合創資本林恩峰談人工智能創業：技術再好，駕馭不了市場，就很難飛起來

雷鋒網新智造按：合創資本副總裁林恩峰在加入合創團隊前，曾是一名創業者——創立過一家通信類企業；也曾是一名深諳技術和市場的管理者——曾歷任中興通訊歐洲區技術總監、國際市場營銷部總經理、新加坡分公司董事總經理、澳大利亞分公司董事總經理等職。日前，作為新智造成長榜2017的評委，林恩峰接受了雷鋒網新智造的採訪，講述了他的投資邏輯和對人工智能創業的理解。

“我們早年做通訊的時候，很多需求都是在一線定義的。”時刻把握市場的脈搏，在林恩峰看來是頭等大事。

正是因為堅持這樣的理念，林恩峰和他的團隊曾在歐洲與主流運營商分羹而食；曾在澳大利亞成功阻擊愛立信，獲得1.4億美元的大單。合創資本的投資管理團隊中，有很多和林恩峰一樣有著深厚的產業背景的人，投資時，他們關注於動態把握行業大勢，幫助創業者將技術落地，快速贏取市場，“在做產業投資時，我們的觀點和很多人不一樣。”

做通訊：走過30多個國家，一線定義需求

林恩峰是最早一批做海外市場的人，1998年加入中興通訊後，他先後在國內參與市場、技術的工作，並在研究所做了半年研發管理。2000年後，他就開始做海外業務，當時中興通訊主營業務是運營商網絡，這是一個早已被西方主流運營商佔據的市場。

幾年時間，林恩峰跑遍了30多個國家，而他待的時間最久的地方是歐洲和澳洲。歐洲的電信運營商對技術、產品的要求是嚴苛的，同時這裡有非常成熟的技術提供商。

林恩峰和團隊的祕訣是“離客戶近一點、再近一點，讓技術和產品不斷貼近市場需求。”林恩峰告訴雷鋒網新智造，他們曾為了滿足客戶需求，不惜推翻了已經定義好的產品。“當時，一家跨國運營商對我們的產品始終不滿意，我們沒有跟客戶大談技術的領先和產品的優勢，而是跟客戶反覆溝通需求，最終，重新定義了一款新產品，贏得訂單。”

靠著“堅持一線需求定義產品”的理念和高度的執行力，林恩峰的團隊還在澳大利亞電信市場拿下了1.45億美元的合同，要知道，這裡可是當時全球最知名電信設備提供商——愛立信的地盤。

有了發達國家的訂單做背書，非洲、東南亞等新興市場的訂單也紛沓而至，“因為客戶都知道，我們的技術和產品不是試驗室裡走出來的，而是根植於一線需求，經得起市場檢驗的。”

投資：投資人都想避開第一波熱潮的最高點，但不是每個人都有這樣的能力

因為長期在發達國家，對電信網絡前瞻性、下一代網絡的需求瞭解比較多，林恩峰在2006年回國後創辦了一家電信類公司，為運營商提供當時還比較前沿的產品。8年時間，這家公司獲得了將近1000萬美元融資，經歷了從2個人到200人的過程。2014年，林恩峰從當時公司退出，轉型開始做投資。

“我覺得做投資比做企業壓力還更大，做企業相當於你自己在掌舵，做投資是買個票，看能不能到達成功的彼岸。”

對投資來說，成功意味著合理的回報和適當的退出渠道，這也是投資人追逐風口的原因，但是，這樣也很容易落入陷阱。在林恩峰看來，每一個新興產業都會經歷一個過熱、遇冷，之後隨著產業鏈的成熟再次崛起的過程，“投資人都希望不撞到第一波熱潮的最高點，但不是每個人都有這樣的能力。”

（技術成熟度曲線示意圖）

多年的產業經歷，以及自己作為“乙方”尋求融資的過程，讓林恩峰總結出了自己的打法：首先投資還是投人、投團隊，這裡的意思是團隊的能力和資源要匹配；第二，看方向和市場；第三，看產品。

這三個方面，團隊對市場的理解又是林恩峰一以貫之特別看重的，團隊的能力不僅包括技術，還有市場、管理層面。而產品有沒有在市場上得到驗證，又是他最為看重的。

2014年前後，VR是資本追蹤的風口，林恩峰看了幾乎所有的國內VR團隊後發現，在整個產業鏈還不成熟的時候，很多創業團隊有著嚴重的“財務妄想症”。但是隨著高通的芯片逐漸解決VR刷新率的問題，微軟宣佈支持MR的Windows系統更新，很多先期進入的做頭盔、操作系統的公司被迫“轉型”，甚至有些反而成了“先烈”。

時刻把握市場脈搏，動態看待整個行業的發展，能夠將技術落地，是林恩峰在投資VR團隊時要特別看重的能力。當時，他認為投資人應該關注的VR／AR核心領域應該是交付、顯示、內容平臺。最終，他主導投資了對AR初創公司小熊尼奧的A輪融資，這家公司利用AR技術，專注於開發幼兒交互式教育產品。2016年10月，小熊尼奧宣佈獲得2.5億元B輪融資。

（小熊尼奧的產品“掌上動物園”）

回想起投資經歷，林恩峰坦誠也有一些後來階段性來看發展不錯但當初沒投的項目，不過他說沒有什麼後悔的，“一旦符合你的邏輯你就應該去做這個事情，因為投資本來就是做不確定的東西。老革命都說萬分之一，跟中彩票一樣的，從這個角度來說到最後某種程度是看運氣，但前面還是要靠你的專業能力，對項目的理解能力、決策能力，以及團隊的人性判斷。”

人工智能創業：短期內工業自動化是一個好的方向

隨著產業和技術的成熟，林恩峰認為投資人工智能的時機也到了。2017年，人工智能會是合創資本投資的一個重要方向。產業的成熟度、團隊對市場的理解同樣是考量的核心因素，“我們關注的公司，一定要滿足技術在某一個行業落地，要找準市場在哪裡。”

在這樣的邏輯的前提下，合創資本重點關注兩個方向：一是傳感器，因為傳感器處於人工智能的最底層，即感知層，是其核心和根基；二是擁有海量有效數據的大數據處理公司。

林恩峰當前關注比較多的是工業領域的機器視覺和物聯網，在他看來，短期內，工業自動化是一個好的創業方向，一方面，工業自動化是由市場驅動的，它能解決成本和品質的問題，其中前者又是現在極為迫切的問題，“我走訪了很多企業，普遍存在用工荒，尤其是對專業技能的工人的需求，對90後、00後，除了招工難，還有管理難的問題。”另外，工業自動化的產業鏈也在成熟，尤其是國產產品正越來越成熟。在這個領域，3D識別、精準測量是林恩峰目前關注的重點。

（快倉，是合創資本團隊管理的項目）

“從自動化集成的某些核心技術，到非標的集成自動化，再往上就是工業大數據了，對大部分企業來說，工業自動化會是個循序漸進的過程。”

說起人工智能創業中的“坑”，林恩峰又提到了團隊對市場的理解，人工智能創業大部分是是技術創業，很多公司對市場的理解偏弱，而智能化在一些垂直領域的應用，因為需求明確，可複製性強，就容易獲得資本的青睞。林恩峰直言，很多團隊技術很好，但在發展中始終抓不到市場，挺可惜的，“技術非常好，駕馭不了市場的船，是很難飛起來的。”