'手把手教你，賣家低成本高效測款的正確姿勢'
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總時長）
投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算
寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總時長）
投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算
寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”
添加寶貝：添加測款寶貝至同一個測款計劃。（寶貝的數量會影響總預算和測款週期。推薦3-5個即可）
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和直通車投放的車圖）一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
添加關鍵詞：在詞的類型上，我們選擇大詞或精準詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數、點擊率和平均點擊花費。選擇流量池夠用，平均點擊花費較低的精準詞，比較後擇優選擇。
這裡不少賣家會問到，推廣添加多少關鍵詞合適。其實決定詞數量是計劃背後本身的引來流量即點擊量。如果點擊量足夠，哪怕在一個詞的引流比較下，你都可以測試出測款寶貝相應數據。所以在流量夠用的前提下，我反而建議詞數量偏少，一方面是流量可控，另一方面通過指定關鍵詞引流更為精準。
關鍵詞出價：剛添加的一個詞一般是市場均價的1.5-2倍，這個可以從流量解析-數據透視裡看關鍵詞市場均價，然後投放一段時間後，觀察點擊量變化。點擊量少，提高出價。最終關注平均展現排名，出價影響是排名位置，位置決定展現曝光量，穩定的排名才能保證足夠的展現。測款我建議平均展現排名至少前5。
匹配方式：要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。
精準人群：測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候再開。
到這裡，標準計劃測款已經建立好，隨著點擊量的積累，我們需要通過數據分析判斷哪些是優質潛力款。
如何判斷優勢潛力款，通過以下三個維度：
（1）花費速度【強引流能力產品，後期才會有更多的優化空間】
（2）點擊率 【參照物1.核心關鍵詞-流量解析數據 2.競品主圖點擊率（需要直通車測圖比較），合格的點擊率就是不低於參照物】
（3）收藏加購率【公式：（收藏數量+加購數量）/點擊量，越高越好，但不低於10%】
產品佈局
“爆款”定義：花費速度快即引流能力強，點擊率高，收藏加購率優質，這類產品可以加力助推。
“虧損”產品：引流能力強，點擊率合格，但收藏加購率低，後期隨流量積累轉化持續低迷。要注意這類產品由於轉化跟不上，一定注重投產比及時止損。
前期因為點擊量數據積累少的原因，退而求其次看收藏加購率，總之，流量的價值是建立的成交基礎上的。轉化與成交是判斷款式是否持續推廣的核心法則。
02、如何實現高效測款
高效測款，講究的是計劃建立便捷，設置操作易上手。通常我會使用智能計劃-“測款場景“去完成多組產品的測試推廣。智能推廣相比較標準計劃，它省去繁瑣的添加關鍵詞，由系統自動推薦精準長尾詞推廣，並且在出價上能實現統一調整，這點非常人性化。
新建選擇智能計劃
基礎設置：
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總週期）
投放平臺：選擇 移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算。
寶貝設置：添加測款寶貝至同一個測款計劃。
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和車圖一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
關鍵詞出價：這個核心，邏輯是低價拿流量測試。我建議一開始設置系統推薦價格的70%，如果拿不到流量，階梯提升出價，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累。
場景選擇：寶貝測款
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總時長）
投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算
寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”
添加寶貝：添加測款寶貝至同一個測款計劃。（寶貝的數量會影響總預算和測款週期。推薦3-5個即可）
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和直通車投放的車圖）一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
添加關鍵詞：在詞的類型上，我們選擇大詞或精準詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數、點擊率和平均點擊花費。選擇流量池夠用，平均點擊花費較低的精準詞，比較後擇優選擇。
