'蘇寧張近東：縣鎮市場正在迎來最好的創業期'

圖/聯商圖庫

聯商網消息：8月8日，蘇寧易購零售雲合作伙伴大會在南京召開。現場，蘇寧易購董事長張近東對縣鎮市場、零受雲的定位、零售雲的運營策略和未來的態度做了解讀。

《聯商網》瞭解到，蘇寧易購零售雲門店是蘇寧易購集團智慧零售能力輸出的戰略項目，零售雲門店實行“合夥人制”的聯合運營，依託零售雲平臺，整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給內、外部零售商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營，讓零售商戶的門店經營變得更簡單、更有效率、更智能化。

目前，蘇寧零售雲門店數達3650家，覆蓋3600多個縣鎮。下面是張近東發言綜述：

圖/聯商圖庫

關於縣鎮市場

縣鎮市場，是一片巨大的藍海市場，近兩年，縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。隨著多重機遇在縣鎮市場的深度疊加，過去城鄉兩元分化的社會結構將逐步趨同。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城，美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助，將成為縣鎮市場發展的主旋律。

如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期，在座零售雲門店的店主，既是蘇寧在縣鎮市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。

雖然大家的創業背景不同，創業年齡不同，但是有一點是相同的，大家都是知識型、開放型、城鄉兩地融合性的縣鎮新青年，都是擁抱行業新趨勢的代表力量。

前段時間有個詞比較熱，叫“水果自由”，本意是指水果太貴了、吃不起了。在這一現象的背後正是反映了農產品價值的凸顯。可以說，在國家政策的扶持下，多產業經營、規模化發展、品質化升級等正在成為農村產業發展的新面貌，農業產業化經營逐步實現品牌化發展的新突破，縣鎮老百姓、農村老百姓正在富起來。

關於零售雲定位

蘇寧零售雲就是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。

未來，在縣鎮市場，當用戶一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是身邊的零售雲門店，因為這是蘇寧在縣鎮市場最重要的落地輸出方式。在廣闊的縣鎮市場裡，今天的零售雲還是星星之火，但是我們有信心發展為燎原之勢。

未來，隨著零售雲門店突破一萬家、兩萬家，零售雲將成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺。零售雲將充分發揮其精準生產、精準銷售的特色，成為各大品牌商新品落地的孵化器、規模效益提升的加速器。

希望讓蘇寧零售雲永遠保持著在縣鎮市場最領先的市場競爭力，讓所有的零售雲門店都能夠成為盈利能力最強、最具競爭優勢的縣鎮新業態。

零售雲運營策略

要持續強化雙線融合的渠道與品牌的經營特色。零售雲門店既是紮根線下的實實在在的店面，更是線上線下融合運營的平臺，這是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢

在不斷優化家電3C品類輸出的同時，蘇寧零售雲也在加快試點母嬰、家居等更廣泛的品類業態，致力於幫助更多的品牌商搭建通向縣鎮市場的高速路，為廣大的零售雲店主提供更豐富的創業選擇。

隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，我們將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過鏈接資源後臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助廣大的零售雲門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數字化零售、在線零售，推動零售雲門店成為各地縣鎮市場業態升級的標杆。

要系統化的推動市場營銷、物流配送、金融支撐、數據支持等能力向零售雲門店的賦能，創新更貼合縣鎮市場發展需求的解決方案和運營策略，切實推動各地零售雲門店提升效益、建立口碑，真正的幫助合作伙伴輕裝上陣，減少創業投入、降低創業風險。

關於開放

賦能共享的戰略是蘇寧順勢發展、全域佈局的重要戰略方向。只有服務好他人，才能更好的服務自己，只有擁抱對手，才能贏得競爭。蘇寧要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，要與各類行業夥伴甚至競爭對手鍊接協同，實現資源共享、能力共享。

近幾年我們在自身不斷升級物流雲、金融雲、數據雲等零售核心能力的同時，相繼與阿里、恆大、萬達等企業戰略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源，做強做優智慧零售解決方案。

不僅在當前，更在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業都無法與趨勢對抗，任何優勢終將被趨勢取代，持續鏈接資源、雲化能力、賦能行業是蘇寧最重要的發展方向。

創業不易、守業更難，任何讓我們熱血沸騰的事都值得一試。二十九年前，當我創立蘇寧這一品牌的時候，沒想到會發展到今天的規模。如今，蘇寧是蘇寧人的蘇寧，是社會的蘇寧，也是在座大家的蘇寧。

（來源：聯商網 南京報道）