魯網聊城4月24日訊 今年來,工行臨清支行將提升5萬元優質客戶作為重點工作,穩存量,拓增量,加強客戶維護,挖掘存量客戶潛能,尋找著力點,提升企業結算量,積極完成提升目標。截至目前,該行較年初提升10戶,徹底扭轉負增長趨勢,實現增量拓展。
鎖定潛在目標,營銷優質客戶。該行篩選客戶名單,實施精準營銷。提高客戶經理的營銷意識,根據日均3-5萬元的潛在客戶清單,逐戶分析,確定名單,分配到人,通過電話、走訪等方式目標客戶洽談,掌握客戶的資金使用規律,瞭解客戶需求,提升企業在該行的結算率,做好存量客戶的提升工作。
定期通報督導,積極維護存量客戶。該行指定專人按日對各部室、各網點拓戶進度進行監測、通報,具體到戶,定期下發日均金融資產5萬元以上客戶下發清單,及時更新數據。一旦發現有日均下降的趨勢,及時聯繫客戶,確保存量客戶不丟失。確保日均5萬元金融資產客戶拓展工作取得良好效果。(通訊員 龔軒)
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