這裡不少賣家會問到，推廣添加多少關鍵詞合適。其實決定詞數量是計劃背後本身的引來流量即點擊量。如果點擊量足夠，哪怕在一個詞的引流比較下，你都可以測試出測款寶貝相應數據。所以在流量夠用的前提下，我反而建議詞數量偏少，一方面是流量可控，另一方面通過指定關鍵詞引流更為精準。
關鍵詞出價：剛添加的一個詞一般是市場均價的1.5-2倍，這個可以從流量解析-數據透視裡看關鍵詞市場均價，然後投放一段時間後，觀察點擊量變化。點擊量少，提高出價。最終關注平均展現排名，出價影響是排名位置，位置決定展現曝光量，穩定的排名才能保證足夠的展現。測款我建議平均展現排名至少前5。
匹配方式：要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。
精準人群：測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候再開。
到這裡，標準計劃測款已經建立好，隨著點擊量的積累，我們需要通過數據分析判斷哪些是優質潛力款。
如何判斷優勢潛力款，通過以下三個維度：
（1）花費速度【強引流能力產品，後期才會有更多的優化空間】
（2）點擊率 【參照物1.核心關鍵詞-流量解析數據 2.競品主圖點擊率（需要直通車測圖比較），合格的點擊率就是不低於參照物】
（3）收藏加購率【公式：（收藏數量+加購數量）/點擊量，越高越好，但不低於10%】
產品佈局
“爆款”定義：花費速度快即引流能力強，點擊率高，收藏加購率優質，這類產品可以加力助推。
“虧損”產品：引流能力強，點擊率合格，但收藏加購率低，後期隨流量積累轉化持續低迷。要注意這類產品由於轉化跟不上，一定注重投產比及時止損。
前期因為點擊量數據積累少的原因，退而求其次看收藏加購率，總之，流量的價值是建立的成交基礎上的。轉化與成交是判斷款式是否持續推廣的核心法則。
02、如何實現高效測款
高效測款，講究的是計劃建立便捷，設置操作易上手。通常我會使用智能計劃-“測款場景“去完成多組產品的測試推廣。智能推廣相比較標準計劃，它省去繁瑣的添加關鍵詞，由系統自動推薦精準長尾詞推廣，並且在出價上能實現統一調整，這點非常人性化。
新建選擇智能計劃
基礎設置：
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總週期）
投放平臺：選擇 移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算。
寶貝設置：添加測款寶貝至同一個測款計劃。
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和車圖一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
關鍵詞出價：這個核心，邏輯是低價拿流量測試。我建議一開始設置系統推薦價格的70%，如果拿不到流量，階梯提升出價，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累。
場景選擇：寶貝測款
智能推廣，是系統匹配精準長尾詞測試，首先它能幫助商家節省大量的時間去研究用哪些關鍵詞推廣；其次長尾詞的平均點擊單價相對大詞要低更多，流量規模也夠測款使用。智能計劃每次可以添加30個寶貝，遇到多寶貝測款店鋪也可以滿足使用要求，還是那句老話，非常便捷高效。推薦使用智能推廣-測款場景進行測款推廣。
03、如何實現低成本測款
低成本測款的核心在於，“如何在少預算的前提完成測款的推廣動作”。那麼，在直通車渠道中哪些渠道引流成本較低。很顯然，智能推廣和定向推廣能實現用較低成本獲取精準流量。
這裡我著重梳理下定向推廣
定向推廣：定向推廣區別智能推廣，本質是搜索體系的變化。定向推廣是推薦是流量，系統根據產品屬性標籤去匹配相應的買家。特點：展現量大，流量成本低。
基礎設置：
日限額，地域，分時折扣同智能推廣一致，在投放平臺我們選擇定向推廣。
添加測款寶貝至同一個定向計劃
創意：添加主圖（注意：因為推薦機制，投放圖片不要有“牛皮癬”，更容易被系統抓取）
出價：打開智能投放，位置不溢價通投投放。出價可以做階梯由低到高，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總時長）
投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算
寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”
添加寶貝：添加測款寶貝至同一個測款計劃。（寶貝的數量會影響總預算和測款週期。推薦3-5個即可）
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和直通車投放的車圖）一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
添加關鍵詞：在詞的類型上，我們選擇大詞或精準詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數、點擊率和平均點擊花費。選擇流量池夠用，平均點擊花費較低的精準詞，比較後擇優選擇。
這裡不少賣家會問到，推廣添加多少關鍵詞合適。其實決定詞數量是計劃背後本身的引來流量即點擊量。如果點擊量足夠，哪怕在一個詞的引流比較下，你都可以測試出測款寶貝相應數據。所以在流量夠用的前提下，我反而建議詞數量偏少，一方面是流量可控，另一方面通過指定關鍵詞引流更為精準。
關鍵詞出價：剛添加的一個詞一般是市場均價的1.5-2倍，這個可以從流量解析-數據透視裡看關鍵詞市場均價，然後投放一段時間後，觀察點擊量變化。點擊量少，提高出價。最終關注平均展現排名，出價影響是排名位置，位置決定展現曝光量，穩定的排名才能保證足夠的展現。測款我建議平均展現排名至少前5。
