在上週在百佬匯大咖論壇上，火箭計劃導師Wayne分享了亞馬遜站外營銷技巧。本文分享其中部分精華內容。
營銷現在是比較火的話題，站內的流量比較貴，大家覺得站外是另外一片廣闊的天地，但是裡面有很多坑。
我今天分享一下思路，你瞭解站外的框架，再根據你自己的產品和品類去擴展站外營銷體系。
首先，站外營銷有幾個作用。
第一，擴大銷售。
第二，提升排名。
現在很多賣家把Listing發給我時，我發現Listing本身的表現遠遠達不到投放站外廣告的級別，Listing的轉換率低。在亞馬遜運營裡，站內流量是第一優先考慮的，其次才考慮站外流量。社交媒體的精準度遠低於站內，如果你銷售沒有支撐起來，你的排名會在一夜之間大幅下滑，所以把站內的轉化率提到最好，只是缺流量時，可以做站外，引更多的流量。
提升排名一般是打造爆款的利器，我們的經驗是配合站外營銷，好的產品轉化率在1個月就可以成為爆款。
站外資源很稀缺，把稀缺的資源如果浪費到非爆款上是很大的浪費。站外的資源一定是傾斜給產生80%銷售的佔比20%產品，要符合二八原則。好產品自帶轉化，這些產品可能就是爆款產品。
第三，增加搜索，進行品牌宣傳。
如果需要礦泉水就在亞馬遜裡搜索“礦泉水”，你需要跟所有賣礦泉水的人競爭。
做品牌宣傳有很多好處。當我買無人機的時候，我不搜索“無人機”，我搜索的是“大疆無人機”。這是有本質區別的，這是最精準的搜索，而且不需要花錢的，天然地把競爭對手屏蔽了。做品牌宣傳是增加精準搜索。
第四，降低成本。
所有的對外營銷裡，亞馬遜是最難做的，對亞馬遜的賣家有非常嚴格的限制，eBay反而沒有很明確的標準，只要產品好就行。大部分第三方平臺明確限制了亞馬遜賣家。
站外流量，第一是社交媒體，這是大家接觸到最多的，剛起步時門檻最低的。第二是Google，第三是Deal站，是直接打折網站，它的效果會比較明顯，這上面的目標用戶非常明顯。
站外營銷是偏社交屬性，社交平臺有開放性，不排斥誰，你打廣告也不會排斥你，社交媒體就是這點好。
社交媒體的渠道方面，Facebook的賬號運營，如果你的運營達到一定的規模，可以跟廣告投放合作。對於普通賣家，運營自己的賬號，就要粉絲，但是有粉絲的過程是很艱難的過程。
請點擊此處輸入圖片描述運營自己的賬號，有粉絲能解決一個事情，你推廣新品的時候是很好推的。我想上線一個
▍YouTube
YouTube方面，達人合作主要是說引流這塊，跟達人合作，有一些是盈利的，有些是做商業的，有些是純屬愛好，你可以跟他聯繫。
越牛的紅人對產品的要求越高，不是什麼東西、什麼渠道都可以做，一定要思考特點是什麼，根據特點找相應的營銷渠道，平臺的屬性決定了平臺上的人群屬性。
Instagram是圖文社交平臺，大部分是女性用戶，你可以分析一下你的哪類產品在這上面推，不能硬推，需要有一定的營銷策劃，它對營銷策劃的要求非常高，目標用戶也相對精準。
Ins是偏移動端，你要思考場景是否符合，很多時候賣的場景，而不是產品。
▍論壇站和博客站
論壇站和博客站方面，國外的比國內的要好一點，國外的個人博客也非常火，對內容的接受度非常高，對搜索、推廣、品牌都是非常好的，你可以藉助專業的論壇站和博客站進行推廣。
▍Google
Google方面，付費廣告很燒錢，因為技術太大，轉化率沒有控制好，大部分情況都是燒錢的。你只要會做亞馬遜的PPC，大部分的站外廣告你也會做了。最良好的情況下，打開Google搜索我的品牌時，第一齣現我的官網，第二是出現亞馬遜。
你應該投放的是最有競爭力的產品。否則同樣賣水，你花一塊錢引到站內，他發現其他的水更好。
▍Deal站
Deal站方面，美國方面的需求比較多，主要是規則性的東西，這帶來的風險很高，因為所有人都搶這塊蛋糕，對搶蛋糕的人的約束很強，強到可以把公司的IP封掉。
Slickdeals.net不允許在上面做營銷，這是美國最大的Deal站，流量佔比90%以上。
Kinja這個網站比較好，可以在線自由提報，對賣家賬號和產品無名曲要求，偏好3C、品牌、新品和高性價比產品。Kinja分圖文和文字帖。
這三方面對入門的賣家基本上夠了，最後小結一下，社交媒體大家不要急躁，先社交後營銷。Google的花費非常大，可以進行小規模、差異化的。Deal站規則很嚴格，動不動就會限制你，要做這方面要熟悉網站規則。你可以作為用戶去正常看，看到好的就分享，而不是隻打自己的廣告。
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