一轉眼，又到年底最後一波衝刺的階段了，在馬上到來的雙旦，你是不是已經蓄勢待發，還是不知所措，我們都知道除了雙十一，雙十二，年貨節也是我們的促銷大節，這段時間也是市場需求量最高的時候，所以沒有抓住雙十一和雙十二的掌櫃們，要跟上節奏，爭取給店鋪帶來搜索流量，說到這，最近有很多商家困惑，店鋪流量太少，車子開了就是沒有搜索流量，我們知道直通車能給店鋪帶來手淘搜索流量，大多數店鋪做得好的掌櫃都是靠搜索流量實現了自己的目標，但是有的掌櫃自己做不起來，錢砸進去沒有反映，搜索流量一直起不來，這也讓人頭痛不已。
那出現這樣的問題是什麼原因呢，直通車投得太少，還是引流的方法不對，今天偵探就針對這個問題給大家說下操作。
開車和搜索流量有什麼關聯
首先我們要知道想把搜索流量做起來，重點是消費者的搜索行為，消費者首先會通過關鍵詞來搜索他想要的寶貝，這種個性化的搜索，就是在消費者產生人群標籤的情況下，進一步匹配展示一批寶貝，給消費者瀏覽，你想要更好的獲得搜索位置，我們在開車投放關鍵詞時首先要投入消費者平時用的搜索詞，這樣當你店鋪的寶貝一旦符合買家的人群標籤，系統自然會抓取你的產品，等你的綜合數據有了一定的權重，會給你一個好的排名，我們產品之後的數據維度，影響著開車的投產效果。
偵探現在操作的店鋪，可以看出搜索流量增長百分之一百多，趨勢還是不錯的，店鋪的手淘流量也在整體提升，但是有的商家操作店鋪的時候，一天就幾十個訪客，除了開直通車，沒有其他的引流方式，前幾天分析商家操作的店鋪，付費佔比在百分之七十左右，一直燒錢拿流量，一個月投入好幾萬，燒半天，基本都沒有什麼搜索流量。
很多商家來找偵探，都是遇到了同樣的問題，結合到一塊，還是操作上的問題，不知道直通車到底怎麼帶動搜索流量。
操作時先把店鋪的數據分析好，然後調整引流的操作策略，就像前面提到的，開車就是關鍵詞搜索，還有人群的展示，具體的優化可以從這兩塊入手解決，現在操作的這個店鋪，之前商家因為搜索流量做不起來，浪費了不少時間，現在店鋪的流量已經突破瓶頸，有一個很好的提升，一個月也有不錯的銷售額，對商家來說還是可以的，現在這個旺季階段，才不讓自己的努力白費。
最主要的就是直通車也有一個正常的投入，付費佔比也不會太高，而是低價引更多流量，一般偵探操作的店鋪付費佔比控制在百分之五到十左右，要店鋪的免費流量起來，付費流量必須降下去。
做淘寶時間比較長的商家，都遇到過淘寶改版帶來的各種問題，而淘寶每次做調整，都會刷掉一些店鋪，留下更適合生存的，其實引流的方法有很多，主要看哪種方法更有效，你還要清楚一點，不是說燒錢就能帶動搜索流量，把流量帶起來的店鋪不是直通車投入了多少，而是投入直通車後的訪客的購買行為提升了寶貝權重，還是店鋪整體的權重，你的整體權重高於同行競品，搜索流量才能提升。
可以看生意參謀有競爭分析，能分析出競品店鋪的市場和流量情況，除了生意參謀，直通車後臺也有競爭分析，分析的是開車帶來的數據，在一樣的層級下，可以看出你的直通車數據和同行的對比有沒有明顯的優勢。
開車加權的數據有哪些，這個相信大家都知道，無非就是點擊轉化率，投產，還有產品的收藏和加購，這些數據夠優質，對店鋪幫助才大，開車對搜索流量的影響在於，新品，還有正在上升的寶貝，都需要流量和坑位產出，這時你可以開車引入精準流量，帶來好的點擊轉化，收藏加購，還有投產，你的產品才會被系統更好的推薦。
開了車店鋪還是沒有太多的流量
我們開直通車就是為了給店鋪引流，但是車開了，沒有流量，數據也不是很理想，這個時候先不要想為什麼沒有流量，而是先把直通車優化好，如果直通車數據看著還可以，還沒有多少流量，考慮權重的問題，如果你一天投一百，就算優化的再好，也沒有多少展示，點擊，一直維持這樣的狀態，沒有一個遞增的過程，系統不會識別寶貝是否優質的。
權重期數據遞增
操作直通車時，還要注意流量和數據的遞增，你的數據一直不增長，就和同行的寶貝沒有什麼競爭優勢，這樣寶貝不會拿到好的展示位置。所以在操作過程中，我們寶貝要積累一定的權重，這樣才會更快的引爆自然流量，那提升權重包括什麼數據，想要數據遞增，就是在淘寶的權重計算週期的時間裡寶貝的點擊，轉化，還有收藏加購都要呈現出上升並且一直遞增的趨勢，幅度越大權重積累得會越快，搜索流量也會更容易上升。
