溫馨提示：
本文適合各類對公司成長規律、發展戰略的數據研究者、品牌老闆及各級經理人閱讀！
女裝品牌的祕密！（上）
“日播時尚”，又一個登錄A股資本市場的女裝品牌！
2017年5月31日，“日播時尚”在上交所掛牌；截止2017年7月31日，“日播時尚”市值約32億，參考2016年度淨利潤7500萬，靜態市盈率高達42倍以上。
注：淨利率值取整數；市盈率為參考信息，僅供參考，不做任何投資參考。
近些年，線下女裝品牌登錄資本市場的速度非常驚人，從“江南布衣”，到“太平鳥”、直至“安正”、“地素”（已經過會，因內部自身問題，“主動”放棄上市），再到“日播時尚”，除“江南布衣”在香港上市外，其餘幾家都是在A股上市的，非常可喜可賀！
隨著大量女裝品牌公司上市，更多的行業“祕密”在嚴格的監管環境下，都在逐步浮出水面，很有意思，也很有趣。
“日播時尚”屬於最新上市的女裝品牌公司，某種意義上講，“日播時尚”品牌的經營特色具備一定的代表性，下面就通過“日播時尚”的相關數據來揭示女裝行業的大、小“祕密”吧。
先做兩個小小的測試：
問問身邊的女性朋友們，她們通常會在什麼渠道買衣服？
估計99%的答案會是網上！
再問問身邊的女性朋友們，如何看待線上女裝品牌與線上女裝品牌的未來發展趨勢？
估計99%的回答是線上品牌將嚴重衝擊線下品牌！
無論什麼樣的答案！
這兩個問題的真實事實絕對是一起真相遠不同於直覺的結果。
再看兩組很有意思的數據：
第一組：
根據中華全國商業信息中心統計，“broadcast:播”女裝 2013 年在全國重點大型零售企業女裝市場的綜合佔有率為 0.37%，排名第 44 位。
按此數據測算，2013年線下女裝在全國重點大型零售企業的份額為2500億的市場空間。按照正常的行業邏輯，獨立實體店和所謂非重點大型零售企業的數據應該不在這個大數據裡面，如果按照一比一計，獨立女裝品牌線下市場規模最少在5000億以上！
第二組：
在女裝消費領域，85後、90後已逐步成為我國女裝消費的主流群體，也構成了中高端品牌女裝消費的主力人群。根據《2015 年城市女性及家庭消費狀況調查報告》抽樣調查，30-39 歲被調查者個人平均消費最高，為4,134元；20-29 歲被調查者居其次，為3,997元。上述年齡階段的女性追求個性、時尚的生活方式，尊重原創的消費理念，對服裝有著強烈的購買慾望，其消費需求的增加將為我國中高端時尚女裝帶來新的發展機遇。
按此信息，2015年城市女性中20-39歲女性消費者人均女裝年消費金額應為4000元左右。
結合一下第一組數據，看看是什麼結果？
按照2013年全國重點大型零售企業女裝的銷售數據是2500億（推算含獨立實體店數據應有5000億左右），到2015年按照年均6%的增長應是2800億（5600億）左右。
如果按照2015年城市女性中20-39歲女性消費人群年均女裝消費金額4000元計，這個年齡段的消費人數會有多少？感興趣的朋友自己算算，然後，再自行到網上查查官方統計這個年齡段的城市女性人口數據吧。
結果會很有意思。
是否會得到一些直覺無法接受的事實呢？
1、20-39歲的城市女性消費人群，年人均服裝消費金額會達到4000元！雖然這個數據是抽樣數據，請問這個數據被“日播時尚”引用有何意義？
2、線下重點大型零售女裝企業2013年的銷售數據為2500億，如果包含獨立實體店的話，最少不會低於5000億！
這時，再把你在網上查的數據結合在一起思考一下，線上女裝品牌的空間有多少？
然後，再來一組信息：
1、中高端品牌女裝行業的利潤水平高於傳統服裝製造行業，主要原因在於中高端女裝企業佔據了設計研發和銷售終端這兩個服裝行業產業鏈的制高點，產品具 有更高的附加值，具備一定的議價能力；另外，中高端品牌女裝的消費客戶群體 相對較為穩定且消費能力較強。國內（擬）上市的瑪絲菲爾、欣賀股份、江南布 衣、安正時尚、朗姿股份、歌力思、維格娜絲2015年毛利率分別為79.74%、67.21%、61.40%、68.87%、58.99%、67.61%、70.33%，安正時尚、維格娜絲2016年毛利率分別為71.06%、70.24%，“日播時尚”的毛利率為61.7%。
當然，這些全部是線下女裝品牌。
2、再看看這些女裝品牌的銷售規模，瑪絲菲爾（2015年度24.7億）、欣賀股份（2015年度18億）、江南布衣（2016年度19億）、安正時尚（2016年度12億）、朗姿股份（2015年度11億）、歌力思（2015年度8.3億）、維格娜絲（2016年度7.4億）、地素（2014年度17億），“日播時尚”（2016年度9.4億）。
注：數據都為公司營收，對所謂最新數據感興趣的讀者，請自行上網查。
3、目前，線上女裝公司（請注意，不是品牌）規模最大的是“韓都電商”，其主力品牌為韓都衣舍，2016年的銷售毛利率為45%，淨利率6%。
顯然，最上面的兩組信息，的的確確是在告訴大家，線下女裝品牌的空間和機會遠遠大於線上女裝。
但是，第三組信息有“顛覆”三觀或挑戰直覺的味道，市場空間最大、機會最多的竟然是最能賺錢的……
（未完待續）