雷軍說：“當風口來臨，豬都會飛起來！”
薛蠻子說：“未來膽大的人一定會先死！”
葉茂中說：“營銷始於需求，需求始於洞察，洞察來自衝突！營銷高手是衝突高手！”
我們想問未來的機遇到底在哪裡呢？
品牌大師在《營銷的十二個關鍵詞》裡，特別提到了衝突對於營銷的意義，可謂點出了營銷的本質！就像葉茂中說的：“如果營銷用一個字來概括，可能就是衝突了”。忘記那些風口思維吧，當你看到機會時，別人也能看到，機會往往變成了陷阱，如果說有風口，風口也在衝突裡，所有的機會都來自對人性的領悟。之前【品牌內容官】發表了《品牌大師葉茂中：最好的營銷是調情！賣貨思維該轉型了！》，今天我們通過沖突看營銷本質！
葉茂中說：三流的人尋找衝突、二流的人解決衝突，一流的人制造衝突！我們今天看看什麼是衝突！
一、尋找衝突：
如何尋找衝突是有方法的，一般分為三種
1、雙趨衝突：俗話說魚和熊掌不可兼得，你既想賺錢又不想動，好事兒都想要，但有些產品滿足了這種衝突。
理財產品：比如很多理財產品告訴你可以躺著賺錢
2、雙避衝突：兩害相權取其輕，當消費者面臨2種危害時，並且無法消除的衝突時，幫助消費者較少危害，也是機遇！
滅蚊產品：人們又想滅蚊子，又不想自己受影響，所以電蚊香出現了，雖然對人也有少許傷害，但畢竟把蚊子殺死了，對人的影響也可以忽略不計了。
3、趨避式衝突：
如果能找到趨避式衝突，恭喜你，雖然任何事物都有有利有害的一面，但若能做到有利無害那是消費者夢想的。
邏輯思維：深度學習就要看書，但有沒有時間，既不想花時間，又想學最好的內容，還不想花很多錢，所以羅輯思維、樊登讀書會就出現了！利用碎片化時間學有用的知識，並且羅輯思維主戰場已經轉移得到，視頻轉音頻了。因為他們發現視頻是浪費時間，而音頻是節約時間，聽音頻可以幹其他事情。
二、解決衝突
打車：人們又想打車，又想少花錢，又想省時間，這本來就是衝突，所以滴滴打車就出現了！
減肥：人們又想減肥，又不想運動，這是個很大的衝突，所以甩脂機出現了，從主動運動到被動運動，現在甚至有個床墊，躺在床上也可減肥，先不說是否有效，但能認識衝突，就已經領悟營銷的本質了。
維生素：每個人都想膳食均衡，營養搭配按照營銷師的方案吃，那每天要吃很多種蔬菜水果，但一般人根本做不到，這就是衝突，所以維生素片善存就出現了，每天一片就好了。
糖果：老葉還曾給雅客糖果策劃了水果糖+維生素的案例，解決了健康和吃糖果的衝突！
點括號內藍字【品牌內容官】加關注，閱讀10W+熱文《說服別人的武器-人的劣根性，負面溝通效果遠勝正面！》和《為何大多數人難成功，管理大師德魯克“5問“解開謎底！》。
三、製造衝突
營銷高手都會借勢，傍大腕也是需要技巧的，而製造衝突，尤其和大品牌製造衝突，製造話題，引來圍觀，最後收益的一般都是小品牌。
真功夫：老葉給真功夫做策劃時，快餐領域那是肯德基麥當勞等一統天下，但他們發現洋快餐雖然方便，但不能滿足大眾對於健康營養的需要，所以定位蒸食、用虛擬的李小龍代言，打出“營養還是蒸的好！”言外之意就是洋快餐的油炸都不營養。把白領從洋快餐中拉到真功夫陣營！
可樂：當可口可樂代表正宗可樂時，百事可樂打出年輕一代的選擇，暗示喝可口可樂都不年輕，很有挑釁味道！
安踏：安踏曾經有個廣告是：“比賽時穿耐克，訓練時穿安踏”（非常高明，訓練時間遠遠大於比賽時間）
點底部圖片【品牌內容官】加關注，3個月數萬人訂閱，可閱讀200餘篇熱文，每日更新！
相關推薦