匹配方式：要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。
精準人群：測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候再開。
到這裡，標準計劃測款已經建立好，隨著點擊量的積累，我們需要通過數據分析判斷哪些是優質潛力款。
如何判斷優勢潛力款，通過以下三個維度：
（1）花費速度【強引流能力產品，後期才會有更多的優化空間】
（2）點擊率 【參照物1.核心關鍵詞-流量解析數據 2.競品主圖點擊率（需要直通車測圖比較），合格的點擊率就是不低於參照物】
（3）收藏加購率【公式：（收藏數量+加購數量）/點擊量，越高越好，但不低於10%】
產品佈局
“爆款”定義：花費速度快即引流能力強，點擊率高，收藏加購率優質，這類產品可以加力助推。
“虧損”產品：引流能力強，點擊率合格，但收藏加購率低，後期隨流量積累轉化持續低迷。要注意這類產品由於轉化跟不上，一定注重投產比及時止損。
前期因為點擊量數據積累少的原因，退而求其次看收藏加購率，總之，流量的價值是建立的成交基礎上的。轉化與成交是判斷款式是否持續推廣的核心法則。
02、如何實現高效測款
高效測款，講究的是計劃建立便捷，設置操作易上手。通常我會使用智能計劃-“測款場景“去完成多組產品的測試推廣。智能推廣相比較標準計劃，它省去繁瑣的添加關鍵詞，由系統自動推薦精準長尾詞推廣，並且在出價上能實現統一調整，這點非常人性化。
新建選擇智能計劃
基礎設置：
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總週期）
投放平臺：選擇 移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算。
寶貝設置：添加測款寶貝至同一個測款計劃。
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和車圖一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
關鍵詞出價：這個核心，邏輯是低價拿流量測試。我建議一開始設置系統推薦價格的70%，如果拿不到流量，階梯提升出價，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累。
場景選擇：寶貝測款
智能推廣，是系統匹配精準長尾詞測試，首先它能幫助商家節省大量的時間去研究用哪些關鍵詞推廣；其次長尾詞的平均點擊單價相對大詞要低更多，流量規模也夠測款使用。智能計劃每次可以添加30個寶貝，遇到多寶貝測款店鋪也可以滿足使用要求，還是那句老話，非常便捷高效。推薦使用智能推廣-測款場景進行測款推廣。
03、如何實現低成本測款
低成本測款的核心在於，“如何在少預算的前提完成測款的推廣動作”。那麼，在直通車渠道中哪些渠道引流成本較低。很顯然，智能推廣和定向推廣能實現用較低成本獲取精準流量。
這裡我著重梳理下定向推廣
定向推廣：定向推廣區別智能推廣，本質是搜索體系的變化。定向推廣是推薦是流量，系統根據產品屬性標籤去匹配相應的買家。特點：展現量大，流量成本低。
基礎設置：
日限額，地域，分時折扣同智能推廣一致，在投放平臺我們選擇定向推廣。
添加測款寶貝至同一個定向計劃
創意：添加主圖（注意：因為推薦機制，投放圖片不要有“牛皮癬”，更容易被系統抓取）
出價：打開智能投放，位置不溢價通投投放。出價可以做階梯由低到高，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累
如果智能推廣（關鍵詞）和定向推廣（推薦流量）兩者計劃結果呈現一致，都指向某個單品，那麼這個單品大概率已經勝出。
背後邏輯是，搜索機制下寶貝引流能力強，推薦機制下系統更喜愛寶貝更容易抓取到它。
大家有沒有思考過，“對的事情”與“把事情做對”的區別？
既然是兩種表達，在含義上肯定存在偏差，“做正確的事”與“做對的事情”含義一樣嗎？
答案是：不一樣。
正確，“正”是方向，“確”是效率，在對的方向上高效迭代，這是正確的事；
而“對的事情”，更多是指對於當下而言最合適最有利的事情。
引入到店鋪運營中，對於商家而言最大的成本是時間成本，只有提高時間毛利率，才能在市場競爭中有更大的贏面。
如何提高時間毛利率——做【對的事情】，然後再【做對事情】！
商家所有的推廣都是基於產品，選擇優質的產品就是在做【對的事情】，運用推廣技巧快速將產品爆發是【把事情做對】。選擇大於努力！測款的重要性在產品初期不言而喻。
認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產品的認知，才能贏得趨勢。因此，商家在對於產品鏈接上的測試一定要下足功夫，避免盲目推廣造成虧損。
01、測款的標準姿勢
測款工具：直通車
直通車流量本質是關鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找貨機制下，流量精準且數量可控。豐儉由人，除了花點錢，目前直通車測款方式更容易被商家接受。
測款的標準姿勢：新建標準計劃--數據積累—判斷潛力寶貝—得出結論
新建標準計劃，按如下按鈕設置操作：
基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總時長）
投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算
寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”
