直銷過程中常見的問題和解決方法
新人在做直銷的過程中，總是會遇到很多問題，怎樣及時有效的解決往往是直銷新夥伴最關心的，現在小編我就列舉幾個直銷朋友在剛開始做直銷遇到的問題，希望對你們有用
1、如何有效的設定目標？
將“有效的”目標“具體的”寫出來；定出完成目標的日期；列出所有達成目標的好處，提供自己追求目標的足夠動機；列出達成目標過程中，所會遇到的障礙；寫出完成目標所需要的條件；寫出完成目標所需要合作的人，組織或團體；寫出具體的行動計劃，將“有效的”目標“具體的”寫出來；根據行動計劃進行排期；再次檢視你的目標的每個步驟是不是考慮清楚了；以100%的決心“宣誓”與“保證”自己一定會達成；時時預想目標所帶來的好處，可以有效地激發更強的行動力量。有時不妨為自己達成目標設定一引進“獎勵措施”；將“行動計劃”納入“時間管理”系統中，定期作團隊的檢視。
2、什麼是FORM原則？
F-FAMILY 家庭：住哪裡？有自己的房子嗎？貸款月付多少？結婚了嗎？有幾個小孩呀？在哪一個學校讀書？在學鋼琴嗎？舞蹈嗎？足球嗎？準備送他們出國嗎？
O-OCCUPATION職業：怎麼會選上這份工作呢？喜歡你的工作嗎？準備在這裡做一輩子嗎？多久能再升級加薪？與同事相處融洽嗎？薪水滿意嗎？老闆賞識你嗎？有沒有想過要擁有自己的事業？
R-RECREATION 娛樂：喜歡運動嗎？在哪裡玩？下班後平常做何消遣？有足夠的假期嗎？有自己的車嗎？何時換車？哪種車子？喜歡出國旅遊嗎？如何渡過你的假期？
M-MESSAGE訊息：在他們回答上面的問題時，如果發現他們有某種慾望，需要一些錢財或不同生活等，他們就是你合適的對象。馬上進行邀約。
3、如何開展售後服務？
售後服務是從購買手續辦完之後就開始了，內容比較廣泛，如核查購物數量、品種、使用產品的方法、步驟及注意事項；使用產品的效果；退貨、換貨須知；健康生活理念的教育；邀請參加活動，分享並感受使用產品的心得、益處，搜尋新的可能；買主生活觀念、生活品質方面的引導。
誠摯地、簡明地肯定顧客的購買決定是一項明智的選擇，記在心裡，便於以後再聯繫解決。
隔一天：也就是售出產品的第二天，應同顧客及時聯繫並詢問他是否使用了該產品。如已經使用，則應以關懷的口吻詢問他是如何使用的，有無錯誤使用，這時適當地稱讚和鼓勵有助於提高顧客自尊心和成就感。如沒有使用，則應弄清楚原因，並針對性地消除他的疑慮，幫其堅定信心。
再隔三天：一般來講，使用產品後6天左右，有些人已對使用產品產生某種感覺和體驗，這時打個電話給他，幫他體驗和分析適應期和作用，對顧客心理是一種莫大的安慰。
再隔七天：當面回訪，同時可準備帶上另一套產品。見面時，應以興奮、肯定的口吻稱讚他，發掘出他使用該產品的變化或感受。當然，無中生有、露骨地奉承不可取，適當、恰到好處的稱讚，
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