書架上有文藝青年喜歡的劇本《安魂曲》，有蘭波的詩歌集，書店上下樓的書架間上演過浸沒式戲劇，週末的書店舉行過戲劇、詩歌、電影、音樂的講座，書店對面的多功能廳就是即興戲劇的臨時排練場……“碼字人”是個書店，但有時又會變成放映廳、小劇場、沙龍或是各種藝術空間，這裡大概是北京藝術濃度最高的書店了。
書架上有文藝青年喜歡的劇本《安魂曲》，有蘭波的詩歌集，書店上下樓的書架間上演過浸沒式戲劇，週末的書店舉行過戲劇、詩歌、電影、音樂的講座，書店對面的多功能廳就是即興戲劇的臨時排練場……“碼字人”是個書店，但有時又會變成放映廳、小劇場、沙龍或是各種藝術空間，這裡大概是北京藝術濃度最高的書店了。
投入二百萬讀者三四個
書店演戲、讀詩、賞片看似不務正業，但在實體書店式微的今天，卻是創新的嘗試。這一點從“碼字人”短短11個月的經營中，可以看出一些“門道”。
“碼字人”位於和平里北街尚8遠東科技文化園，而且藏在園區的最深處。別看位置偏僻，但能夠在園區裡擁有這樣一個空間，李蘇皖已經很知足了。從前年計劃開書店開始，她就一直在到處找地方，找了半年多才找到正在招商的遠東科技文化園。
她喜歡這個儀表廠老廠房改造的空間，喜歡園區裡的爬山虎、大草坪、老梧桐，但她只能付得起一半的房租。當時，園區正在一點一點對外出租。從春天到夏天，她看著牆上的爬山虎從萌芽到變成綠浪，她看上的空間一點一點被別人租走。為了向園區證明從未開過書店的自己真的有能力經營一家書店，李蘇皖先後兩次在園區空閒的空間辦“快閃”的書店。那些書店的壽命長則兩三天，短不過幾小時，“一次次經歷一家書店的誕生和死亡，心裡特別難過。”現在回憶起一年多前備受煎熬的經歷，她還是忍不住紅了眼圈。直到第三次快閃書店結束後，園區才通知她，還剩下的最後一個空間可以低價租給她，而她要通過每年舉行不少於一定數量的公共活動來回饋園區。
前期投入大概二百萬元后，書店終於開起來了。李蘇皖給書店設計了大大的玻璃門，因為那樣能會讓外面路過的人看到裡面在發生的事情，會覺得很美好。但似乎現實並沒有想象中美好。書店剛開業時，她幾乎發動了自己從小學到大學所有的同學，還有以前的同事來捧場，熱鬧過後的冷清才是書店真實的一面，一天能有三四個人走進來，還不見得會買書，有的就是轉轉坐坐就走了。
李蘇皖倒是沉得住氣，“這些都是剛開始就想到必然會面臨的境遇，來的人走了，就說明這個場合不吸引他，也不必傷感；有的人進來看了很久書才走，說明他需要你但沒有回報你，你就應該想想別的辦法讓他回報你。”
把書店變成文化社交圈
因為位置偏僻，光靠路過的人流來經營不大可能。開業沒多久，她就開始結合書店以戲劇、詩歌、電影、藝術類書籍為主的特點，舉辦各種活動來“引流”。
書店是文藝的，在這裡舉辦的活動也都非常文藝。有詩歌分享、交流，也有藝術電影欣賞，還有戲劇主創交流、座談活動。因為李蘇皖有媒體和藝術圈的資源，這些活動規模不大，但往往都非常有創意或是很實在。比如，他們做青年詩人系列活動，連續四周每週六下午邀請青年詩人和讀者分享他們的作品，最後還將十六位參加活動的詩人的代表作品彙編成冊。為了保證現場效果，活動會收取少量費用，參加活動後又會通過購書券的形式返還。
慢慢地，書店就有了回頭客，有了固定的收入來源，每天會有新增加的粉絲。平時好一點的情況，一天能有二三十人進店，趕上週末活動能有上百人，書店也有了二百多位固定會員。這個數字看上去不多，但能找到店裡的客人都是目的性很強的有效消費人群。讓李蘇皖最開心的是，活動結束時經常能聽到有人說，“來這兒參加活動是我這一週最幸福的時間了！”在李蘇皖看來，實體書店現在就應該是一個複合狀態，早期的圖書消費功能已經弱化，現在來到實體書店一定還有更多的需求，有的人就是為了體驗文化現場，參加活動遇見有意思的人和事。
隨著書店的影響力越來越大，他們的活動也越來越吸引人。今年5月，李蘇皖在書店裡導演了一出浸沒式戲劇《請和我跳最後一支舞》。書店做活動並不新鮮，但像這樣把書店變成舞臺、變成劇場的，在國內還是頭一個。雖然整個團隊並非完全專業，但是這個腦洞大開的想法，吸引了不少觀眾。三天演出，每場五十張門票，幾乎都是自己買票來看的觀眾。很多人因為想知道書店裡的浸沒式戲劇到底是怎麼回事，慕名而來。最近幾周，書店又與專業團隊合作做一個即興戲劇的培訓，每週二都有二十多人來參加活動。他們大都是年輕人，在他們看來這不僅是一個學習戲劇、放鬆身心的活動，同時還具有社交功能，“我們這些單身平時工作很忙，下班後回家又沒意思，不如來參加這樣的活動，也能擴大一下自己的社交圈。”
他們幸福我也驕傲
晚上九時，書店快要關門了，會員郭女士急匆匆地從外面進來。原來，第二天就要出差的她，趕著出差前把借的書還了，再借幾本新書帶在路上看。
郭女士是在一次參加戲劇活動時發現了“碼字人”這塊寶地，“我太喜歡這個地方了，這裡的書跟其他書店很不一樣。”其實家門口就有很知名的實體書店，但她還是願意開車二十分鐘過來，在這裡看書、借書。聽著郭女士的傾訴，李蘇皖臉上露出滿足的笑意，正是眾多這樣的鐵粉支撐著她度過了過去11個月，並且更加期待未來。
剛開業沒多久的時候，李蘇皖發現每天下午五六點時都有一個穿校服的高中生來店裡。一聊天才知道，他是附近一所高中的學生，現在上高二，高中畢業想考中戲或電影學院，無意中發現了“碼字人”，“在他看來，這兒簡直就是一座寶庫，都是他想看的電影和戲劇方面的書。”後來這個孩子還又帶來了他想考中戲的同學，把這裡當做他們的藝考“培訓班”。
李蘇皖還結識了幾位對這個書店特別情有獨鍾的女孩子。她們在找工作和租房子的過程中發現了“碼字人”，後來就在這附近尋找合適的房源，希望自己能經常來這裡休息一下。
讀者的感受也正是李蘇皖的願景，“希望大家可以覺得書店是一個非常有意思的場所，可以在這裡遇見各種好玩兒的事情，各種好玩兒的人，遇見更多創意、活力、新鮮和美好。”
“碼字人”和園區的合同，還有四年多時間，但她相信自己會一直幹下去，“經營這個書店，你會覺得自己沒有虛度時間，因為你把時間用在了你認為值得的事情上，是很驕傲的事情。”
來源：北京日報客戶端
作者：牛春梅
攝影：方非
監製：賈薇
編輯：關一文
流程編輯：王宏偉
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