添加寶貝：添加測款寶貝至同一個測款計劃。（寶貝的數量會影響總預算和測款週期。推薦3-5個即可）
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和直通車投放的車圖）一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
添加關鍵詞：在詞的類型上，我們選擇大詞或精準詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數、點擊率和平均點擊花費。選擇流量池夠用，平均點擊花費較低的精準詞，比較後擇優選擇。
這裡不少賣家會問到，推廣添加多少關鍵詞合適。其實決定詞數量是計劃背後本身的引來流量即點擊量。如果點擊量足夠，哪怕在一個詞的引流比較下，你都可以測試出測款寶貝相應數據。所以在流量夠用的前提下，我反而建議詞數量偏少，一方面是流量可控，另一方面通過指定關鍵詞引流更為精準。
關鍵詞出價：剛添加的一個詞一般是市場均價的1.5-2倍，這個可以從流量解析-數據透視裡看關鍵詞市場均價，然後投放一段時間後，觀察點擊量變化。點擊量少，提高出價。最終關注平均展現排名，出價影響是排名位置，位置決定展現曝光量，穩定的排名才能保證足夠的展現。測款我建議平均展現排名至少前5。
匹配方式：要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。
精準人群：測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候再開。
到這裡，標準計劃測款已經建立好，隨著點擊量的積累，我們需要通過數據分析判斷哪些是優質潛力款。
如何判斷優勢潛力款，通過以下三個維度：
（1）花費速度【強引流能力產品，後期才會有更多的優化空間】
（2）點擊率 【參照物1.核心關鍵詞-流量解析數據 2.競品主圖點擊率（需要直通車測圖比較），合格的點擊率就是不低於參照物】
（3）收藏加購率【公式：（收藏數量+加購數量）/點擊量，越高越好，但不低於10%】
產品佈局
“爆款”定義：花費速度快即引流能力強，點擊率高，收藏加購率優質，這類產品可以加力助推。
“虧損”產品：引流能力強，點擊率合格，但收藏加購率低，後期隨流量積累轉化持續低迷。要注意這類產品由於轉化跟不上，一定注重投產比及時止損。
前期因為點擊量數據積累少的原因，退而求其次看收藏加購率，總之，流量的價值是建立的成交基礎上的。轉化與成交是判斷款式是否持續推廣的核心法則。
02、如何實現高效測款
高效測款，講究的是計劃建立便捷，設置操作易上手。通常我會使用智能計劃-“測款場景“去完成多組產品的測試推廣。智能推廣相比較標準計劃，它省去繁瑣的添加關鍵詞，由系統自動推薦精準長尾詞推廣，並且在出價上能實現統一調整，這點非常人性化。
新建選擇智能計劃
基礎設置：
日限額：總預算/總週期（即測款寶貝平均點擊量200預估需要多少費用，和測款總週期）
投放平臺：選擇 移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，定向通過標準計劃單獨建立）
地域：全國，除去偏遠地區及競爭對手。（投放城市數量決定關鍵詞流量池，不建議前期過少）
分時：正常推廣時間，分時溢價100%，方便計算。
寶貝設置：添加測款寶貝至同一個測款計劃。
創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。
（這裡不必擔心，搜索圖片和車圖一致，屏蔽流量規模。本身測圖積累數據小，流量夠用。其次主圖能更真實反饋消費者對產品的第一印象做出判斷）
關鍵詞出價：這個核心，邏輯是低價拿流量測試。我建議一開始設置系統推薦價格的70%，如果拿不到流量，階梯提升出價，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累。
場景選擇：寶貝測款
智能推廣，是系統匹配精準長尾詞測試，首先它能幫助商家節省大量的時間去研究用哪些關鍵詞推廣；其次長尾詞的平均點擊單價相對大詞要低更多，流量規模也夠測款使用。智能計劃每次可以添加30個寶貝，遇到多寶貝測款店鋪也可以滿足使用要求，還是那句老話，非常便捷高效。推薦使用智能推廣-測款場景進行測款推廣。
03、如何實現低成本測款
低成本測款的核心在於，“如何在少預算的前提完成測款的推廣動作”。那麼，在直通車渠道中哪些渠道引流成本較低。很顯然，智能推廣和定向推廣能實現用較低成本獲取精準流量。
這裡我著重梳理下定向推廣
定向推廣：定向推廣區別智能推廣，本質是搜索體系的變化。定向推廣是推薦是流量，系統根據產品屬性標籤去匹配相應的買家。特點：展現量大，流量成本低。
基礎設置：
日限額，地域，分時折扣同智能推廣一致，在投放平臺我們選擇定向推廣。
添加測款寶貝至同一個定向計劃
創意：添加主圖（注意：因為推薦機制，投放圖片不要有“牛皮癬”，更容易被系統抓取）
出價：打開智能投放，位置不溢價通投投放。出價可以做階梯由低到高，觀察直至有平穩點擊量反饋，等待數據積累
如果智能推廣（關鍵詞）和定向推廣（推薦流量）兩者計劃結果呈現一致，都指向某個單品，那麼這個單品大概率已經勝出。
背後邏輯是，搜索機制下寶貝引流能力強，推薦機制下系統更喜愛寶貝更容易抓取到它。
文章中多種測款的方式技巧，都能幫助到商家使用直通車完成測款推廣目的，
做【對的事情】再把【事情做對】，商家前期推廣運營就是通過測款，選擇出優質的寶貝進行推廣。
基於一個好的款，往往在後期店鋪運營能起到花20%精力達到80%效果。
其實打造“爆款”，開局便是終局，沒有想清楚終局，何必開局。
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