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如果談起酒水行業，你首先會想到的是什麼呢？是那些年很火的白酒品牌茅臺、五糧液，還是一些年輕的品牌呢？
我們知道，過去這些傳統的白酒白酒行業的使用場景大多是宴會、聚餐等，他們的宣傳陣地也依舊是傳統的宣傳渠道，像電視、報紙等平臺。
不過在互聯網時代，一些和新媒體完美兼容的年輕品牌反而在社交平臺上玩的風生水起。
比如重慶的一家酒企——江小白，在很多白酒企業不景氣，甚至連年虧損的情況下，它卻實現了逆勢增長，成了白酒界的一匹黑馬，售價僅僅20元的小酒品牌，卻在短短几年內實現了2個億的銷售額。
重慶江小白的活動現場
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那麼，憑什麼同樣是白酒，偏偏江小白能玩的這麼溜，其他品牌只能在後面吃土？今天，我們就來分析一下，作為傳統白酒行業的江小白，是如何玩轉新媒體，實現品牌逆襲的。
第一，找準產品定位和目標用戶，才能讓營銷事半功倍。
我們知道，新媒體營銷上手簡單，而且市場龐大，但這也是需要方法的
就拿前面提到的江小白來說，它的目標受眾是年輕用戶，為了扭轉用戶對傳統白酒的印象，它選擇的是口感柔和、酒體純淨、小曲清香的高粱酒作為酒體，這種低度白酒更適合年輕人的口味，對於推廣和營銷也更有利。
其實這也是我們很多企業在互聯網上做生意可以去做的事情，像海爾新媒體、故宮淘寶等企業都是通過這種方式去拉近和年輕用戶距離的。
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第二，藉助優質UGC的生產和利用，讓用戶為你代言。
現在，社交平臺的發展越來越好，這不僅降低了品牌和用戶的互動溝通門檻，而且企業也可以通過話題、評論互動等形式盤活用戶，調動用戶參與的積極性，生產出更多的優質UGC內容。
比如江小白最出名的“表達瓶”，它吸引了很多消費者來寫文案，把他們在喝酒這個場景中一些想要表達的情感、語言表達出來，這樣江小白就不再只是一種白酒，而是成為年輕用戶表達自我的一種方式，“白酒”的單一化概念也得到了新的延伸。
再比如前段時間網易雲音樂和知乎把很多的用戶評論拿出來做地鐵廣告也是這個邏輯，他們藉助用戶的力量進行傳播，把自己的產品打造成用戶表達和行為的一種載體，也讓用戶變成產品的傳播者和代言人。
UGC文案廣告|左網易雲音樂，右知乎
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第三，產品就是最大的自媒體。
在傳統的理解中，產品是產品、營銷是營銷、渠道是渠道，相互之間是分離的，但在新媒體時代中，產品本身就可以被打造成一個自媒體，一個傳播員。
現在很多企業把自己的產品擬人化，以漫畫的形式拉近和用戶關係，其實這就是把產品打造為自媒體的一種方式。
還是拿江小白來舉例，當它用更直觀更可愛的二次元漫畫形象來進行推廣傳播的時候，你會發現很多用戶都願意去接受、嘗試，它也更能俘獲年輕人的芳心。
像我們國家的老品牌百雀羚，它在轉型互聯網時做的第一件事情就是對產品進行重新定位和設計，並先後推出了“三生花”、“小確幸”、“海之祕”等風格突出的年輕產品系列。
百雀羚三生花系列產品
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第四，新媒體是危機，也是機遇，及時把握才能實現突破。
近幾年，很多品牌在互聯網、新媒體的衝擊下都紛紛倒閉，但與此同時也催生除了很多新的行業生態，只要把握住這個風口，傳統行業也能綻放出新的活力。
就像最近網上風靡的喜茶、喪茶等網紅產品，像這一類的飲品企業過去也有很多，但並沒有今天這麼火。
但今天在互聯網上，他們可以利用互聯網、新媒體等方式來進行推廣、營銷，相對來說這種方式的成本比傳統線下鋪渠道的成本要低，但它的效果是槓槓的。
其中的關鍵點就是這些品牌更注重通過個性化的品牌來表達自己的精神屬性，他們學會了依靠社交平臺、新媒體渠道來進行滲透，把自己的產品附加值、社交屬性等傳播出去，吸引更多的用戶，進而把自己打造成一個超級自媒體。
試想一下，如果光論產品的味道，哪裡會有這麼好的效果呢？
所以各位，在互聯網時代，企業一定要學會藉助新的推廣、營銷方式，把自己產品的價值最大化，只有當產品能夠成為最好的自媒體，才能為企業帶來最大的流量。
文 / 一道君 來源：一道自媒體
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