所以我們在優化產品時，如果自然流量一直提升不了，可以適當提高預算，還要保證關鍵詞數據持續增長，前期必須要達到量的增長，後期才能看率的提升效果。
前面基礎的數據做好了，可以逐步加大引流，比如開車時你每天投六百，引來的點擊量是六百，操作一週的流量那就是四千二，加大引流時，前期第一天可以投六百，第二天加大投入，一天投七百，以此類推一週的流量是六千三，在轉化率不變的前提下，後面說的投放，產出更高些，有了更高的數據維度，這樣你就能超過對手的店鋪，系統會給你更高的搜索權重，因為咱們的寶貝權重高。
當然開車的投入，也不是隨便就加大，重點還是關注基礎的質量分，轉化，點擊，收藏加購這些數據是不是有基礎，有基礎的情況下，才能起到遞增的效果，你要知道的是，開車要帶動搜索流量不是靠燒錢，就算你燒得再多，也不會達到你想要的效果，就算你再有錢，也不會一味的投入，沒有產出。
怎麼開車才能給店鋪帶更多的搜索流量
想開車帶來搜索流量，首先要做好直通車的優化，現在淘寶流量本身就是搜索後的人群流量，重點的操作是關鍵詞的投放優化，還有人群這塊，我們所投的關鍵詞是最基礎的搜索流量入口，通過選不同的關鍵詞，看好引流的階段，選不同的卡位投放方法獲取精準的流量入口，同時，直通車也可通過人群的投放，選不同的人群維度來展現給精準的人群，我們對關鍵詞的排名，投放地域和時間的優化，再做好推廣圖，提升寶貝點擊量，只要收藏加購數據高就能開車帶動店鋪寶貝的權重，開車的引流操作你也可直接把控好。
關鍵詞怎麼投放
這裡給大家說一下，選關鍵詞也要看自己的賬戶情況，不是什麼基礎的一上來都能用大詞，熱詞，你要知道的是你用什麼關鍵詞能真正的給店鋪帶來流量，達成轉化，只要寶貝有轉化，有真實成交量，你才能和同行相比有更大優勢，前面說了直通車投放後有數據優質才帶動手淘流量，具體的選詞之前貼子裡有寫過，這裡不再多說了，如果你想的是直通車引流，就找大詞，因為這種流量詞背後有大量搜索，PPC也不是中小賣家能承受得起的，土豪除外。
可以看偵探現在操作，有長尾詞和熱詞，這是操作時層層篩選後留下的優勢關鍵詞，有的朋友加了詞就不管了，這樣操作店鋪不會有什麼提升，你想要做好，就要隨時關注數據，及時做出對手調整數據後給賬戶帶來的影響，不要一味的看點擊轉化率沒有問題，但是都沒有幾個展現和點擊量，質量分也沒有提升的狀態。
什麼樣的關鍵詞最適合你的店鋪
成交量高的關鍵詞，想開車過程中投產高，可以多用些轉化高的詞，店鋪搜索流量少，成交少，那麼關鍵詞數據量參考性會低，這時，可以去看同行的店鋪，都用什麼成交詞，這些關鍵詞能成交，必然是有他的流量優勢，再結合你自己的寶貝競爭度，有選擇性的選出一部分詞。
投放關鍵詞時，可以用核心詞群，對於長期開車的人都會有總結，直通車賬戶某些關鍵詞，都是一個固定的爆款詞，包括我們平時在優化標題時，都是以核心詞，和產品詞為基礎，再去加其他的描述詞，屬性詞可以讓你的寶貝更符合多種搜索展示，最後獲得更多流量。
投放好的人群
除了把關鍵詞做好，接著就要做好人群的投放，因為買家是通過關鍵詞來搜索寶貝，人群是標籤，關鍵詞可以看數據篩選，人群可以根據店鋪的優質人群來測試，並進行投放。
再看生意參謀中訪客分析，還有人群畫像都能看見店鋪的優勢人群的分佈，可以選店鋪更優勢的人群，或者你想要的人群組合投入，測試出實際人群投放的數據。
從人群這裡可以看出，直通車可投放多個版塊，前面幾個是系統推薦的，你有的這些人群入口，同行也有，所以競爭相比來說比較大，再一個賬戶的基礎不同，人群投放後的效果也是截然不同，拿到的流量也不一樣，有的溢價低也能拿到不錯的流量，有的溢價高還不一定拿到多少展現和點擊，這就和你寶貝的人群匹配有很關係。
系統推薦的人群可以看你的寶貝有沒有優勢，再適當去投放，重點還自定義人群，因為自定義人群這塊，你可以根據店鋪具體的人群分佈，再結合適當的二維和三維人群投放引流，人群維度多了，可優化匹配到店鋪轉化高的人群，其他的人群，也可以適當進行測試。
把自定義人群匹配好，能給店鋪帶來不錯的產出，再配合著系統推薦的人群，給寶貝精準打標，拉昇整體權重，就能帶來更多的手淘搜索流量。
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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