進寶的應用主要有三個大方向（老朽薄見），分別是基數累積、衝刺GMV和日常維護。其中衝刺GMV和日常維護之前提到過，思路大同小異。
關於推廣算法：
同為推廣，難免讓人想到ROI（投產比），為方便理解，先過一遍進寶的投產比。
進寶的扣費模式為成交後扣傭，並在推廣時配合優惠券，所以推廣投入=佣金（含團長佣金）+軟件服務費，產出則是商家的實收金額（售價-優惠券）。
設置傭券後，CPS的投產比是固定值，對接推手時，通過調整傭券比例達成不同的推廣效果。商家的脈搏隨傭券的開關調整而跳動，對推廣ROI的擔憂也轉變成對銷量的慾望。
如何計算進寶的盈虧？
在進寶推廣中，為了方便理解，我們把概念反過來理解，通過 實收金額-成本=利潤 的公式代入實收算法：
上述10%為軟件服務費，如有團長佣金在上述公式的佣金比例中添加即可，多sku商品利潤率不同的參考多sku持平ROI算法，如果覺得太複雜就老老實實統計總佣金和總成本吧。
當實收金額等於成本時（利潤為零），商品處於平本推廣狀態，這樣理解更為簡單。我們再次搬出運營的好基友-- excel表，把這個公式套上之後得到下面表格：
通過模擬不同的傭券狀態，計算商品每單利潤值（按住右下角標往下拖），即可獲得不同比例的盈虧情況，方便與其他推廣方式進行對比判斷。
佣金比例對應著推手的積極性，優惠券金額對應著買家轉化率（付款金額不同），通過統計不同傭券比例狀態的商品轉化率（統計起來有點吃力），用於判斷選擇何種傭券方案效果最佳。
PS：excel表的基礎技能是高效工作的前提，阿強極力推薦。
如果你沒時間看完全文，一句話總結以下內容：
累積基數選擇投入最低的方式，衝刺時根據需求考慮進寶，日常推廣保持持平狀態放養並適當調整傭券。
基數累積（老司機直接跳過這節）
基數是個老生常談的話題，商品在沒有銷量評價時，商品轉化效果不理想，活動報不上總是讓人一地蛋黃。關於破零的教程也非常多，如多多進寶、CPC推廣（搜索&場景）、老客戶優惠回購（短信營銷）、大姨媽拼單（姨媽終於派上用場了）、活動等等，那這些方法該如何選擇呢？
早期在基礎運營中已給過答案：同樣基數選擇最低投入的方案。
Ps：基數指商品的銷量/評價數量，懶得碼字故簡述基數。這類電商名詞的使用看官們無需吹毛求疵，例如【客單價】原指店鋪的人均消費水平（每個買家的平均消費金額），目前已跟【商品單價】混為一談。
舉個例子：
某新品測款之後數據表現良好，售價36.9元，推廣轉化率0.73%，利潤率35%；
需求：3天內快速累積100銷量。
方案1：使用CPC推廣（搜索+場景）；
方案2：使用多多進寶；
方案3：大姨媽拼單，愛有幾分待探究；
方案4：野路子；
方案5：新品秒殺、限量搶等活動；
套上表格之後一目瞭然：
分析方案1：
計算CPC推廣達成目標所需投入，推廣利潤-推廣利潤：
100/ 0.007*0.2（推廣花費）- 100*36.9*35%（推廣利潤） = -1565元；
也就是用cpc推廣，每筆訂單虧損約15.6元（直接參考上圖推廣單件盈利部分），逐步優化有提升空間；
所需時間：十天（時間越短所需投入越高）；
優勢：搜索權重快速累積；
分析方案2：
計算進寶達成目的所需投入：每單利潤*100
從上述表格可知，使用多多進寶明顯低於cpc推廣的投入，在表格內的傭券範圍內肆意放縱即可。
所需時間：無推手效果未知，有推手可直接商談；
優勢：簡單粗暴；
方案3就不分析了，除非你有幾十個大姨媽；
方案4簡單快速，成本可控，效果見仁見智。
方案5重在對比活動價以及排期時長，常規秒殺和限量搶時間較長，時間緊張的前提下不太推薦。
Ps:其實這個結果一目瞭然的~~
提示：
1、新品測款結束前1-2天設置進寶推廣，傭券根據推廣效果逐步增加，直到目標日銷達成；
2、投放進寶時保持CPC推廣低消或持平狀態，收穫小量基數；
3、擁有固定/專屬推手的推手效果與銷量可控性更強；
4、基數累積期不一定是虧損，部分標品可在進寶盈利的狀態達成預想效果；
通過分析海量推廣和進寶數據對比，所屬類目點擊單價較高的商品在新品期累積基數建議使用多多進寶，尤其是標品。
衝刺GMV
無論在活動還類目，都難逃GMV魔咒，早期在場景視頻中提到衝刺GMV，中小商家慎用，進寶同樣如此，一般短期內有較大GMV需求時才使用。
例如秒殺（或推薦推文等）完第二天，商品類目排名比較靠前，但因漲價過度或利潤作祟需要留住GMV，可選用多多進寶。
