏和流量，以及刷單和空包的資源是必須要有的，如果沒有，也可私~~可~~，我！也~~樂意~~！分享，一起進步！
直通車這邊從5月初開始基本上就只開這一個款，並且上車數據表現完全是能接受的，所以按照爆款的操作模式，直通車這邊花費做一個遞增，當然說實話，這個增速在我看來太慢了，如果是很多大商家的店鋪，就這個直通車數據，可能幾天時間直通車花費就從兩三百飆升到幾千 但是小賣家沒辦法，不得不謹慎，雖然我也有多次和老闆溝通，但是我能夠給出的只是建議，畢竟錢是老闆在花，自然流量的效果能做到什麼程度，沒有人敢去打包票。所以店鋪的直通車花費和流量遞增一直是基於店鋪營業額的增長沒什麼虧損的情況下。
其實我們大家可以算一筆賬，雖然目前店鋪每天賣10000左右 但是直通車花費就接近2000，如果對服裝比較熟悉的朋友應該知道，不到100塊的衣服退貨一般低於百分30算合格，毛利潤按百分40算，也就是說店鋪目前不考慮其他人工各方面的費用 一天純利潤不到1000塊。這還是建立在直通車過去投產3左右的基礎上。
我覺得造成這個局面的原因主要有兩點：
一點是前面有提到的直通車拉爆款的節奏太慢，導致免費流量增長速度不快，並且這款衣服後期流量還能否增長目前看來也是個未知數。
另外一點就是現在淘寶給C店的權重問題，以我自己的經驗來看 就這款的數據以及目前的直通車花費，換成往年的話，免費流量絕對比目前要高。19年1月份開始，我明顯的感覺到淘寶越來越偏向於貓店。
不過好在店鋪至少已經度過了前期的虧損期 這個款目前直通車流量肯定是還要往上增加的，直到確定免費流量不會有什麼增長（一般直通車費用增加以後再觀察一週左右的時間），這個時候我們把這款的直通車費用壓縮到一個合適的比例。 另外繼續推店鋪其他的款。至於具體推哪些款 因為店鋪目前有流量 所以我們完全可以更多的參考過去一段時間的產品數據。（這就是有基礎的店鋪和零基礎店鋪最大的區別，有基礎的店鋪，有更多的數據參考，零基礎的店鋪，如果每個款都要靠直通車買流量去測款，最後測過去測過來，很可能時間和金錢都虧進去了，還沒找到一個能推的，還有新店測款相對有流量的店鋪更難以測出數據好的款，這是因為店鋪沒有流量基礎 也就沒有合適的標籤基礎，很多在大店鋪表現好的款，在新店數據一樣比較爛。）
這裡我有兩點建議給大家：
1，首先對於一個能起流量的款，只要直通車數據我們能夠接受，我個人還是建議大家在產品流量的上升期推廣暴力一點，怎麼說呢，現在做淘寶確實不容易，像服裝這種產品，小C店遇到一個好款真的沒那麼容易，遇到了就不要放過，暴力一點，實在要虧也是沒辦法的事情 但是操作太柔和很可能就錯過了產品的流量爆發期。
2，其次我們店鋪如果做起來某一個款 那麼後面做的款儘量的考慮與這個款類似，比如說這個店鋪做短袖襯衫，那麼後面考慮要推的款肯定首先以短袖襯衫為主。如果說我們不想再做襯衫 那麼再不濟也要考慮後面做的產品和這款上衣的客單價，消費已經年齡這些要相符，這就是我們所考慮的店鋪標籤問題。