同樣因為進寶的簡單粗暴，設置傭券聯繫推手即可開搞。如果是已有日銷的準爆款，則可通過調整優惠券比例來控制進寶推廣轉化率。
文字的敘述難免幾分無力，杯盞間我們不妨請出9號選手，這位通過進寶快速起量的百貨商家，數據如下（還是老配方，其他商家的就不透露了）：
這份老鐵的數據幾分妖嬈，分別經歷了衝刺（1.18-1.21）、爆發（1.22-1.23）、穩定（1.24至今）這三個階段，屬於典型的標品全過程。
PS：插個自然流量的話題：
完了，這個自然流量的道理看似淺顯，但該怎樣敘述更容易理解呢？
綜合來說，大部分自然流量來自類目（個人分析有六成以上），類目流量取決於商品的全維度GMV，帶來的成交同樣可以作用於維護類目流量，不衝永遠上不去，上去之後下滑到某個高度就是宿命的終點（這也是目前所有標品的鐵律）。當然，能在前排站住腳的商品多半是多渠道供流，只靠單個渠道難在下坡時力挽狂瀾。
Ps：不要羨慕其他類目的轉化率高，百貨高到這個程度是正常的（你ps真多）。
祭出單品的推廣指標：
衝刺（1.18-1.21）
在18日的進寶為10%的佣金，1元優惠券，進寶單量為600-800，此時單品在進寶的推廣為盈利狀態（每單0.5元）。
此時商品所處狀態為：
此時搜索推廣為略虧、場景為持平狀態，目前狀態在於增加推廣GMV。
在20日加到20%傭1元券，此時進寶訂單放大至1500單左右，這個數據可以明顯看出，調整傭券可獲得更多的推手青睞，22日上了首頁。
維護（1.24-？）：
我們重點看後面連續十天的數據表現，在一次衝刺之後獲得較大的免費流量（大部分來自類目），為了保持商品在類目TOP的保量位獲取大量自然流量，進寶和cpc推廣保持持平or略虧的方案，對商品全維度GMV進行維護，確保商品的自然流量持續產出。
Ps：看完這個數據看官們該有幾分感悟，對任何類目而言，頂層的算法都是一致的。衝刺GMV在標品中比較常見，非標受限於推廣人群，效果稍遜。
日常推廣：
進寶的日常推廣在本質上依舊遵循著傭券和利潤率之間的調和，之前很多商家提起為什麼要做多多進寶，值不值得做？怎麼做？
我們回頭看上面案例：
多多進寶貢獻的訂單佔比在15%-30%之間浮動，每日增加2w的GMV足以讓競品難望項背，這也是為何在標品中，競品總能日銷過萬，而你絞盡腦汁只能做到一半，因為流量來源沒有對方多，特別是有意衝刺前排的標品而言，進寶如同渦輪般的存在，值得一試。
非標多半擁有季度性，從而存在測試衝刺維護和收割期，買家對款式的喜好度比價格更敏感，推手的買家群體更雜亂，建議在衝刺期之後一直保持持平的傭券狀態，直到收割期。非標商家對進寶的看法褒貶不一，眾說紛紜之緣由莫過於推手資源層次不齊，商品與買家屬性不匹配所致。
差不多保持這個狀態，佛系即可。
進寶的日常推廣核心要素是：通過多次調整傭券比例，達成最佳的推廣狀態，無他。
文章末尾聊個偏方。
很久很久（至少有三年了吧）前流行一種玩法，某商品成本20元，定價79元，優惠券50元，佣金30%，cps中日銷千單，自然成交日銷50-100單。很多商家模仿之後發現，自然流量確實有，但自然轉化率極低，純粹白忙活，cps還得略窺，而且這種偽爆款現象害慘了不少跟款的娃，那是不是這種玩法就毫無可玩性了呢？
我們先來看個高傭券經典病號案例：
因未做cpc推廣，無法單獨統計訪客數據，幾分模糊。
分析操作方法：定價高於同行均值，詳情頁突出品質溢價，在推手渠道設置鉅額優惠券（商詳不可見）用於累積GMV獲取免費流量，造就了商品同時存在兩批客戶群體。推手渠道入口獲取的是低價成交的低消費群體，站內流量成交的則是消費能力較強（至少願意為高單價埋單）的中高消費群體。
這種操作方式的弊端如上圖紅框部分，自然流量成交訂單佔比較低；常規CPC推廣因單價過高導致點擊率與轉化率太低（ROI太低）無法維持；多半為成本不透明，溢價突出（如帶特殊功能的成人用品/進口食品/日用百貨等等）的商品。
上述案例的整改方向為設置可見優惠券（轉化率稍有提升）、或設置限量折扣並降低進寶優惠券。
總結：
如何理清運營思路和需求是目前大部分商家正在面對的難題。進寶是把雙刃劍，短期快速衝量的戰略虧損（莫名滑稽）僅適合部分類目，切莫輕信推手的餅，長期抵消投放的商家將先一步獲得額外競爭力。
PS：有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回覆“電商”，我們一起交流